《復聯(lián)4》火遍全球，他們的營(yíng)銷(xiāo)是如何運作的？

【快印客導讀】如果要問(wèn)當下最火的電影是什么，《復聯(lián)4》會(huì )是很多人的答案。從零點(diǎn)場(chǎng)票房1.31億到上映7天累計票房突破25億，《復聯(lián)4》吸金力度驚人。那么，火遍全球的《復聯(lián)4》，他們是怎么做營(yíng)銷(xiāo)的呢？快印客大學(xué)馬上為你揭秘！

懸念營(yíng)銷(xiāo)的集大成者

《復聯(lián)4》能這么火，和漫威官方對劇透的嚴防死守有很大關(guān)系。在主演接受采訪(fǎng)方面，導演也禁止透露任何影片內容，還親自寫(xiě)下反劇透公開(kāi)信。

另一方面，漫威又有些“欲拒還迎”。在電影宣傳的過(guò)程中，設置了長(cháng)長(cháng)的時(shí)間線(xiàn)。除了預告之外，階段性地放出花絮、彩蛋，持續性地吸引觀(guān)眾注意，讓《復聯(lián)4》一直保持居高不下的熱度。

這種懸念營(yíng)銷(xiāo)，可謂是最大程度吊足了觀(guān)眾的胃口。特意保持電影的懸念，是為了不讓觀(guān)眾對劇情有太多的預期。一旦觀(guān)眾猜中了電影劇情，不但自己的觀(guān)影體驗受影響，還會(huì )直接影響票房數字！因此，對預期的管理就顯得特別重要。

強力造勢：聯(lián)名周邊遍地開(kāi)花

在《復聯(lián)4》的宣發(fā)期間，漫威也在周邊產(chǎn)品上大幅發(fā)力。除了自家生產(chǎn)周邊，漫威還與多品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，把看起來(lái)毫不相干的品牌聯(lián)合起來(lái)。

漫威與奧迪I e-tron電動(dòng)車(chē)發(fā)布合作廣告；和可口可樂(lè )推出漫威限量聯(lián)名款包裝；推出優(yōu)衣庫聯(lián)名款服飾。此外，還有卡西歐手表、oppo手機、adidas籃球鞋等等?？梢哉f(shuō)，近期《復聯(lián)4》的跨界營(yíng)銷(xiāo)是鋪天蓋地的，不管你在哪里都能看到漫威的身影。

一方面，這對電影是一種強力的造勢。原本漫威的威力主要在電影市場(chǎng)，借著(zhù)其他聯(lián)名品牌的傳播力量，漫威大幅擴大了自己的營(yíng)銷(xiāo)半徑，甚至于對非漫威粉絲也能產(chǎn)生吸引。比如，不少網(wǎng)友就表示，自己雖然不是漫威粉，但是在鋪天蓋地的宣傳攻勢之下，以及漫威粉朋友的熱情感染下，也去看了電影。

另一方面，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。在電影上映前后，漫威粉絲對于聯(lián)名的周邊產(chǎn)品是最為熱情的。

懷舊營(yíng)銷(xiāo)：此生無(wú)悔入漫威

對于漫威影迷而言，這也代表著(zhù)自己青春的結束。從2008年漫威宇宙第一部電影《鋼鐵俠》開(kāi)始，漫威已經(jīng)陪伴影迷走過(guò)了11個(gè)年頭。期間，無(wú)數的粉絲從少年成為青年，也從青年到達中年。

因此，影迷對于《復聯(lián)4》會(huì )有一種強烈的懷舊情緒，在感受電影跌宕起伏的同時(shí)，也借以懷念自己的青春。而這種懷舊情緒，正是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)著(zhù)力點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)《品牌洗腦》里提到，研究指出：沉浸在回憶中能夠提升情緒、提高自尊心，還能加強人際關(guān)系，而非浪費時(shí)間或是一種不健康的沉溺。簡(jiǎn)而言之，懷舊情緒能帶來(lái)更幸福的心情。

基于對這一點(diǎn)的認識，許多商家會(huì )專(zhuān)門(mén)打出“懷舊營(yíng)銷(xiāo)”。這種情況下進(jìn)行購買(mǎi)的消費者，實(shí)際上并不僅僅是為了產(chǎn)品的功效，更多地是為了引發(fā)自己對過(guò)往的美好回憶，從而在精神上感到愉悅。?

快印客大學(xué)表示，《復聯(lián)4》大爆發(fā)，正是漫威超級IP長(cháng)期積淀的結果。在表面的營(yíng)銷(xiāo)技巧背后，本質(zhì)上是漫威自始至終的IP營(yíng)銷(xiāo)。

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