快印行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是創(chuàng )新

?【印聯(lián)傳媒內容摘要】巨大的市場(chǎng)應用前景自然引來(lái)強勁的競爭。設備、價(jià)格一直是行業(yè)爭端的導火索，特別是近年來(lái)如雨后春筍般崛起的快印店，很多店主投入大量設備卻無(wú)法收到預期的效果甚至導致經(jīng)營(yíng)困難。如何尋找一種供應鏈式的解決方案、如何應用互聯(lián)網(wǎng)解決設計和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題、幫助中國快印行業(yè)規避風(fēng)險、使其回歸行業(yè)本質(zhì)。產(chǎn)品創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新是未來(lái)快印行業(yè)的必由之路。
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　　對于國內圖文快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是日前最大的短板之一，許多的圖文快印店根本不知道該如何正確有效的進(jìn)行正確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。然而日前激烈的市場(chǎng)競爭要求，圖文快印店必須做好品牌營(yíng)銷(xiāo)才能夠保障數碼圖文企業(yè)有持續發(fā)展的動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)是為了保障客戶(hù)的消費需要，而快印店的營(yíng)銷(xiāo)就是為客戶(hù)所有的打印需求提供優(yōu)秀的解決方案。因此，要做到與眾不同就必須以此為基礎，積極開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

　　一、跨界營(yíng)銷(xiāo)的目標是讓品牌和產(chǎn)品以最小的投入，讓目標消費人群迅速接觸和互動(dòng)，達到銷(xiāo)售目的。任何的一個(gè)企業(yè)，在市場(chǎng)單打獨斗很難成長(cháng)為了一個(gè)巨人，只有讓產(chǎn)業(yè)鏈的各方共贏(yíng)，才能實(shí)現飛躍式的發(fā)展?！肮谲娐?lián)盟”就是一個(gè)很好的印證，歐派牽頭，將不同行業(yè)的品牌組成一個(gè)家居聯(lián)盟，并建立了五大平臺—一體化的家居產(chǎn)品供應平臺、聯(lián)合推廣平臺、地產(chǎn)項目個(gè)性化定制規?；a(chǎn)平臺、統一的安裝服務(wù)平臺和完整的質(zhì)量聯(lián)保平臺。結盟的企業(yè)通過(guò)“冠軍聯(lián)盟”以最小的投入，與消費者進(jìn)行快速、有效、廣泛的溝通。

　　二、歐派獲得成功的第三個(gè)關(guān)鍵因素是情感營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)成功的品牌必須讓品牌理念成為目標人群的主流價(jià)值觀(guān)。最近我看到了帕薩特的一則廣告語(yǔ)，非常不錯：“沒(méi)有人能預測未來(lái)，但有人能決定未來(lái)?！北捡Y賣(mài)的是后面的座位，追求乘坐者的舒適;寶馬賣(mài)的是“前面的座位”，講求駕駛者的快感;而帕薩特賣(mài)的就是感覺(jué)，更看重創(chuàng )造未來(lái)與夢(mèng)想之悅。為什么歐派的廣告語(yǔ)“有家有愛(ài)有歐派”深入人心，是因為它本身就是一種主流價(jià)值觀(guān)。不管是在成功路上的人，還是已經(jīng)成功的人，都需要有家有愛(ài)。越是成功的人，越能理解和認同這樣的價(jià)值觀(guān)。一旦品牌的價(jià)值觀(guān)成為目標消費人群的價(jià)值觀(guān)，品牌就會(huì )有粉絲。

　　三、個(gè)性化體驗營(yíng)銷(xiāo)是歐派快速成長(cháng)的第二個(gè)關(guān)鍵因素。蘋(píng)果公司用標準化的方法實(shí)現高度個(gè)性化的產(chǎn)品體驗，實(shí)現一機一世界。而歐派是通過(guò)規?；a(chǎn)、個(gè)性化定制，實(shí)現了一戶(hù)一世界。在這一點(diǎn)上，歐派與蘋(píng)果公司有相似之處。未來(lái)，個(gè)性化體驗營(yíng)銷(xiāo)一定是一個(gè)大趨勢。

　　創(chuàng )新改變未來(lái)，把握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的方向，也就把握了未來(lái)。