偉森文化趙總：要放棄的轉角遇到快印客

——訪(fǎng)北京大學(xué)“數字印刷與圖文快印創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與管理”課題組第251期實(shí)戰班學(xué)員趙總

【快印客導讀】近年來(lái)，圖文快印業(yè)的市場(chǎng)競爭日趨激烈，而在國家反腐倡廉政策的影響下，政府機關(guān)文檔電子化進(jìn)程加快，用公款購買(mǎi)、印制賀年卡、明信片、年歷等物品已被明令禁止，這一系列政策的出臺使本就在寒冬中煎熬的圖文快印企業(yè)雪上加霜，原本依靠政府類(lèi)業(yè)務(wù)的快印企業(yè)元氣大傷。面對迷局，圖文快印企業(yè)如何選擇發(fā)展之路成為繼續前行的關(guān)鍵。今天，我們對話(huà)偉森文化趙總，看偉森文化是如何從迷局中完成華麗蛻變的。

偉森文化趙總

要放棄的轉角遇到快印客

上帝為你關(guān)上一扇門(mén)，但必定會(huì )為你打開(kāi)一扇窗。在接受采訪(fǎng)時(shí)，趙總說(shuō)：“由于店里的主要客戶(hù)源是事業(yè)單位等幾家大型企業(yè)，隨著(zhù)國家禁止印刷禮品、臺歷政策的出臺，致使業(yè)務(wù)量下降，散客又上不來(lái)，店內業(yè)績(jì)受到重創(chuàng )，在我最低落的時(shí)候甚至想過(guò)要放棄，但無(wú)意中聽(tīng)說(shuō)了快印客在鄭州有次培訓，就抱著(zhù)試試看的心態(tài)報名參加了，聽(tīng)課之后就感覺(jué)自己來(lái)對了?；厝ブ?，牛云老師所講的二維碼名片和DIY個(gè)性印品為我們吸引了大量客戶(hù)，也使有些意向客戶(hù)成為比較穩定的客源?！背酥?，趙總表示：經(jīng)過(guò)培訓，店內的管理與營(yíng)銷(xiāo)水平都上了一個(gè)新的臺階，效果立竿見(jiàn)影，之前員工工作積極性不是很高，有種吃大鍋飯的感覺(jué)，但是回去執行了三步三重積分制管理之后，這些情況有了很大改善，但是還有很多需要完善的地方，這次上課之后又有很多新的想法，回去后要使這些想法立馬落地。據趙總介紹，自去年加入快印客以來(lái)，首先已經(jīng)完成店面改造，店內總面積已從原來(lái)的43平方米變成現在的260余平方米，這些改變都使偉森文化圖文在客戶(hù)心中的形象大幅提升，為品牌化之路打下根基。

營(yíng)銷(xiāo)型印刷品成吸粉神器

牛云老師指出隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統以文藝加工服務(wù)為主的快印企業(yè)唯有通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現強強聯(lián)合，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型印刷品、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合當地優(yōu)勢資源，才能使企業(yè)立于不敗之地。而偉森文化正在快印客的引領(lǐng)下在營(yíng)銷(xiāo)型印刷品的道路上越走越遠。趙總說(shuō)：“引入營(yíng)銷(xiāo)型二維碼等印刷品理念后，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)這塊兒變化很大，新老客戶(hù)聽(tīng)了都表示很有興趣，特別是在大客戶(hù)招標這塊兒的運用，屢試不爽，我們把最基本的工作做足之后，會(huì )額外為客戶(hù)添加特色服務(wù)，在投標上做個(gè)魔術(shù)貼，掃一掃標書(shū)上的二維碼就可以使標書(shū)在有效時(shí)段內呈現在移動(dòng)端上，這樣可以保證看標的評委每個(gè)人都可以最快效率的看到標書(shū)，這種創(chuàng )新性舉措讓客戶(hù)的標書(shū)更加完美，提升中標率，在我們這里的標書(shū)基本每次都能成功，我也為此感到非常榮幸?！?

另外，趙總表示從快印客這里購置的一臺微信照片打印機也收到了明顯效果?！拔覀兊昀镒詮挠辛诉@個(gè)微信照片打印機，有好多老客戶(hù)找到我們，讓我們在后臺做幫他們做一條廣告，客戶(hù)把機器搬到他們場(chǎng)地使用，不但可以為客戶(hù)做到最大力度的宣傳，還能為我們吸引大量粉絲，在客戶(hù)群中反應很好，客戶(hù)都是排隊搶著(zhù)用?！壁w總說(shuō)

在困境面前，是選擇走去學(xué)習新思想尋求出路，還是選擇留在原地固步自封?顯然，偉森文化選擇快印客是正確的。相信，偉森文化能沿著(zhù)這條正確的道路走向更燦爛的明天。