紙箱行業(yè)水與火的9月
【快印客導讀】9月就要結束，旺季不旺的事實(shí)也成定局，國慶長(cháng)假以后也許會(huì )有起色，畢竟再淡的旺季畢竟還是旺季，相比于上半年的需求還會(huì )增加?？墒蔷驮谶@個(gè)沒(méi)有敏感利好消息的敏感季節，紙箱行業(yè)卻是水火相容的景象。?
一邊數錢(qián)一邊哭泣?
一邊是前期理文紙業(yè)的靚麗報表加上現在老大玖龍的500億營(yíng)業(yè)額78億的利潤，直接坦白的宣示了造紙業(yè)的一片大好形勢，可以說(shuō)逆勢增長(cháng)的凈利潤率15.6%，在傳統制造業(yè)來(lái)說(shuō)也是一枝獨秀了；一邊卻是臺資造紙業(yè)榮成的A股悻悻離場(chǎng)，沒(méi)有外廢的支撐終究難以造就盈利能力的輝煌，還有就是小紙廠(chǎng)的無(wú)利銷(xiāo)售和高庫存的壓力增長(cháng)，不知道明天路在何方!?
與龍頭紙業(yè)的紅火景象不同的是下游企業(yè)的一片慘淡，經(jīng)過(guò)大躍進(jìn)式發(fā)展的二級廠(chǎng)，紙板流水線(xiàn)瘋狂增加產(chǎn)能迅速擴大，可是沒(méi)有足夠訂單支撐的紙板線(xiàn)就陷入了無(wú)米下鍋的局面，開(kāi)工率不足50%，經(jīng)營(yíng)處于盈虧平衡點(diǎn)不知道還要多少錢(qián)來(lái)支撐生產(chǎn)到下個(gè)旺季的來(lái)臨。?
一邊是上游紙業(yè)的盈利暴增而數不完錢(qián)的“火火火”，一邊是下游企業(yè)的艱難支撐卻炒不動(dòng)價(jià)格的“涼涼涼”，看不懂的奇觀(guān)摸不透的策略在這個(gè)冰涼的旺季共存!?
昨日的笑今日的淚?
造紙業(yè)尤其是大型上市紙廠(chǎng)，很好的利用了國家外廢政策、巧妙的國廢收購策略、完備的生產(chǎn)布局、精準的價(jià)格策略牢牢掌握了原紙價(jià)格的定價(jià)權，實(shí)現利潤倍增產(chǎn)量倍增。?
紙板廠(chǎng)在前期盈利大好的局面下，沒(méi)有能夠抵擋住誘惑，瘋狂增加產(chǎn)能?？偸钦J為剛剛紅火的行情怎么的也得再持續2年，快錢(qián)為何不賺?可誰(shuí)知行情變臉太快，產(chǎn)能大了需求卻少了，偏偏龍頭造紙還不肯降價(jià)銷(xiāo)售，造就成本下不來(lái)，售價(jià)上不去。紙板企業(yè)今天的局面最大原因就是產(chǎn)能太高了，核心原因就是商業(yè)模式上沒(méi)有真正屬于自己的客戶(hù)，沒(méi)有紙箱客戶(hù)的紙板廠(chǎng)就是沒(méi)有客戶(hù)的加工廠(chǎng)，三級廠(chǎng)永遠不屬于客戶(hù)性質(zhì)而只是短期合作關(guān)系而已，隨著(zhù)低價(jià)而來(lái)也會(huì )隨著(zhù)高價(jià)而去。?
無(wú)論造紙廠(chǎng)還是紙板廠(chǎng)都是產(chǎn)能持續增加，而紙箱需求卻是明顯不振且看不到增加的跡象，在這個(gè)時(shí)候忽然間三級廠(chǎng)成了寶貝，因為正是這樣的游擊大軍掌握著(zhù)大量、實(shí)在的紙箱客戶(hù)。?
在訂單不足的情況下，二級廠(chǎng)是低價(jià)搶單從而逼死同行餓死自己，還是痛定思痛深挖直接紙箱客戶(hù)從而華麗轉身??
兄弟，來(lái)!喝杯茶!?
在這個(gè)時(shí)候，二級廠(chǎng)你可以主動(dòng)握手三級廠(chǎng)這個(gè)兄弟 ，冰釋前嫌，利用各自的客戶(hù)和紙板優(yōu)勢，組成緊密型2.5工廠(chǎng)模式，一方面解決目前的共存問(wèn)題，也可以面對更加可怕的造紙廠(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈布局才會(huì )更有底氣。否則就是各自捧著(zhù)金飯碗討飯，繼續互相傷害!?
水火是不相容的，2016年9月前2、3級廠(chǎng)是水乳交融，1、2級廠(chǎng)是魚(yú)水之歡?，F在是2、3級廠(chǎng)相互伺機相害，1、2級廠(chǎng)是形同陌路只剩買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。2級廠(chǎng)處于非常尷尬的境地，是時(shí)候轉身?yè)肀墢S(chǎng)結成命運共同體式的合作關(guān)系， 自然就會(huì )水火相容，用火燃燒水然后煮一壺好茶!?
紙板低迷手握客戶(hù)的三級廠(chǎng)，是立馬出口惡氣狠殺紙板廠(chǎng)價(jià)格，還是半年以后直接面對已經(jīng)轉身的二級廠(chǎng)，留待紙箱直接用戶(hù)市場(chǎng)博弈?如此又有幾多勝算?先不說(shuō)你勝算如何，恐怕先要思考半年內又如何面對高漲的房租、持續增加的人工成本、持續的環(huán)保壓力、不斷增加的安監的巡檢??
