三級廠(chǎng)的呼聲：紙板價(jià)格不能降！

【快印客導讀】二級廠(chǎng)尤其是純紙板的二級廠(chǎng)，從前年的大好行情走上康莊大道以后，經(jīng)歷了史上最好的2017盈利期，到了2018開(kāi)始進(jìn)入緩慢通道，時(shí)常處于訂單不足、價(jià)格下降壓力大、上游原紙價(jià)格居高不下的局面。

成功的結果都一樣，困難的過(guò)程卻千差萬(wàn)別，就是在這樣的行情僵局中紙板價(jià)格的未來(lái)走勢會(huì )如何？ 繼續在原紙的漲跌和需求的不足之間拉鋸？還是頂住行情的壓力不降反升？亦或是不降不漲中穩定運行？

原紙和紙板價(jià)格時(shí)漲時(shí)跌，造紙廠(chǎng)利潤美好，紙板廠(chǎng)利潤卻跌跌不休

今年整個(gè)1-9月份無(wú)論是原紙還是紙板價(jià)格一直在拉鋸，一會(huì )漲一會(huì )跌但是不見(jiàn)總體行情好轉。

原紙利用一切可用消息拉抬紙價(jià)，不成功就創(chuàng )造條件拉抬，在抬高廢紙價(jià)、停機、漲價(jià)、拉低廢紙價(jià)、跌價(jià)中循環(huán)。紙板廠(chǎng)在實(shí)際需求不足的壓力下也是滯后紙廠(chǎng)的消息進(jìn)行短線(xiàn)操作，漲一會(huì )跌一會(huì )。

就在這樣的拉鋸戰中度過(guò)了大半年，造紙廠(chǎng)的利潤依舊美好，紙板廠(chǎng)的利潤卻是跌跌不休。所以從10月開(kāi)始，盡管原紙又利用漲廢紙價(jià)、停機的老方法卻始終救不了不溫不火的行情，紙板自然就失去了繼續陪著(zhù)造紙廠(chǎng)拉鋸的力氣和動(dòng)力。

紙板跌價(jià)、紙廠(chǎng)停機，紙板廠(chǎng)行情低迷

既然不愿意陪著(zhù)紙廠(chǎng)拉鋸戰，那就只好轉而面對市場(chǎng)的現實(shí)采取自保措施。

10月8號上班一開(kāi)始就降價(jià)，注意是跌價(jià)不是漲價(jià)！有沒(méi)有可能在這波跌價(jià)后又快速再漲價(jià)呢？最初降價(jià)是有這個(gè)打算，總認為節前7天和長(cháng)假7天總計14天時(shí)間造紙廠(chǎng)對廢紙的先跌后漲行情神操作能夠在8號上班發(fā)揮作用，再利用雙11備貨、下半年傳統旺季的多頭利好把行情拉起來(lái)，結果還是失敗了，周尾的紙板跌價(jià)、紙廠(chǎng)又停機驗證了沒(méi)有行情就是沒(méi)有行情。

這種情況下，紙板再想漲價(jià)無(wú)疑是自廢武功和自己過(guò)不去。

紙板價(jià)格漲不起來(lái)，但也不能再降了

不拉鋸，也漲不了，那是不是降價(jià)就是唯一選擇？

不然！紙板也不可能再降了，而且不降價(jià)也是最好的選擇。

第一：從成本角度來(lái)講不能降。

現在的紙板加工費已經(jīng)到了虧本的邊緣（加工費0.2-0.3元/平方米），沒(méi)有任何降價(jià)空間。

第二：從需求來(lái)看不能降。

現在整體需求不足，這個(gè)不足已經(jīng)和價(jià)格關(guān)系不大，原來(lái)被高價(jià)逼走改用其他包裝的需求短時(shí)間回不來(lái)，其他減少的需求是因為外貿減少內需不足引起，和包裝本身關(guān)系不大，跌價(jià)換不來(lái)需求的回升。

第三：從訂單來(lái)看降價(jià)不會(huì )增加紙板訂單。

如果在一個(gè)區域市場(chǎng)有一家或者兩家開(kāi)始跌價(jià)，當然跌價(jià)的目的是為了多爭取一點(diǎn)訂單從而維持產(chǎn)能開(kāi)工的要求，可是在有人跌價(jià)的時(shí)候一定會(huì )引起其他同行的跟進(jìn)，在維持生產(chǎn)比維持利潤更重要的情況下也就很難通過(guò)降價(jià)把同行的訂單搶到自己手里。市場(chǎng)就這么多訂單，不是在你家就是在別家，總量不變的情況下，價(jià)格不管如何低都解決不了需求問(wèn)題。

紙板降價(jià)影響三級廠(chǎng)今年全年盈虧、影響紙箱廠(chǎng)明年接單，不能降

所以，在目前這種紙廠(chǎng)不肯跌價(jià)，紙箱需求不足導致紙板訂單不足的情況下，紙板廠(chǎng)不要再降價(jià)，因為你的降價(jià)既解決不了問(wèn)題，也會(huì )惹得三級廠(chǎng)的恨！

三級廠(chǎng)目前在客戶(hù)方面的價(jià)格通過(guò)今年整體價(jià)格的穩定實(shí)現了利潤穩定，也就是說(shuō)因為上游的價(jià)格拉鋸造就的穩定局面幫三級廠(chǎng)穩住了客戶(hù)以及紙箱的價(jià)格，如果這個(gè)時(shí)候頂不住壓力的紙板廠(chǎng)率先再次降價(jià)，一定給了終端客戶(hù)要求三級廠(chǎng)跌價(jià)的口實(shí)，更何況下半年的情況又很特殊。

第一，好歹下半年是需求多的季節，如果這個(gè)時(shí)候紙板降價(jià)直接影響三級廠(chǎng)全年的盈虧，淡季不賺錢(qián)旺季在跌價(jià)，情何以堪？

第二就是每年的11月、12月是紙箱客戶(hù)明年度價(jià)格談判的季節，直接影響明年訂單的接單策略，如果這個(gè)時(shí)候跌價(jià)會(huì )給紙箱廠(chǎng)在年度合約談判造成很大的降價(jià)壓力，況且明年到底能夠維持在什么價(jià)格水平還有很多不確定因素。?