專(zhuān)訪(fǎng)天彩圖文王總：圈子營(yíng)銷(xiāo)打造“微商圈”

　　【快印客導讀】在傳統印刷品向營(yíng)銷(xiāo)型印刷品思維轉變的這條道路上，天彩圖文王總僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間，就將二維碼名片、個(gè)性化印品、會(huì )員寶系統應用等付諸于實(shí)踐，并取得了良好收效，在即將啟動(dòng)的八月份大學(xué)城項目中，王總更是充滿(mǎn)了信心!

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　　天彩圖文王總

　　培訓給天彩圖文帶來(lái)的轉變

　　在采訪(fǎng)中，記者了解到，在成立天彩圖文之前，王總一直是在自家經(jīng)營(yíng)的一家標牌廠(chǎng)工作，2005年正值圖文快印行業(yè)發(fā)展大好時(shí)機，瞄準了圖文快印行業(yè)的市場(chǎng)，立刻在太原租下一間寫(xiě)字樓，于是便有了現在的天彩圖文，成立至今，天彩圖文已經(jīng)走了十個(gè)年頭，一直以來(lái)以打字復印、標書(shū)制作、彩頁(yè)印刷等為主要來(lái)源業(yè)務(wù)，發(fā)展也很平穩，但近幾年隨著(zhù)行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈以及“價(jià)格戰”的不斷打壓，天彩圖文經(jīng)營(yíng)狀況一度處于低迷狀態(tài)，王總甚至有將店盤(pán)出去的想法。

　　一次偶然機會(huì )，王總接到了印聯(lián)傳媒工作人員的電話(huà)，抱著(zhù)試試看的態(tài)度，王總參加了有印聯(lián)傳媒主辦的太原快印企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)戰略研修班?！暗谝惶焐险n就被牛云老師所講的商圈、互聯(lián)網(wǎng)快印深深吸引了，原來(lái)快印店可以這么玩，頓時(shí)覺(jué)得豁然開(kāi)朗?！蓖蹩偢浾哒f(shuō)到!由于當時(shí)培訓名額已滿(mǎn)，王總老公(段總)沒(méi)能參加到那次培訓，王總特地將牛云老師所講的課程內容全部錄下來(lái)，段總在家細細琢磨了一天，當即就在太原加入快印客創(chuàng )富平臺。隨后，在牛云老師的親自指導下，天彩圖文從原來(lái)的傳統快印店變成了如今的時(shí)尚型快印店，店內員工也從原來(lái)的4個(gè)人擴大到13個(gè)人，段總還特地拿出手機來(lái)讓記者看了天彩圖文的現狀，整潔的辦公環(huán)境、員工的笑容，記者都深深感受到了如今的天彩圖文已經(jīng)煥然一新，整裝待發(fā)!
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　　天彩圖文店內整體現狀
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　　商圈入駐升級快印營(yíng)銷(xiāo)模式

　　由于天彩圖文地處太原當地一繁華地區，10年積累下來(lái)的客戶(hù)也有很多，其中不乏旅行社、美容院、大型飯店等這樣的大客戶(hù)。王總跟記者說(shuō)到：“在沒(méi)有參加培訓之前，從來(lái)不知道可以把這些客戶(hù)資源集中到一起，現在在牛云老師的指導下，我已經(jīng)將這些客戶(hù)入駐到我的微商圈，在一家美容院活動(dòng)促銷(xiāo)期間得到了成功應用，最近還與即將開(kāi)業(yè)的一家飯店達成了合作，計劃將驛碼購樂(lè )印吧放在飯店門(mén)口，為其吸引人氣?！庇浾邚呐c王總的談話(huà)中，不難發(fā)現她已經(jīng)對快印事業(yè)充滿(mǎn)了信心!

　　在談及個(gè)性印品業(yè)務(wù)時(shí)，王總跟記者說(shuō)到：“2009年就開(kāi)始接觸過(guò)，但是當時(shí)只是覺(jué)得設計網(wǎng)站只是解決了設計問(wèn)題，效果并不是很理想。聽(tīng)了牛云老師的這些營(yíng)銷(xiāo)理念，才覺(jué)得個(gè)性印品帶來(lái)的真正實(shí)際意義。加盟快印客自助設計網(wǎng)站后，天彩圖文已經(jīng)接到了好幾批訂單，并獲得了客戶(hù)的一致好評，不乏一些回頭客?，F在我也很看好個(gè)性印品的市場(chǎng)，6月份在內蒙古舉辦的研修班上，又加入“會(huì )員寶”系統，正式啟動(dòng)“會(huì )員寶”項目產(chǎn)品，大學(xué)城項目也將在八月份正式啟動(dòng)，目前已經(jīng)在山西大學(xué)城采集了很多商戶(hù)信息，通過(guò)“吸粉”來(lái)打開(kāi)大學(xué)城項目市場(chǎng)，再加之大學(xué)城學(xué)生對個(gè)性印品的需求大，所以我很看好做個(gè)性印品?！?br /> ?

　　引導員工實(shí)現自身價(jià)值

　　面對員工管理問(wèn)題，天彩圖文同其他快印店的癥狀一致，“招人難”、“90后不好管”等問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)幾次印聯(lián)傳媒的培訓，王總說(shuō)到：“管理上自己最大的變化就是，自己賺錢(qián)固然重要，但身后的責任更加重大，這一思維的巨大轉變，也深刻的影響到了店里員工，其中影響最深的就是天彩快印的店長(cháng)，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)型印刷品的學(xué)習，店長(cháng)已經(jīng)變得積極主動(dòng)，并且開(kāi)始幫助店里出謀劃策?！痹趯W(xué)習了本次三步三重積分制管理方法之后，相信店里的管理更加有條不紊，員工也會(huì )深深認識到自己工作的價(jià)值所在!

　　采訪(fǎng)的最后，王總向記者透露了天彩圖文未來(lái)的規劃，“今后要致力于發(fā)展“圈子”上面的事情，穩扎穩打，積累客戶(hù)資源，共同創(chuàng )造更大價(jià)值!”

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