中小圖文快印企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃應注意什么

中小圖文快印企業(yè)到底如何生存和發(fā)展?小編認為，企業(yè)越小越應該注重營(yíng)銷(xiāo)，而不是銷(xiāo)售。中小圖文快印企業(yè)只有做營(yíng)銷(xiāo)，才能活得更好、更長(cháng)久。

大部分行業(yè)的市場(chǎng)結構是金字塔型的。即：產(chǎn)品越低檔，市場(chǎng)規模就越大;越高檔，市場(chǎng)規模就越小。如果大家認同這種結構的存在，緊接著(zhù)就可以得到這樣的結論“大企業(yè)做大市場(chǎng)，小企業(yè)做小市場(chǎng)”。

原因很簡(jiǎn)單，大企業(yè)由于規模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動(dòng)成本，由此就獲得總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。而中小企業(yè)，如果沒(méi)有特殊的社會(huì )資源和支持，獲取總成本優(yōu)勢就很難了。他們肩負著(zhù)沉重的固定成本分攤壓力，并在單位變動(dòng)成本上也有可能比大企業(yè)高出很多。

因為，大企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就在全球范圍招標原附材料，而中小企業(yè)卻沒(méi)有這個(gè)能力。再說(shuō)，大企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低，卻品牌價(jià)值不低，所以，目標顧客更容易接受他們的產(chǎn)品。

可中小企業(yè)沒(méi)有或缺乏這種品牌優(yōu)勢，越便宜可能越難賣(mài)，規模和利潤的哪頭都占不上。所以，中小企業(yè)盲目模仿大企業(yè)，做低檔產(chǎn)品和它們去抗衡，似乎是以卵擊石。

老板只是尋找和捕捉商機賺錢(qián)的人，而企業(yè)家都是創(chuàng )建和打造系統的人，中小型企業(yè)面臨著(zhù)發(fā)展和轉型的階段，物價(jià)都在上漲，政府在上調企業(yè)員工的工資，企業(yè)如何應對?高管怎么漲，員工怎么漲。如何保證公司利潤的前提漲多少才合適企業(yè)的發(fā)展，如何幫助企業(yè)實(shí)現今年的目標?

那么，中小民營(yíng)企業(yè)要想生存該怎么辦?最佳選擇就是去做大企業(yè)不感興趣或目前還不能做的市場(chǎng)。如果大家同樣認同這個(gè)結論，那就毫無(wú)疑問(wèn)了，你光靠銷(xiāo)售是不可能做到這種市場(chǎng)的。必須從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度去研究市場(chǎng)屬性、消費者動(dòng)機、行為和消費模式，然后在專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)細分基礎上，開(kāi)發(fā)具有針對性的產(chǎn)品才行。這就是企業(yè)越小越應該注重營(yíng)銷(xiāo)之道理所在。