印聯(lián)商學(xué)院：企業(yè)競爭，從客戶(hù)看廣告那一刻開(kāi)始

【快印客導讀】隨著(zhù)社會(huì )的產(chǎn)量過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，無(wú)休止的價(jià)格戰讓傳統企業(yè)身心俱疲。在這種情況下，各行業(yè)更加希望自己的廣告能被更多的人看到，希望有更多的人了解產(chǎn)品和服務(wù)，希望更多的消費者購買(mǎi)。企業(yè)的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，而營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題就是廣告印刷品的投放策略問(wèn)題。

競爭，從客戶(hù)看到廣告的那一刻就開(kāi)始了。所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，如何做出比競爭對手更好的“新廣告”，在客戶(hù)看到廣告的那一刻起就鎖定客戶(hù)，從而創(chuàng )造連接，與客戶(hù)產(chǎn)生持久的聯(lián)系呢？7月29日-31日，印聯(lián)商學(xué)院第380期呼和浩特研修班，用三天的時(shí)間，給在座的百余名廣告行業(yè)的老板們帶來(lái)了解決之法。

解決難題

課堂上，學(xué)員們強烈的求知欲，專(zhuān)注的眼神，滿(mǎn)意的笑容，只因為通過(guò)印聯(lián)商學(xué)院的學(xué)習，能夠將傳統的廣告模式升級為“新廣告新?tīng)I銷(xiāo)新策劃”，解決店里碰到的諸多難題：

1.業(yè)務(wù)量明顯比往年縮減，上門(mén)客戶(hù)少了，老客戶(hù)業(yè)務(wù)量也少了；

2.呼市的樓宇廣告、物業(yè)廣告都被拆除，廣告媒體發(fā)布業(yè)務(wù)影響大；

3.價(jià)格趨向透明化，同行低價(jià)競爭；

4.互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，但是不知道如何結合互聯(lián)網(wǎng)方式去做迷茫；

5.店面臟亂，不正規化；

6.對于接下來(lái)的發(fā)展方向迷茫；

困難，任何人都會(huì )遇到，你之所以無(wú)法戰勝它，是你還沒(méi)能意識到自己有多強大。相信通過(guò)印聯(lián)課堂的學(xué)習，實(shí)現自我提升，戰勝困難，從而成為自己的英雄。

鎖定客戶(hù)

如何做到精準營(yíng)銷(xiāo)，從而輕松鎖定客戶(hù)呢？

1.產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)

牛云老師在課堂上強調，廣告快印企業(yè)必須掌握持續領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，學(xué)會(huì )使用互聯(lián)網(wǎng)工具，形成一道競爭者無(wú)法逾越的技術(shù)壁壘，與其更好不如不同，通過(guò)技術(shù)的升級，實(shí)現產(chǎn)品的差異化，從而擺脫價(jià)格戰。唯有顛覆性創(chuàng )新才能獲得高額利潤。

牛云老師在課堂上做精彩講解

很多老學(xué)員通過(guò)學(xué)習，都領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)+是發(fā)展趨勢，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現了差異化營(yíng)銷(xiāo)，比如智慧農業(yè)、智慧社區、智慧黨建等等，將傳統的廣告印刷品通過(guò)“技術(shù)賦能”，變成幅面更廣的多媒體廣告。實(shí)現企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+就是實(shí)現廣告印刷品的互聯(lián)網(wǎng)+的過(guò)程！

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精彩案例：智慧農產(chǎn)品，利用智慧云碼幫助農產(chǎn)品出村

互聯(lián)網(wǎng)+不是簡(jiǎn)單的淘寶、微店，而是營(yíng)銷(xiāo)渠道的再建，是傳統企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)工具所創(chuàng )造的新的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，其核心本質(zhì)是讓廣告效果倍增，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增。

2.不增加廣告投放成本

新廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略是在不增加設備、員工前提下，通過(guò)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方式的升級，增加產(chǎn)品宣傳附加值，提高廣告印刷品對客戶(hù)的粘性，讓客戶(hù)離不開(kāi)我們。

課堂上，牛云老師利用實(shí)際落地案例，告訴學(xué)員們如何把一盒名片賣(mài)到1000塊錢(qián)，如何利用名片作為切入口，整合商圈客戶(hù)，打造當地最大廣告投放平臺。而這一切只需要在傳統名片上增加一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，不需要增加任何廣告投放成本……

3.創(chuàng )造新的盈利模式

印聯(lián)課堂幫助學(xué)員們建立兩種新的模式，從而實(shí)現業(yè)績(jì)倍增。

①先收款后加工制作；

②制作完廣告物料后也能持續盈利的模式。

時(shí)代一直在變化和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢在不斷推動(dòng)智慧城市的進(jìn)程，廣告人唯有不斷學(xué)習、不斷創(chuàng )新，優(yōu)化與升級傳統廣告快印店營(yíng)銷(xiāo)模式和盈利模式，才能立于不敗之地，在廣告快印行業(yè)打一場(chǎng)漂亮的仗。

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