高峰會(huì )專(zhuān)訪(fǎng)|永森廣告王總：在公司好的時(shí)候轉型，才最容易成功

——專(zhuān)訪(fǎng)2018第八屆中國廣告快印高峰會(huì )嘉賓·永森廣告王總

【快印客導讀】隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，淘寶、京東等電商的不斷壯大，傳統企業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的發(fā)展困境，究其原因，不僅僅是因為受到互聯(lián)網(wǎng)的強烈沖擊，更多的是傳統企業(yè)自身缺乏居安思危的危機意識，在企業(yè)順境的時(shí)候，沒(méi)有未雨綢繆把握時(shí)代發(fā)展趨勢，制定長(cháng)遠的計劃。

人們往往要深陷逆境，才會(huì )逼迫自己去改變，馬云曾在給全體員工發(fā)送的電子郵件中，告誡他們要“在陽(yáng)光燦爛的日子修繕屋頂”，所以，一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟形勢好，員工士氣高漲的時(shí)候，反而應該是進(jìn)行改革的時(shí)候，這樣才能防范于未然。

牛云老師在印聯(lián)的課堂上經(jīng)常強調，企業(yè)應該主動(dòng)尋求改變和轉型，采取理性、積極的應對策略，一個(gè)優(yōu)秀的老板則應該具備兩大能力：懂得駕馭趨勢，能夠做出正確的選擇，從而讓企業(yè)立于不敗之地。

桂林永森廣告的王總就是這樣一位有危機意識的廣告人。第八屆廣告快印高峰會(huì )上，印聯(lián)傳媒采訪(fǎng)了具有長(cháng)遠發(fā)展目光的王總。

第八屆中國廣告快印高峰會(huì )，王總（左一）獲區域品牌傳播貢獻獎

主動(dòng)轉型，與互聯(lián)網(wǎng)建立連接

2010年，王總成立永森廣告，剛開(kāi)始還是一間小小的廣告制作部，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，永森廣告從單一的廣告加工發(fā)展到設計策劃，業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴展到圖文廣告。員工也從剛起步的4人增加到30人，并且擁有了3家門(mén)店，成為當地一家頗具影響力的廣告圖文企業(yè)。這一步步走來(lái)，王總都力求突破，不斷創(chuàng )新。

王總說(shuō)，一個(gè)公司在好的時(shí)候進(jìn)行轉型，才最容易成功。雖然永森廣告的客戶(hù)資源相當穩定，沒(méi)有像很多小的圖文店一樣遇到發(fā)展的危機，但是王總還是希望能夠學(xué)習更多的新觀(guān)念。

2016年，王總接觸到了快印客，并對快印客創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)生濃厚的興趣。在學(xué)習中，他了解到新廣告新?tīng)I銷(xiāo)新策劃的營(yíng)銷(xiāo)理念非常好，也意識到轉型“互聯(lián)網(wǎng)+”勢在必行。同時(shí)，快印客優(yōu)秀的產(chǎn)品和團隊服務(wù)也讓他放心，于是王總選擇加盟快印客。

王總說(shuō)，加盟快印客后感觸最深的，是讓傳統廣告與互聯(lián)網(wǎng)建立了連接，并且從牛云老師的身上，學(xué)習和領(lǐng)悟到了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。王總也透露，利用智慧云碼幫助客戶(hù)做解決方案，受到了客戶(hù)的廣泛認同。

永森廣告的服務(wù)對象以大客戶(hù)為主，主要有中國移動(dòng)、政府機關(guān)、房地產(chǎn)等，占到公司業(yè)務(wù)的60%以上，王總認為大客戶(hù)是廣告圖文公司賴(lài)以生存的核心資源，擁有一家大客戶(hù)，可能這一年的生意都不用愁了，但是，這也有其弊端，萬(wàn)一客戶(hù)流失，就會(huì )對公司造成比較大的影響。

所以，王總希望利用智慧云碼，可以更好地為這些大客戶(hù)服務(wù)，從互聯(lián)網(wǎng)+的層面多一個(gè)籌碼，維系與大客戶(hù)的合作關(guān)系?？煊】偷哪Ｊ接行У亟鉀Q了傳統紙媒營(yíng)銷(xiāo)的不足，讓廣告精準地投放到客戶(hù)手里。

王總認為最好不要單獨做二維碼，最好的方式是將二維碼嫁接到紙媒載體，客戶(hù)都愿意為載體買(mǎi)單，不管是宣傳單，還是導視標識，載體的價(jià)值決定著(zhù)銷(xiāo)售額的好壞，所以，能不能進(jìn)行引流和成交，王總覺(jué)得還有一段路要走。

不斷深化，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)

牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是快印客2018年推出的重點(diǎn)項目，依靠牛云老師的19大原點(diǎn)思維，在廣告印刷品上進(jìn)行技術(shù)賦能，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道的爆炸式裂變，讓營(yíng)銷(xiāo)標準化、工具化、套系化。

王總覺(jué)得這個(gè)項目非常好，并且毫不猶豫地參與了牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)最高級別的代理，王總認為牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)回歸了廣告的原點(diǎn)，以嶄新的營(yíng)銷(xiāo)思維建立一套完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，能夠有效地影響傳統老板的營(yíng)銷(xiāo)思維方式，從而幫助客戶(hù)實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，聽(tīng)了牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)，也會(huì )本能地會(huì )去尋找智慧云碼的廣告印刷品，這樣就促進(jìn)智慧云碼的使用。

王總也試著(zhù)開(kāi)了一期牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的分享課，通過(guò)邀約傳統企業(yè)的老板，和他們講了新?tīng)I銷(xiāo)的思維理念以及智慧云碼落地的案例，引起了在場(chǎng)老板和同行的關(guān)注和共鳴，并當場(chǎng)成交了不少牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的會(huì )員。牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的分享營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)老板之間的聚會(huì )分享，進(jìn)行線(xiàn)下渠道的裂變，影響更多的人。

“營(yíng)銷(xiāo)和管理，他們的關(guān)系就像左手和右手的關(guān)系一樣?！蓖蹩傉f(shuō)道：“通過(guò)牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，讓傳統企業(yè)老板去有信心構筑營(yíng)銷(xiāo)和管理，學(xué)習資源的整合運用?！?

王總也提到了新?tīng)I銷(xiāo)模式開(kāi)展中遇到的困難，比如搭建一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，并對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)的細分，結合大數據進(jìn)行分銷(xiāo)模式的具體落地，這些都希望快印客能夠給與永森更多的幫助。

比如，桂林的旅游很發(fā)達，永森也有參與當地政府旅游板塊的建設，比如漓江的宣傳畫(huà)冊和雜志，還有一些整體的策劃設計，官網(wǎng)等等。王總希望智慧云碼能夠更充分地發(fā)揮作用，提供更完善的旅游解決應用方案，為客戶(hù)做智慧旅游這一部分，比如和分享、餐飲、民宿的結合，都能在技術(shù)層面上解決，從而借助漓江的旅游打響自己的品牌。

生活中的王總

結語(yǔ)

王總會(huì )經(jīng)常帶員工走進(jìn)快印客大學(xué)，他希望員工們親自到課堂上感悟，感受新理念，學(xué)習新方法新技術(shù)，如果僅僅通過(guò)他自己口述，很難讓員工找到認同感。讓員工學(xué)習，就很容易與形成觀(guān)念上的一致性，從而更好地促進(jìn)智慧云碼的使用，真正提高公司的業(yè)績(jì)。

王總希望永森廣告以后在新?tīng)I銷(xiāo)的廣告領(lǐng)域，能夠涉足更多的應用，并且在某一方面成為行業(yè)的標桿，為客戶(hù)提供多種的組合，在軟件和硬件上都得到更強有力的增強，不斷搭建優(yōu)秀的服務(wù)團隊，博采眾家之長(cháng)，學(xué)以致用，在廣告印刷品中融入更先進(jìn)的技術(shù)和理念，不斷提供更高價(jià)值的行業(yè)解決方案，永遠處在市場(chǎng)的第一線(xiàn)。

行業(yè)的競爭不斷在加大，只有居安思危，時(shí)刻保持危機意思，不斷進(jìn)取，才能不被市場(chǎng)淘汰。

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