高峰會(huì )專(zhuān)訪(fǎng)|金寶來(lái)歐總：社區營(yíng)銷(xiāo)模式叫板分眾傳媒
——專(zhuān)訪(fǎng)2018第八屆中國廣告快印高峰會(huì )分享嘉賓·金寶來(lái)文化歐總
【快印客導讀】2018年10月30日，第八屆廣告快印高峰會(huì )在深圳隆重舉行并成功閉幕，五位行業(yè)精英上臺進(jìn)行了精彩的分享，這其中有一位老面孔，他就是來(lái)自廣西金寶來(lái)廣告的歐總。連續第二年站在高峰會(huì )的舞臺，歐總顯得更加從容淡定，他用幽默的話(huà)風(fēng)引起現場(chǎng)陣陣笑聲，這微笑中，飽含了廣告人奮斗的汗水，也包涵銳意創(chuàng )新的不屈意志。這一年來(lái)，歐總用實(shí)際行動(dòng)證明，創(chuàng )新，既苦又甜，唯有堅持，才能成功。
2017第七屆廣告快印高峰會(huì )歐總做主題分享：提供給客戶(hù)想要的
2017，轉型“互聯(lián)網(wǎng)+”新?tīng)I銷(xiāo)
首先，讓我們簡(jiǎn)單回顧一下歐總去年的精彩分享。
2012年，歐總與另外兩個(gè)朋友合伙成立了金寶來(lái)文化，幾年后，無(wú)休止的印刷讓歐總不堪負重，決定轉型互聯(lián)網(wǎng)+。
但是，當他毅然加入快印客，并把技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統引進(jìn)公司的時(shí)候，卻遭到合伙人的反對，最終，歐總只帶著(zhù)金寶來(lái)這個(gè)品牌以及快印客的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統出走。在牛云老師的建議下，歐總準備徹底拋棄設備，轉型廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃?？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有快印客，歐總可能還會(huì )在印刷設備的路上徘徊。
2017年，金寶來(lái)結合智慧云碼技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統，只做了三件事：智慧黨建、智慧園區、匯眾商圈。并且依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的新?tīng)I銷(xiāo)理念引起政府注意，獲邀入駐園區面積1500㎡的別墅式辦公室，開(kāi)啟金寶來(lái)發(fā)展的新起點(diǎn)。
歐總放下老板的姿態(tài)，重新做回學(xué)生，跟著(zhù)牛云老師向前走。他一直謙稱(chēng)自己雖然不是最聰明的學(xué)生，但是一定是最聽(tīng)話(huà)的學(xué)生。參加印聯(lián)研修班、實(shí)戰班、話(huà)術(shù)特訓營(yíng)，歐總一邊不斷學(xué)習，一邊探索新廣告營(yíng)銷(xiāo)，即腳踏實(shí)地，又能夠大膽出擊。
歐總在2018第八屆廣告快印高峰會(huì )做主題分享
2018，建立社區營(yíng)銷(xiāo)新模式
按照一般的規律，公司越發(fā)展，事情就越多，但是歐總的事情卻越做越少，2018年，金寶來(lái)繼續拓展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的應用范圍，只專(zhuān)注做一件事，那就是社區營(yíng)銷(xiāo)。
但是今年年初，金寶來(lái)還在做智慧鄉村的項目。歐總準確把握“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)村的大趨勢，主動(dòng)與鄉鎮合作，制作智能村牌，幫助當地打造智慧鄉村。通過(guò)掃描村牌上的二維碼，就能了解鄉村的概況，村領(lǐng)導的聯(lián)系方式，便民服務(wù)信息，以及種植業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展情況?？梢哉f(shuō)，一個(gè)二維碼充分展示了鄉村蓬勃的發(fā)展狀況。
3月份參加深圳話(huà)術(shù)特訓營(yíng)的課程，讓歐總暫時(shí)擱淺了智慧鄉村這個(gè)頗具發(fā)展潛力的項目。因為他找到了另一個(gè)突破業(yè)績(jì)的項目：社區營(yíng)銷(xiāo)。
歐總與社區營(yíng)銷(xiāo)結緣，看似是一種偶然，卻又是一種必然。
特訓營(yíng)第三天，學(xué)員會(huì )去到仙湖練習話(huà)術(shù)，在進(jìn)入仙湖公園的那一刻，歐總看到了安裝在大門(mén)上的社區警務(wù)牌，上面是羅湖區社區管理公示欄，有社區民警、網(wǎng)絡(luò )員的信息，服務(wù)電話(huà)，同時(shí)可以?huà)叽a關(guān)注官方微信，隨時(shí)聯(lián)絡(luò )溝通。歐總頓時(shí)靈光一現，他想到，南寧的社區警務(wù)還是傳統的制作方式，沒(méi)有加二維碼，為什么不能做這樣的二維碼牌呢？這是多么有益民眾，有益社會(huì )的一件事??！
牛云老師在印聯(lián)的課堂上也強調，未來(lái)資源的競爭，是在社區樓層的出入口0公里的競爭，那將是新?tīng)I銷(xiāo)爆發(fā)的入口。
說(shuō)干就干！課程還沒(méi)有結束，歐總就急忙買(mǎi)了機票飛回公司，召集同事商議社區警務(wù)戰略計劃。這些社區警務(wù)牌分布在各個(gè)社區，占據重要的位置，而且大部分就在電梯旁，是居民最方便接觸到的區域，所以，可以通過(guò)結合智慧云碼技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統，利用社區營(yíng)銷(xiāo)的概念，將之打造成一個(gè)廣告投放平臺。南寧現在的電梯廣告還是分眾傳媒的天下，歐總相信社區警務(wù)牌的趨勢一旦形成，甚至能夠與分眾傳媒分庭抗禮。
通過(guò)近8個(gè)月的不斷努力，金寶來(lái)已經(jīng)在全市鋪下近5000塊智慧警務(wù)牌，這些警務(wù)牌輻射全市，整合了周?chē)碳屹Y源，快速實(shí)現渠道的裂變。同時(shí)，警務(wù)牌與社區居民零距離連接，快速打通營(yíng)銷(xiāo)渠道，真正打造0公里經(jīng)濟圈。
智慧社區警務(wù)牌
因此，警務(wù)牌對商家有著(zhù)非常巨大的吸引力，特別是社區周邊臨近的中小商戶(hù)，比如餐飲店、健身房、零售店、五金店、開(kāi)鎖店、4S店，他們可以在警務(wù)牌上的廣告平臺系統投放廣告，迅速獲取客戶(hù)資源，實(shí)現業(yè)績(jì)倍增。
歐總在采訪(fǎng)中提到，有一家汽車(chē)美容店，利用警務(wù)牌的廣告系統，一個(gè)月內就收到立竿見(jiàn)影的效果，獲得三倍于平常的咨詢(xún)客戶(hù)。9月，快印客AI智能廣告名片系統上線(xiàn)，這讓廣告平臺的功能更加強大，AI人工智能技術(shù)可以幫助商家快速鎖定客戶(hù)，不加微信就可以與客戶(hù)發(fā)起在線(xiàn)溝通，讓拓客變得更簡(jiǎn)單，大大增加成交率。
AI智能名片智慧社區警務(wù)牌
歐總還專(zhuān)門(mén)成立了警務(wù)廣告運營(yíng)部，并聘用專(zhuān)人負責警務(wù)牌的更新。還在線(xiàn)下舉辦沙龍活動(dòng)，讓周邊商戶(hù)清晰地了解社區營(yíng)銷(xiāo)的模式。通過(guò)沙龍，可以更好地向客戶(hù)闡明新廣告新?tīng)I銷(xiāo)的理念，分析廣告快印未來(lái)的發(fā)展趨勢，讓客戶(hù)明白傳統印刷品進(jìn)行二維碼技術(shù)賦能的必要性。
歐總自信地說(shuō)道：“沒(méi)有二維碼的廣告可以說(shuō)是無(wú)效廣告，更無(wú)法精準識別客戶(hù)，分眾傳媒傳統的廣告形式，如今已經(jīng)顯得有些落伍了，相信不久的未來(lái)，二維碼智慧營(yíng)銷(xiāo)必將超越分眾傳媒?！?
結語(yǔ)
為了社區營(yíng)銷(xiāo)的項目的正常運營(yíng)，歐總把他在南寧的唯一一套房子賣(mài)了，就像當年不要設備、不要客戶(hù)資源，只拿走快印客的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統一樣，正是歐總這種敢作敢為的魄力，面對困難不放棄，勇敢堅持，從而讓金寶來(lái)朝著(zhù)正確的道路前進(jìn)，成為一家專(zhuān)業(yè)的精準廣告投放綜合服務(wù)商。
創(chuàng )業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，面臨市場(chǎng)各種顛覆式的創(chuàng )新，不向前奔跑就會(huì )節節敗退。如今，5000塊社區警務(wù)牌已經(jīng)遍布南寧各區。未來(lái)，金寶來(lái)將讓社區警務(wù)牌遍布廣西各大城市，打造最大的共享廣告賣(mài)場(chǎng)，將社區營(yíng)銷(xiāo)的概念推廣到全國。長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。不要人夸好春光，只留清氣滿(mǎn)乾坤。廣告人，就應該有這樣的豪氣。
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