2018互聯(lián)網(wǎng)化下的微名片:新零售、新場(chǎng)景與新?tīng)I銷(xiāo)

【快印客導讀】最近這段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò )世界波風(fēng)詭譎。抖音、快手正面對壘，微信開(kāi)放小程序廣告位，眾玩家開(kāi)始搶奪瓜分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，那么在這一波暗流洶涌的浪潮中，我們應該怎樣用微名片“中流擊水”？

一、新零售，改變消費底層邏輯

你瞧，新零售、無(wú)界零售、智慧零售，一個(gè)比一個(gè)“厲害”，命名也越來(lái)越簡(jiǎn)單。

我們無(wú)法衡量這三者孰強孰弱，它們雖然幾乎同時(shí)起步，但它們的內核卻決然不同：

新零售是阿里巴巴基于自己的電商生態(tài)，做出的一套線(xiàn)下增值方案；

零售是騰訊基于自己在社交入口方面的絕對優(yōu)勢，做出的一套流量變現方案；

至于無(wú)界零售，只是對標新零售，過(guò)渡到智慧零售的一種“戰略級方案”，它是一種純電商的自救備案。

而我們需要看到的，就是這種不管是純電商、電商平臺、社交電商的到來(lái)都預示著(zhù)電商時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，底層的消費邏輯已經(jīng)完全變化。不再是用戶(hù)慕名而來(lái)，而是商家需要想方設法進(jìn)行“流量變現”，不管是人流、還是IP流。而微名片，這是屬于廣告人的互聯(lián)網(wǎng)“零售之道”，對標線(xiàn)下印刷品，拓展線(xiàn)上互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

二、新場(chǎng)景，從線(xiàn)上反圍剿線(xiàn)下

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)，用戶(hù)一直被“圈養”在微信微博已經(jīng)成為“不爭的事實(shí)”。而半路殺出的今日頭條，甚至還在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山都在圍攻自己的時(shí)候，開(kāi)辟了：短視頻、微頭條戰線(xiàn)，賭對了“抖音”這一爆款。抖音的成功，想必就不用多說(shuō)了。它成功的避開(kāi)了微信微博，以及今日頭條的注意力陷阱打開(kāi)了全新的注意力“黑洞”。

而且除了線(xiàn)上抖音創(chuàng )造了一種新的“社交生態(tài)”，線(xiàn)下那些互聯(lián)網(wǎng)品牌也沒(méi)閑著(zhù)。

最開(kāi)始大概是杜蕾斯開(kāi)了一座線(xiàn)上“愛(ài)情博物館”；接著(zhù)是Keep在北京東四環(huán)，華貿購物中心頂層開(kāi)了第一家線(xiàn)下健身房；再者就是3月22日-4月15日，知乎“不知道診所”在上海靜安大悅城正式開(kāi)展三周。你瞧，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌度開(kāi)始從線(xiàn)上圍剿到線(xiàn)下了，你的微名片，也需要把線(xiàn)上線(xiàn)下打通了。

三、新?tīng)I銷(xiāo)，永遠都要貼合用戶(hù)

我們可以判斷，抖音很可能取代今日頭條躋身成為企業(yè)“雙微+抖音”的標配，新浪的即時(shí)性、便捷性、微信的深度廣度以及抖音的直觀(guān)性、互動(dòng)性，或將成為企業(yè)在新零售時(shí)代對接用戶(hù)的最大窗口。在微博上發(fā)表話(huà)題保持熱度、在微信上發(fā)表觀(guān)點(diǎn)引申內涵，在抖音上發(fā)布故事，開(kāi)展互動(dòng)征集活動(dòng)，想必是很多品牌的“絕配”。

所以，在我看來(lái)“新?tīng)I銷(xiāo)”無(wú)非是和新零售一樣基于現存的所有資源，整合自己的優(yōu)勢，迅速抓住流量洼地開(kāi)展最適合用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)手段。它不一定有多新，但一定在場(chǎng)景、渠道、關(guān)注點(diǎn)上面“耍了小手段”。

Ok，不知道大家發(fā)現沒(méi)有，新零售、新場(chǎng)景、新?tīng)I銷(xiāo)其實(shí)他們不是割裂的，很多時(shí)候當它們混合在一起打出組合拳的時(shí)候才有更大的威能。我們需要知道，新零售落地的無(wú)人值守貨架、無(wú)人收銀和全新的便利店它們原本就是一個(gè)新場(chǎng)景。

那么對于我們來(lái)說(shuō)，新零售是大勢所趨、新場(chǎng)景是時(shí)代需要、新?tīng)I銷(xiāo)就需要因勢利導。怎么和用戶(hù)建立最新潮、最高效、最趨同的鏈接方式永遠都是微名片做好新?tīng)I銷(xiāo)的本質(zhì)需求。