中小型快印企業(yè)如何從營(yíng)銷(xiāo)方面突圍？

【快印客導讀】中小型快印企業(yè)要站在大中型企業(yè)這個(gè)巨人的肩上看問(wèn)題、找問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，要有信心、恒心、決心，不卑不亢，不急不慢，用智慧、用勤奮、用汗水，真正找到符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)路徑，從容應對大中型企業(yè)和市場(chǎng)的各種挑戰，就一定能夠實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突圍!

在眼下市場(chǎng)競爭白熱化，經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢不算太好的新常態(tài)下，中小型快印企業(yè)的生存狀態(tài)異常艱辛，這種困境的突出表現不是在生產(chǎn)層面，更多的是體現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面，可以說(shuō)在當前形式下，大中型企業(yè)對中小型快印企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統形成了圍追堵截的慘痛局面，致使一些中小型快印企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拓展，只能在夾縫里茍延殘喘。但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)，中小型快印企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面也不能灰心喪氣，中國曾有“置于死地而后生”的哲理，有時(shí)處于營(yíng)銷(xiāo)困境的中小型快印企業(yè)也會(huì )絕處逢生，因為危機存在的同時(shí)也有商機，中小型快印企業(yè)只要肯動(dòng)腦，從逆境中找出突破壁壘的途徑，同樣能夠實(shí)現屌絲逆襲，把握好了，利用好了，不但能夠立足于自身生存發(fā)展，或許能夠實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)層面的成功突圍，一躍成為行業(yè)翹楚。

世間的任何事物都需要一分為二地來(lái)看，這才是辯證法，就營(yíng)銷(xiāo)方面而言，中小型快印企業(yè)有劣勢，也有優(yōu)勢;大企業(yè)有優(yōu)勢，更有劣勢。中小型快印企業(yè)要認清自身的優(yōu)劣，首先要進(jìn)行SWOT分析，從中找到企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、市場(chǎng)機會(huì )、市場(chǎng)威脅，做到知己知彼，對整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、營(yíng)銷(xiāo)狀況了然于胸，然后才能有的放矢、揚長(cháng)避短，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中規避自身的劣勢、短板，發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢，爭取更多、更好的營(yíng)銷(xiāo)突圍機會(huì )。

大中型企業(yè)的產(chǎn)品即使再好，它也會(huì )有缺陷，因為這個(gè)世界就不可能有完美的產(chǎn)品，而消費者的消費需求是永遠無(wú)法滿(mǎn)足的，這也為中小型快印企業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)突圍的機會(huì )，中小型快印企業(yè)要抓住消費者對大中型企業(yè)產(chǎn)品不滿(mǎn)足的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改善、升級，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，很有可能一舉贏(yíng)得營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的大突圍、大逆轉，從而取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的極大成功，這種案列在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上是層出不窮的，也會(huì )在今天、明天的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中時(shí)刻發(fā)生著(zhù)。其實(shí)只要中小型快印企業(yè)對市場(chǎng)用心，注重調研、分析、總結，是不難找到市場(chǎng)上產(chǎn)品的漏洞和缺陷的，找到了這些，就找到了消費者的現實(shí)需求和潛在需求，就有了營(yíng)銷(xiāo)突圍的方向。

大中型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上再厲害，它也不可能做到全部區域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋和占領(lǐng)，它也有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的薄弱區域，這些薄弱區域正是中小型快印企業(yè)突圍的營(yíng)銷(xiāo)區域，中小型快印企業(yè)先做好這些區域，建立穩固的營(yíng)銷(xiāo)根據地，再向外圍延伸營(yíng)銷(xiāo)區域。當然中小型快印企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)區域選擇上，盡量不要跟大中型企業(yè)短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場(chǎng)，因為中小型快印企業(yè)還沒(méi)這個(gè)實(shí)力與大中型企業(yè)抗衡。

大中型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的反應，經(jīng)常是不夠靈活或者是落后的，其營(yíng)銷(xiāo)效率并不高，這是因為其營(yíng)銷(xiāo)組織龐大、決策繁瑣、行動(dòng)緩慢而造成的，這個(gè)對小型企業(yè)來(lái)說(shuō)恰恰體現了相當的靈活性，也就是平常所說(shuō)的“船小好調頭”，比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)政策方面、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、售后服務(wù)等方面，中小型快印企業(yè)能夠迅速地進(jìn)行調整。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的快速反應，對中小型快印企業(yè)來(lái)說(shuō)也算是營(yíng)銷(xiāo)突圍、快速出擊的手段之一。

大中企業(yè)在長(cháng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)常出現由于政策原因、決策原因、歷史原因等而形成的營(yíng)銷(xiāo)頑疾，這些是大中型企業(yè)無(wú)法改變或短期之內無(wú)法改變的，這些營(yíng)銷(xiāo)頑疾導致其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道并不和諧，時(shí)刻存在倒戈的危險，通俗地說(shuō)其代理商并不是忠誠地效力于他們，而是隨時(shí)有可能更換品牌代理，如果中小型快印企業(yè)找到了大中型企業(yè)的這個(gè)軟肋，對癥下藥，在其營(yíng)銷(xiāo)渠道狠狠切上一刀，相信中小型快印企業(yè)會(huì )贏(yíng)得不少大中型企業(yè)代理商的青睞，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突圍，進(jìn)一步拓展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

中小型快印企業(yè)最核心的問(wèn)題，或者說(shuō)最大的劣勢，莫過(guò)于缺少優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。中小型快印企業(yè)要想實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突圍，首當其沖的是要招聘到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，怎么才能招聘到優(yōu)秀的人才?這個(gè)值得中小型快印企業(yè)老板費思量，要用真心、講誠信、有胸懷、敢投入，要在高薪、職位、福利、前途、分紅、股份、感情等方面牢牢抓住優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，不僅要簽訂聘用合同，更要嚴格執行，及時(shí)兌現承諾。對于營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，及時(shí)兌現的高收入更有吸引力，說(shuō)得再好，實(shí)際收入少，是永遠不會(huì )招聘到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的，因此中小型快印企業(yè)老板要鼓勵營(yíng)銷(xiāo)人才多賺錢(qián)、賺大錢(qián)，而不是小肚雞腸式的克扣營(yíng)銷(xiāo)人員的報酬，只有讓營(yíng)銷(xiāo)人員賺的更多，才能吸收到更多的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟，才能最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突圍。

中小型快印企業(yè)還有個(gè)問(wèn)題，就是營(yíng)銷(xiāo)規劃缺失、營(yíng)銷(xiāo)管理失范，這些是其營(yíng)銷(xiāo)突圍的重要障礙，尤其是對市場(chǎng)招商是非常不利的，因為經(jīng)銷(xiāo)商需要的是盡可能有保障的收益，而不是滿(mǎn)眼的不確定、不安全和高風(fēng)險，因此中小型快印企業(yè)也要在營(yíng)銷(xiāo)規劃、營(yíng)銷(xiāo)管理上下功夫，讓經(jīng)銷(xiāo)商明白企業(yè)的發(fā)展規劃、產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)規劃、營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等，使經(jīng)銷(xiāo)商清晰中小型快印企業(yè)的發(fā)展方向、前途、收益等，使廣大經(jīng)銷(xiāo)商明白，中小型快印企業(yè)雖然小，但是有信心、有能力、有方向、有基礎、有步驟、有策略，能夠做強做大，最大限度地給經(jīng)銷(xiāo)商以信心和勇氣，從而吸引更大范圍、更多數量的經(jīng)銷(xiāo)商加盟，為中小型快印企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突圍做出實(shí)質(zhì)貢獻。