微信紅包的營(yíng)銷(xiāo)魅力！

【快印客導讀】當微信的電子“紅包”滿(mǎn)微信世界亂飛時(shí)，大家在搶紅包時(shí)的感覺(jué)和心理筆者就不做挖掘了。但是，把“紅包”應用到營(yíng)銷(xiāo)工作的渠道、促銷(xiāo)人員、消費者的激勵手段時(shí)，筆者從心底為輝山的梁金瑞先生這種敏銳、系統、即時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)性點(diǎn)贊。

在每個(gè)區域，以經(jīng)銷(xiāo)商為單位，把終端的所有促銷(xiāo)人員組織建立起一個(gè)微信群聊平臺。以此平臺為基礎，當每個(gè)促銷(xiāo)員終端成交時(shí)，只要曬出購物小票，那么經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )依照之前確定好的獎勵標準，即時(shí)在群聊平臺發(fā)放紅包，紅包的留言備明接收紅包的具體人，并以相應的激勵語(yǔ)言鼓勵。在每天工作結束后，根據當天的總體業(yè)績(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )發(fā)部分手氣紅包，以此激勵群聊中的蓬勃氣氛。在杭州市場(chǎng)的初步嘗試過(guò)程中，此種方式效果極好，快速的調動(dòng)了終端營(yíng)業(yè)推廣人員的積極性，通過(guò)再總結和升華，梁金瑞把“紅包”激勵作為了一個(gè)區域的制度，在區域內快速推廣，收效良好!

嬰童通渠道是奶粉的一個(gè)主要渠道，輝山奶粉在嬰童渠道原則上不匹配促銷(xiāo)人員，那么如何激勵店面的銷(xiāo)售呢?通過(guò)了解，梁金瑞建議經(jīng)銷(xiāo)商這樣做的。同樣先建立嬰童渠道店主群聊平臺，每當店面例行進(jìn)貨時(shí)，只要在群里曬出進(jìn)貨憑證或者打款憑證，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商確認后，會(huì )即時(shí)在群里指明發(fā)放事先規定好的進(jìn)貨獎勵紅包。當然此紅包屬于店面所有!對于店面實(shí)際銷(xiāo)售后的紅包激勵，只要店主曬出交易憑證或者圖片，經(jīng)銷(xiāo)商即時(shí)會(huì )在群里發(fā)放定向紅包，此紅包不作為店面激勵，而是通過(guò)店主二次發(fā)放給促進(jìn)成交的店員，并把發(fā)放截圖發(fā)至群里以備檢核。除成交外，一般的新客獎勵也通過(guò)此種方式發(fā)放。有了紅包激勵的輝山奶粉，很快得到嬰童店店員的擁躉，動(dòng)銷(xiāo)效果無(wú)形中快速提升!這比起那些每月兌現一次獎勵的品牌，誘惑力大多了，中國有句俗語(yǔ)“隔手的銀不如到手的銅”，說(shuō)的就是這個(gè)道理吧!

對于消費者的折現促銷(xiāo)，也以紅包發(fā)放形式進(jìn)行，首先通過(guò)促銷(xiāo)員平臺通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)給促銷(xiāo)員，而后促銷(xiāo)員會(huì )在他的自有客戶(hù)平臺發(fā)給消費者。不過(guò)，由于消費者的隨機性和流動(dòng)性較強，紅包被惡意搶奪的現象時(shí)有發(fā)生，如何杜絕，參!

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)極限，紅包原創(chuàng )于微信，流行于傳播，但是，把紅包作為一種奶粉營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的激勵手段，卻著(zhù)實(shí)有效!營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)講究的就是效果，尤其是終端的成交環(huán)節，不管你使用的何種手法，不用管他是陽(yáng)春白雪還是下里巴人，只要能刺激起人們麻木的欲望神經(jīng)，你就成功了!且不要管“紅包”的流行何時(shí)結束，你只要有效果的做了，那么，你的營(yíng)銷(xiāo)工作也就潮流了一把!至于后面會(huì )如何，那是那個(gè)時(shí)候的事了!