為杜蕾斯個(gè)性化印刷包裝點(diǎn)個(gè)贊

【快印客導讀】還記得可口可樂(lè )的個(gè)性化瓶身嗎?在2014年，依靠著(zhù)惠普的Indigo印刷機印刷出來(lái)的個(gè)性化瓶身，可口可樂(lè )在全球打了一場(chǎng)漂亮的市場(chǎng)爭奪戰。

這種個(gè)性化的印刷體驗，在傳統印刷時(shí)代根本不可想象。

不過(guò)，惠普可不僅僅只有可口可樂(lè )這樣一個(gè)大客戶(hù)，杜蕾斯的安全套，現在也有個(gè)性化的印制包裝了。

想想，過(guò)兩天你去樓下買(mǎi)套套，發(fā)現每款包裝上面都印刷著(zhù)不同樣式的字(zi)樣(shi)，你有沒(méi)有把這些包裝都集齊的沖動(dòng)?為了讓杜蕾斯在中國大賣(mài)特賣(mài)，惠普也真是拼了。

轉型與創(chuàng )新，一定要有價(jià)值!其實(shí)題目有一點(diǎn)標題黨，惠普的轉型與創(chuàng )新并不是為一個(gè)安全套廠(chǎng)商提供包裝這么簡(jiǎn)單。但從這里我們可以看到惠普對印刷市場(chǎng)的期望，惠普打印部門(mén)的轉型與創(chuàng )新，由此開(kāi)始。

大力度的投入印刷市場(chǎng) 惠普幾個(gè)意思?

事實(shí)上，杜蕾斯的包裝并不是由我們隨處可見(jiàn)的惠普激光打印機或者是噴墨打印機打印，隱藏在背后的，是惠普的Indigo印刷機。

打印機與印刷機的關(guān)系，就好比PC與服務(wù)器之間的關(guān)系一樣，一個(gè)家用或者商用，另一個(gè)則是生產(chǎn)型設備了。

在打印機行業(yè)有著(zhù)絕對統治地位的惠普，近年來(lái)在印刷領(lǐng)域頻頻發(fā)力，這說(shuō)明了惠普開(kāi)始了在打印業(yè)務(wù)上的轉型與創(chuàng )新。

其實(shí)無(wú)論是哪家廠(chǎng)商，轉型與創(chuàng )新都挺蛋疼的，本來(lái)主業(yè)做的挺好，為什么非要向自己不擅長(cháng)的地方前行呢?這還是要從打印機市場(chǎng)自身面臨的挑戰說(shuō)起。

由于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，終端和電子介質(zhì)的崛起，用戶(hù)在紙張打印上的需求開(kāi)始出現一定的下降趨勢(不信?你多長(cháng)時(shí)間沒(méi)有打印過(guò)照片了?)。

雖然惠普在打印機市場(chǎng)占有統治地位，但大環(huán)境的不景氣讓惠普不得不開(kāi)始找更高附加值的市場(chǎng)。那么這個(gè)市場(chǎng)在哪里?毫無(wú)疑問(wèn)，就是印刷。

對于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，數字技術(shù)的引入是一個(gè)十字路口。印刷和打印的關(guān)系，其實(shí)就是ToB和ToC的關(guān)系。長(cháng)期以來(lái)，日系廠(chǎng)商壟斷著(zhù)印刷和復合機這樣的高價(jià)值打印市場(chǎng)，雖然惠普在桌面級打印機領(lǐng)域有著(zhù)極高的市場(chǎng)占有率，但從利潤率的角度上來(lái)看，還是有所差距。

由于有技術(shù)、渠道和全球市場(chǎng)的眾多優(yōu)勢，還沒(méi)有脫了打印這個(gè)大圈子的印刷，對于惠普來(lái)說(shuō)，絕對是一塊不能扔掉的市場(chǎng)，惠普一定要拿下。

所以在這幾年印刷展上，我們看到惠普租下了恨不得相當于其他廠(chǎng)商數倍的展位，展出了大量我們原本無(wú)緣得見(jiàn)的產(chǎn)品。當然，除了印刷之外，惠普在復合機(數碼多功能機)市場(chǎng)也推出了一系列新品，希望改變用戶(hù)對惠普的固有印象。這些都說(shuō)明了，在打印這件事上，惠普希望能做的更多，賺的更多。

想復制成功!噴墨大幅面挑戰激光印刷機

杜蕾斯的新包裝，只是惠普印刷機的一個(gè)案例?；萜詹⒉皇窃谙箘?chuàng )新，而是在一步一步的，將成熟市場(chǎng)的優(yōu)勢轉移到自己的新領(lǐng)域中，比如，PageWide也寬打印技術(shù)。

早先應用在OfficeJetX系列商用噴墨打印機上的PageWide技術(shù)現在被應用到了惠普的全新系列大幅面打印機上，從2015年9月到2016年1月，惠普將為用戶(hù)帶來(lái)3款PageWide大幅面打印機。

值得注意的是，這一產(chǎn)品系列直接被命名為PageWide。

PageWide技術(shù)的的引入，讓惠普奪得了大幅面打印機的速度冠軍，這和之前他們拿到噴墨一體機速度冠軍時(shí)的場(chǎng)面同出一轍。簡(jiǎn)單的說(shuō)，PageWide不僅從物理上加大了打印頭的面積，固定打印頭的設計也提升了打印速度。

基于質(zhì)量可靠的墨水與高質(zhì)量的打印頭，PageWide系列打印機讓噴墨打印產(chǎn)品在速度上真正可以與激光/LED的制圖機器媲美。

據介紹，僅PageWideXL8000擁有每分鐘30頁(yè)的A1打印速度(注意，這個(gè)數字是A1幅面輸出)，這種打印速度非常適用于高生產(chǎn)率的環(huán)境，顏料墨水的引入提升了打印介質(zhì)的保存時(shí)限。

不僅如此，惠普還為PageWide提供了工作流的解決方案?；萜盏念I(lǐng)導興奮地表示，PageWide系列大幅面打印機的推出，是用戶(hù)從黑白走向彩色的歷史時(shí)刻。

因為采用了PageWide系列的大幅面打印機就像惠普的秒速商噴一樣，極大程度的降低了彩色輸出的成本，有效提升工程打印的打印質(zhì)量。沒(méi)錯，又好又便宜!這簡(jiǎn)直就是商噴挑戰激光打印機的場(chǎng)景重現。

找找找!找合作伙伴找客戶(hù)需求

依靠著(zhù)數字技術(shù)的崛起和打印市場(chǎng)中的經(jīng)驗，惠普進(jìn)軍印刷市場(chǎng)。不過(guò)面臨的挑戰也不少，在這個(gè)市場(chǎng)中，既有海德堡曼羅蘭這樣的傳統印刷霸主，也有富士施樂(lè )、柯尼卡美能達、佳能這樣在打印機市場(chǎng)上的老對手。

不過(guò)，深知渠道就是一切的惠普，祭出了屢試不爽的成功法寶：找合作伙伴。

在廣印展的現場(chǎng)，惠普與北人集團展開(kāi)了聲勢浩大的戰略合作，希望能夠在中國市場(chǎng)有所建樹(shù)?；萜障Ｍ帽比思瘓F的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售上的增長(cháng)，而北人集團則希望利用惠普的技術(shù)能力和產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現自身的發(fā)展。

惠普有著(zhù)從Designjet到Scitex的全系列打印產(chǎn)品線(xiàn)，從商業(yè)級印刷到工業(yè)級打印實(shí)現了全面覆蓋，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能與穩定性也可以客戶(hù)做到產(chǎn)品的保值。

要知道，單單從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，2014年第三代Latex技術(shù)的推出幫助惠普成功進(jìn)入市場(chǎng)領(lǐng)導者行列，而中國市場(chǎng)也是Indigo系列產(chǎn)品的第二大市場(chǎng)，在現場(chǎng)惠普展出了3款不同的Indigo印刷機產(chǎn)品，其中僅Indigo10000就有超過(guò)170個(gè)客戶(hù)裝機。未來(lái)一旦惠普的合作伙伴體系完全成熟，難免沒(méi)有復制打印機市場(chǎng)成功的可能。

就算有了渠道，如果沒(méi)需求，惠普還是沒(méi)法賺到真金白銀。和打印機市場(chǎng)面臨的處境一樣(用戶(hù)需求不夠旺盛)，在印刷市場(chǎng)，個(gè)性化的印刷需求究竟有沒(méi)有那么多?可口可樂(lè )和杜蕾斯都是全球性的大品牌，但我們把目光聚焦到中國市場(chǎng)，有幾個(gè)客戶(hù)肯花這個(gè)錢(qián)?

相對于英美等傳統發(fā)達國家來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)絕對處于一個(gè)早期階段，個(gè)性化印刷市場(chǎng)大概相當于美國的5-7年之前的水平?？梢哉f(shuō)，成功的路上布滿(mǎn)坎坷。

不過(guò)移動(dòng)互聯(lián)到來(lái)給中國個(gè)性化應用的基礎，經(jīng)濟大環(huán)境也讓個(gè)性化市場(chǎng)的未來(lái)有了無(wú)限的可能。中國眾多行業(yè)的產(chǎn)能大于需求，同質(zhì)化的競爭激烈。大家都在講抓住用戶(hù)需求，但其實(shí)用戶(hù)的需求千差萬(wàn)別，如果生產(chǎn)廠(chǎng)商不走個(gè)性化這條路，甚至有在競爭中失敗的風(fēng)險。

比如家電廠(chǎng)商在外包裝和內部說(shuō)明上能夠做到不一樣的印刷，衛生巾廠(chǎng)商也像可口可樂(lè )一樣推出多個(gè)個(gè)性化定制的包裝，在激烈的市場(chǎng)競爭中，就有更大的勝算。

這些需求，其實(shí)都是惠普客戶(hù)的客戶(hù)需求?；萜照嬲目蛻?hù)，是這些購買(mǎi)印刷設備的印刷廠(chǎng)。從印刷廠(chǎng)的角度來(lái)看，無(wú)所謂是否個(gè)性化，他們關(guān)注的是利潤率，而數碼印刷，則讓印廠(chǎng)對印量有了更精準可控的成本估算，就像亞馬遜AWS彈性計算云一樣，印刷廠(chǎng)也有了可以彈性控制的印刷能力。

目前來(lái)看，數碼印刷短期內不會(huì )替代傳統印刷，這就像打印機的出現，沒(méi)有代替復印機一樣?；萜宅F在還只是一個(gè)印刷行業(yè)的新兵，但隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步和成本的下降，或許惠普也會(huì )成為行業(yè)中的霸主，像打印機行業(yè)一樣。

寫(xiě)在最后

科技的發(fā)展帶給了我們更多可以想象的空間，印刷雖然是可以追溯千年歷史的傳統技術(shù)，但在數碼時(shí)代下，也有了新的變化。數碼印刷相對于傳統印刷，就像是活字印刷之于雕版印刷的關(guān)系一樣，是革命性的突破。

擅長(cháng)打印的惠普提供的數碼印刷服務(wù)，為我們帶來(lái)了杜蕾斯的新包裝。我相信，這只是個(gè)開(kāi)始。未來(lái)，我們的生活，也會(huì )變得色彩斑斕起來(lái)。