圖文快印企業(yè)如何尋求銷(xiāo)售合作渠道?
【快印客導讀】網(wǎng)絡(luò )印刷的發(fā)展,為圖文快印店的合作營(yíng)銷(xiāo)打好了堅實(shí)的基礎,網(wǎng)絡(luò )印刷解決方案也為圖文快印店提供了更多的銷(xiāo)售渠道,與第三方電子印刷方案商達成共識,是目前圖文快印企業(yè)尋求銷(xiāo)售渠道最主要的方式。
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所謂產(chǎn)銷(xiāo)戰略聯(lián)盟(即合作營(yíng)銷(xiāo)),是指處于同一分銷(xiāo)渠道的兩方或多方成員(供應商與分銷(xiāo)商)之間通過(guò)簽定協(xié)議的方式,形成風(fēng)險——利益聯(lián)盟集團,按照商定的分銷(xiāo)策略和游戲規則,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),共同承擔市場(chǎng)責任和風(fēng)檢,共同管理和規范銷(xiāo)售行為,并共同分享銷(xiāo)售利潤的一種戰略。
網(wǎng)絡(luò )印刷的發(fā)展,為圖文快印店的合作營(yíng)銷(xiāo)打好了堅實(shí)的基礎,網(wǎng)絡(luò )印刷解決方案也為圖文快印店提供了更多的銷(xiāo)售渠道,與第三方電子印刷方案商達成共識,是目前圖文快印企業(yè)尋求銷(xiāo)售渠道最主要的方式。以快印客(http://www.conferencecenteronline.com/)為例,越來(lái)越多的圖文快印企業(yè)與其達成戰略合作聯(lián)盟,以謀求更多的利益!
這里所指的供應商,是指渠道中上游的概念,可以是制造商,也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。
產(chǎn)銷(xiāo)戰略聯(lián)盟具有方式靈活、層次較多的特性,所以供需企業(yè)在實(shí)行其聯(lián)盟時(shí)有從低到高的多種形式。根據美國學(xué)者柯特勒的觀(guān)點(diǎn),供需雙方企業(yè)通??刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷(xiāo)規劃。
合作營(yíng)銷(xiāo)的原則
要想在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中趨利避害,就需要掌握互利互惠、地位對等、優(yōu)勢互補、高附加值、法律保障和強執行力等基本原則。