快印客牛云 - 專(zhuān)注中國廣告、快印、印刷領(lǐng)域20年，新?tīng)I銷(xiāo)理論奠基人
大家好，我是牛云，從事廣告行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)20余年，是快印客品牌的創(chuàng )辦人，深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì )常務(wù)理事等，雖然外界賦予了我很多的榮譽(yù)，但這依然改變不了當前中國廣告行業(yè)面臨的巨大困難和挑戰。
這幾年在大環(huán)境的影響下，我們這個(gè)行業(yè)陷入了陣痛，“怎么活下去？”成為了所有廣告人內心中嘶吼吶喊的疑問(wèn)！
在如今包括疫情等多方位夾擊之下，大家都在尋求活著(zhù)的方法：“我們怎么辦？”、“中國傳統經(jīng)濟怎么辦？”、“做廣告做圖文的怎么辦？”
隨著(zhù)廣告快印市場(chǎng)競爭不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，許多廣告快印企業(yè)都遭遇了發(fā)展瓶頸，成本居高不下，產(chǎn)品利潤越來(lái)越低，老客戶(hù)留不住，新客戶(hù)也引不來(lái)，老板事事親力親為管理混亂。面對這樣的困境，廣告快印店應該如何突圍呢？
如何開(kāi)好一家廣告快印店
我們將通過(guò)“門(mén)店裝修、團隊打造、組織系統、產(chǎn)品升級、客戶(hù)關(guān)系”五大版塊系統闡述廣告快印店如何修碉堡，守碉堡和建護城河。
“修碉堡”—打造吸引客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)型店面
門(mén)店的臉面，不僅要干凈整潔，更要有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，店面好似一個(gè)人的臉面，顏值高低決定顧客是否被吸引。風(fēng)格定位獨到、產(chǎn)品陳列有序、營(yíng)銷(xiāo)員話(huà)術(shù)引導有道，能給顧客帶來(lái)美的視覺(jué)沖擊和愉悅氛圍，讓“善變”的消費者更愿意到店消費。
（一）風(fēng)格定位。快印店需要鮮明的主題風(fēng)格定位，在設計上突出自身特點(diǎn)，吸引消費者的眼球。
（二）產(chǎn)品陳列。營(yíng)銷(xiāo)型工具系統進(jìn)行產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品擺放目的明確，營(yíng)造環(huán)境舒適感，從而實(shí)現更好的成交。
（三）引導話(huà)術(shù)。說(shuō)對一句話(huà)，業(yè)績(jì)翻三倍，引導話(huà)術(shù)的在促成客戶(hù)成交的過(guò)程中也起著(zhù)舉足輕重的作用。
如何打造廣告快印店優(yōu)秀團隊？
其次，是培訓系統的搭建。培訓是員工最大的福利，對員工進(jìn)行技能和心智的培訓不僅能提高員工的綜合素質(zhì)，還能加強人員之間的溝通交流，從而增強團隊凝聚力和歸屬感。
最后，是優(yōu)秀店長(cháng)的培訓。在員工體系中培養出一個(gè)優(yōu)秀的店長(cháng)，讓店長(cháng)替老板分憂(yōu)解難，讓店長(cháng)成為老板和一線(xiàn)員工之間的一個(gè)緩沖壁壘，從而讓老板能有時(shí)間去思考戰略層面的問(wèn)題。
如何建設組織系統？牛云老師從薪酬規劃、股權激勵、調動(dòng)員工積極性方面教你如何把員工和客戶(hù)變成你的股東，然后通過(guò)一套有效的模式，去進(jìn)行薪酬規劃績(jì)效考核，去確定員工的職業(yè)生涯規劃，讓員工愿意追隨你，愿意伴隨公司一起成長(cháng)。
廣告快印行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，價(jià)格競爭也異常激烈，這時(shí)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品營(yíng)造競爭壁壘，建設“產(chǎn)品護城河”就是破局的當務(wù)之急，當然，有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品差異化，絕不是企業(yè)閉門(mén)造車(chē)的自我差異化，而是源于以市場(chǎng)，尤其是顧客關(guān)鍵選擇要素為導向的產(chǎn)品差異化。
店鋪與店鋪之間形成共享賣(mài)場(chǎng)，再通過(guò)優(yōu)惠券分享彼此的客戶(hù)資源，帶來(lái)客戶(hù)和業(yè)績(jì)幾何裂變式的增長(cháng)，這種客戶(hù)關(guān)系能持續經(jīng)營(yíng)裂變的模式，就形成了“客戶(hù)關(guān)系的護城河”，保護企業(yè)免遭入侵。
時(shí)代是不斷變化和發(fā)展的，廣告快印店想要獲得成功，必須緊跟時(shí)代的趨勢，緊跟政策的步伐，不斷學(xué)習、不斷創(chuàng )新，做好“門(mén)店裝修、團隊打造、組織系統、產(chǎn)品升級、客戶(hù)關(guān)系”五大板塊，從而修碉堡、守碉堡、建設企業(yè)自身的護城河，才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
抓住時(shí)代的風(fēng)口，發(fā)展的機遇“打好翻身仗”
2022年很重要，今年是歷史上中央出臺有關(guān)農業(yè)政策和中小企業(yè)政策最多、最密集的一年：
1. 關(guān)于中小企業(yè)振興：《十四五”數字經(jīng)濟發(fā)展規劃》、《提升中小企業(yè)競爭力若干措施》、人民日報發(fā)文《讓實(shí)體店人氣重新旺起來(lái)》。
2. 關(guān)于鄉村振興：《關(guān)于印發(fā)“十四五”推進(jìn)農業(yè)農村現代化規劃的通知》、《農業(yè)農村部關(guān)于促進(jìn)鄉村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見(jiàn)》等。
因此廣告人在發(fā)力的方向也是從這兩個(gè)方面，幫助中小企業(yè)的振興帶來(lái)更有價(jià)值的廣告，以及幫助政府鄉村振興工作的落地。
目前環(huán)境下，雖然有的行業(yè)陷入陣痛，但依然會(huì )有企業(yè)活的很好?？煊】蜆I(yè)績(jì)每年持續遞增的同時(shí)，旗下各加盟店也實(shí)現著(zhù)業(yè)績(jì)成倍地增長(cháng)，說(shuō)明真正經(jīng)營(yíng)企業(yè)的高人，能在任何的時(shí)代中，找到適合自己獨特的生存模式。
快印客從2009年創(chuàng )辦至今，目前，已經(jīng)擁有超過(guò)10000+快印客合作店，近500+碼客汀、保時(shí)客品牌授權店，旗下快印客新研社培訓學(xué)員超100000+。
如果你的廣告店正面臨升級和改變，建議你可以先在線(xiàn)咨詢(xún)下快印客的業(yè)務(wù)提升指導，后續會(huì )安排大家線(xiàn)上或者線(xiàn)下組織一個(gè)交流溝通會(huì )，會(huì )一一解答每個(gè)店面所面臨的困境，并給出解決方案，牛云在這里也祝大家2022年抓住時(shí)代風(fēng)口，實(shí)現利潤倍增！
