加盟店展示 | 廣濟廣告：沒(méi)有一臺大設備，客戶(hù)卻都找他做廣告

一家沒(méi)有大型印刷設備的廣告店，不靠?jì)r(jià)格戰，關(guān)系也是從零起步，拿什么來(lái)吸引大客戶(hù)的注意？而且新店剛開(kāi)不久就逐漸跟客戶(hù)建立長(cháng)期合作關(guān)系，一起來(lái)看看廣濟廣告的90后老板——陳總是怎么辦到的。

廣濟廣告

“我的那個(gè)店回頭率特高！”

談及店面，作為設計科班出身的陳總很是自信，他的店面在加盟快印客后進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)型店面打造，自己也以專(zhuān)業(yè)設計的角度對店里的各個(gè)細節進(jìn)行細致的打磨，讓人第一眼就感覺(jué)這個(gè)廣告店不一般。

“現在我那個(gè)店鋪回頭率很高，很多客戶(hù)第一眼看到后，第二天都會(huì )過(guò)來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)，而且門(mén)頭招牌也有配合發(fā)光字燈箱進(jìn)行特殊設計。夜幕降臨時(shí)，大家第一眼都會(huì )先注意到我的店?！?

透過(guò)陳總深厚的設計功底+營(yíng)銷(xiāo)型店面布局，讓整個(gè)店鋪在一條街都是最搶眼的那一個(gè)，絲毫不像大家印象中傳統的加工坊，客戶(hù)進(jìn)店都感覺(jué)這里不一樣。

“我不跟客戶(hù)扯3、5塊的小事，

我給他們講營(yíng)銷(xiāo)解決方案”

好的東西，除了貴，剩下都是好的；

但便宜的東西除了便宜，什么都不好。

當客戶(hù)理解了這個(gè)東西后，也只會(huì )關(guān)注你能給他們帶來(lái)什么，后期給客戶(hù)做廣告也是做解決方案，不是單純的生產(chǎn)物料，

陳總在做廣告的時(shí)候會(huì )積極給客戶(hù)建議，比如，怎么樣讓廣告更加有效果，這個(gè)廣告還可以加上其他的組合產(chǎn)品，帶來(lái)更好的營(yíng)銷(xiāo)結果。這其中給客戶(hù)在展會(huì )制作的物料就大受好評，并引來(lái)當時(shí)展會(huì )現場(chǎng)其他商家投來(lái)的橄欖枝，希望也能與陳總達成一些合作。

客戶(hù)來(lái)做畫(huà)冊需要辦一場(chǎng)展會(huì )，根據詢(xún)問(wèn)挖掘客戶(hù)潛在需求，告訴客戶(hù)只有冊子沒(méi)筆不行，展會(huì )接待怎么也得給客戶(hù)喝水吧，喝涼水我們有定制礦泉水，喝熱水我們定制了紙杯，客戶(hù)在煤博會(huì )期間有可能會(huì )把手弄臟（都是挖煤設備）我們準備了定制抽紙盒，方便客戶(hù)攜帶我們的資料定制了手提袋，就所有物料全部加碼！也借此帶來(lái)了更多后續合作，促成合作十余萬(wàn)的項目。

這些與眾不同的廣告宣傳，同時(shí)還讓引來(lái)同展位不同廠(chǎng)商的好奇和關(guān)注，并向陳總投來(lái)橄欖枝，欲溝通相互進(jìn)一步的合作。

同時(shí)也運用自己的優(yōu)勢，逐漸迅速積攢國企資源、事業(yè)單位，達成更多智慧廣告項目。

智慧黨建

智慧校園

作為新廣告店，有著(zhù)自己的護城河，你做的東西別人做不了，就擁有競爭力，也是客戶(hù)最需要的。

接下來(lái)廣濟廣告也在籌劃互聯(lián)網(wǎng)+廣告營(yíng)銷(xiāo)方案助力扶貧，一來(lái)幫政府層面解決了精準扶貧的問(wèn)題，從合作的銀行方面也獲得了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)方面也解決了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，變成三方共贏(yíng)。自己也有能力去推動(dòng)這樣的項目，如果有60個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)就相當于有60個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，相當于60個(gè)扶貧專(zhuān)柜，政府也會(huì )相應進(jìn)行扶持，很多國企大客戶(hù)、銀行方面都很有意向做這樣的合作，目前已經(jīng)跟陳總進(jìn)行了初步的溝通商談后續的合作。

廣濟廣告的今天，來(lái)自堅決的改變

在此之前，面對傳統廣告的盈利模式，90后老板再有沖勁也頭疼，廣濟廣告原本是家族生意的一脈傳承，畢業(yè)后的陳總從家里接下生意，作為設計專(zhuān)業(yè)科班出身的他，對廣告設計本身有很多自己的研究和想法，當然也希望自己這股新鮮血液能為傳統的生意帶來(lái)更多的機遇。

然而親自上手后陳總發(fā)現，即便再怎么追求設計的完美，但客戶(hù)也不一定會(huì )為你的心血付出多少，設計本身的變現能力不高，還要跟后期、工藝等制作成本來(lái)擠占利潤份額。而且當地除了少數大客戶(hù)外，大部分人其實(shí)對設計這塊的敏感度不是太高，因此也不會(huì )為此額外付費。

于是陳總決定轉變方向，在疫情期間，了解到牛云老師，經(jīng)過(guò)深入學(xué)習后，決定專(zhuān)供營(yíng)銷(xiāo)型道具設計和營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

牛云老師的課一節不落，營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)背得滾瓜爛熟

在4月加盟快印客的時(shí)候，陳總就關(guān)注了牛云老師所有的課，疫情期間，就專(zhuān)心聽(tīng)牛云老師的線(xiàn)上課，每節課都有認真去消化，記筆記，把營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)背得滾瓜爛熟，在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候也發(fā)揮了相當大的作用，沒(méi)人能想到一個(gè)廣告店老板能對廣告營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有如此深入的研究見(jiàn)解，大大出乎意料。

談到未來(lái)，陳總表示要篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)，聚焦自己的私域流量，服務(wù)好周邊，同時(shí)做好團隊打造，未來(lái)還要計劃開(kāi)啟工作室，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)解決方案，結合高端設計+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓互聯(lián)網(wǎng)+廣告營(yíng)銷(xiāo)帶到更廣闊的空間