接下來(lái)我給大家分享我近兩年對這個(gè)市場(chǎng)的剖析理解與未來(lái)的發(fā)展趨勢，僅是個(gè)人見(jiàn)解，望與交流所用。
我是一名北漂6年的小北漂，從事惠普，佳能等大幅面繪圖儀輸出輸入的(打印A2圖紙以上用的機器)，2018年回了山西老家開(kāi)拓新的市場(chǎng)，由于傳統行業(yè)形勢略顯疲態(tài)轉而去拓展個(gè)人市場(chǎng)，從這個(gè)時(shí)候我也真正的從一名技術(shù)轉去做銷(xiāo)售。這個(gè)時(shí)候將眼光喵向了市場(chǎng)需求較大的圖文行業(yè)！經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間與圖文店老板探討摸索終于也對行業(yè)的整體認識提升到一定的境界(PS:畢竟銷(xiāo)售做的好還得謝謝老板們)
2019年5月成立了圖文快印店并兼營(yíng)文具體育禮品，為什么這么開(kāi)后面我會(huì )給大家解釋。在傳統圖文行業(yè)主營(yíng)板塊包括:廣告，印刷，標書(shū)，CAD圖紙，曬藍圖(對了，我原來(lái)就是主要做這個(gè)用的設備)，個(gè)性化相冊，復印，打字等，大家也都知道像這種活但凡用點(diǎn)心都能入行去做時(shí)間問(wèn)題罷了！那設備包括哪些呢:復印機，彩色打印機，膠裝機，切紙機，覆膜機，寫(xiě)真機，工程打印機，繪圖儀(就是這個(gè)，很少店有)，電腦，壓痕機基本就這些，大型圖文店還會(huì )有其他的一些功能性設備。
快印，快印，主要優(yōu)勢就是時(shí)間效率上要達到一個(gè)要求才能稱(chēng)之為快印，它省掉了印刷廠(chǎng)很長(cháng)的印前步驟，能夠快捷幫助客戶(hù)完成眼前的基本需求，效率的快與慢就決定了店面的規模，跟資金，人工投入是成正比例的，那么中小型的圖文店怎么去跟大型圖文店競爭呢？原來(lái)的市場(chǎng)是因為求大于供所以競爭壓力小，到現在的話(huà)連鎖圖文的開(kāi)疆擴土勢必會(huì )對小型圖文店造成很大的影響，瓶頸不只是中小型店面的問(wèn)題，同時(shí)也是大型圖文店最終不得不去解決的大麻煩，因為投入大回報率低才是大型圖文店腦袋疼的地方反而像夫妻店，小型圖文店這種投入較小的店面卻不存在這個(gè)問(wèn)題，造成困擾的同時(shí)也是由于逐年不斷漲價(jià)的房租和人工，還有最重要的員工流失形成了裂變式圖文店的原因，最終惡性競爭形成！
接下來(lái)我們去分析中小型圖文店從設備升級帶來(lái)的競爭優(yōu)勢。
標書(shū)，文檔是我們復印機高生產(chǎn)的主要業(yè)務(wù)板塊之一，圖紙，廣告，個(gè)性化在業(yè)務(wù)板塊還未占到主要比例，為什的呢？有以下幾點(diǎn)
①圖紙類(lèi)客戶(hù)更傾向于專(zhuān)業(yè)設備出，由于還有一部分客戶(hù)僥幸拿寫(xiě)真機出圖的是真不行??！
②廣告類(lèi)的客戶(hù)更傾向于專(zhuān)業(yè)廣告公司，畢竟時(shí)代變了。
③個(gè)性化這就牽扯的面太大了，敲黑板重點(diǎn)啊，個(gè)性化所帶來(lái)的一系列變化正是突出目前成功轉型的部分店面創(chuàng )新能力，我們一直再強調創(chuàng )新，那么什么樣的創(chuàng )新才叫創(chuàng )新呢？答案就是創(chuàng )造需求！他所帶來(lái)的是需要市場(chǎng)所需要的資源的一個(gè)整合，那就是平臺，平臺代表了各個(gè)階層的發(fā)展的一個(gè)影射，一個(gè)共同智慧的結合，一個(gè)共同期盼并不斷努力的方向！可塑性創(chuàng )造性強！
個(gè)性化現在加盟快印客，圖文廣告店，不用再只賺那幾塊物料錢(qián)！告別“廣告物料商”，0設備投入！就能打造差異化產(chǎn)品，80%加盟店三個(gè)月提升30%業(yè)績(jì)！
服務(wù):在當今幾乎每一個(gè)行業(yè)大家都在拼服務(wù)意識，那這是整體的認同，把意識去個(gè)體化是每個(gè)企業(yè)與我們每個(gè)人真正需要培養的，畢竟集體是由我們每個(gè)個(gè)體與個(gè)體合力而成，我們單位所灌輸的服務(wù)意識就是“點(diǎn)成片”化進(jìn)行各個(gè)細節的運行。說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，今天來(lái)了一個(gè)客戶(hù)要復印一張身份證，那他有可能是某某單位的呢？那我們形成一個(gè)好的服務(wù)意識客戶(hù)會(huì )自然的去跟你進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流并在后續的工作中達成這個(gè)單位一批工作生產(chǎn)！肯定有老板嘗到過(guò)甜頭，希望大家能互相交流，畢竟我的經(jīng)驗還是太少。
平臺發(fā)展:有時(shí)候是不是有某位老板會(huì )感慨，那一套根本沒(méi)用處??！我所理解的平臺不僅僅是出現某一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)平臺，平臺的基礎是什么？那就是集體化，所以我們的眼光要往自己的的腳下看，適合自己的才是最好的！上面說(shuō)了這么多大家應該也明白，平臺就在身邊，就在我們每個(gè)人身上，他需要呵護，需要模式的創(chuàng )新，管理的改變，重要的是他要有方向。
我開(kāi)圖文廣告店的經(jīng)歷，設備之外廣告店靠什么競爭過(guò)同行？就為大家分享到這了，圖文廣告店加盟快印客詳詢(xún)?Q：255079493
