快印客大學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式，掌握4P很重要

【快印客導讀】廣告快印行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)不可忽視的一部分。而在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習中，掌握4P，成為每一個(gè)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的人必懂必學(xué)的一個(gè)理論框架。4P之于營(yíng)銷(xiāo)，便如同房子地基一樣重要。那么，營(yíng)銷(xiāo)中的4P到底指的是什么呢？下面，快印客大學(xué)就為你重新解讀4P理論。

產(chǎn)品（Product)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一切起始點(diǎn)就是產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品之所以能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費，是因為它滿(mǎn)足了人們某種需要，產(chǎn)品可以是任何形態(tài)，包括有形的實(shí)物產(chǎn)品、也可以是某種服務(wù)或人員等等。

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負責人在策劃一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品解決了什么需求，賣(mài)給誰(shuí)，有什么功能，它跟競爭對手的產(chǎn)品有什么差異化，有時(shí)候我們還要思考產(chǎn)品是要做單品爆款還是要做各種產(chǎn)品線(xiàn)組合以迎合市場(chǎng)上的各種競爭，比如寶潔公司旗下就有各種洗發(fā)水，漂柔，海飛絲，潘婷等等。

如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)最重要的東西是什么，那一定是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品將是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在，而產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色也是一家企業(yè)能否快速成長(cháng)最關(guān)鍵的職位之一。

價(jià)格(Price)

這是指顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本、以及是否有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)界里有一句俗語(yǔ)：世界上沒(méi)有賣(mài)不出去的東西，只有賣(mài)不出去的價(jià)格?？上攵?，價(jià)格策略在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理當中的重要性了。

影響定價(jià)的主要因素有三個(gè)：需求、成本、競爭。

在整個(gè)定價(jià)體系中，最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于這個(gè)產(chǎn)品的成本，在最高價(jià)格和最低價(jià)格的這個(gè)區間里，企業(yè)能把產(chǎn)品的價(jià)格定到多高，也取決于競爭對手的同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格。

渠道(Place)

所謂銷(xiāo)售渠道，教科書(shū)里面的說(shuō)法是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的整個(gè)過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節和推動(dòng)力量之和。這當中就包含各種經(jīng)銷(xiāo)商，批發(fā)商，零售商，分銷(xiāo)商等等。

在什么樣的渠道銷(xiāo)售，取于你的產(chǎn)品特性和人群，比如牙膏這樣的產(chǎn)品你在商場(chǎng)里到處都看得到，但是有個(gè)云南白藥牙膏一開(kāi)始卻只在藥店賣(mài)，因為云南白藥是止血用的，他的消費者都在藥店里，等到牙膏在藥店賣(mài)火了之后再轉戰到商場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候他跟那些大品牌競爭就有了一定的實(shí)力和優(yōu)勢了。

渠道的選擇其實(shí)是一個(gè)企業(yè)的戰略性問(wèn)題，不僅僅是銷(xiāo)售渠道這么簡(jiǎn)單。

推廣(Promotion)?

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”，其實(shí)是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為。

過(guò)去我們在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，渠道有限，只要你在央視黃金時(shí)斷打一段時(shí)間廣告，你就是全國知名品牌了，在如今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推廣和傳播的方式也發(fā)生了巨大的變化。

從過(guò)去的像央視這種一對多的傳播方式，發(fā)展到現在的社交媒體這種多對多的傳播方式，推廣的形式正在發(fā)生巨大的變化，企業(yè)再也不能靠單一媒體渠道來(lái)推廣，而是要跟著(zhù)自己的消費者走向去推廣了，你的消費者可能在玩微信，微博，看今日頭條，玩抖音，那么你的推廣就要滲透到他們的生活軌跡里面，可以說(shuō)現在的推廣已經(jīng)從單一媒體發(fā)展到媒體組合的推廣方式了。

可能有些快印客大學(xué)的學(xué)員或者廣告快印行業(yè)從業(yè)者會(huì )說(shuō)，50年前就提出來(lái)的4P理論，現在會(huì )不會(huì )已經(jīng)過(guò)時(shí)了？而事實(shí)上，4P是一套完整的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，即使50年過(guò)后依然沒(méi)有過(guò)時(shí)。即便后來(lái)提出的4C只是在4P基礎上提出一個(gè)新的視角。但是值得注意的是，4C的這個(gè)視角是不完整的，并且仍在4P的體系里面。4P營(yíng)銷(xiāo)理論體系依舊不容忽視。

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