做保險沒(méi)客戶(hù)怎么辦?快印客智享AI名片幫你拿下客戶(hù)

做保險沒(méi)客戶(hù)怎么辦?快印客智享AI名片幫你拿下客戶(hù)

保險銷(xiāo)售在與客戶(hù)接觸的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )被拒絕，我國有 8000萬(wàn)的保險代理人，幾乎都被拒絕過(guò)。而拒絕出現時(shí)，你的第一反應是什么?

重點(diǎn)：銷(xiāo)售成功第一步，接受顧客的拒絕!

對于保險銷(xiāo)售而言，只有遭遇了拒絕才可以了解客戶(hù)真正的想法，而面對拒絕正正是導入成交的好時(shí)機。

保險，其實(shí)就是替客戶(hù)做風(fēng)險預控，聽(tīng)起來(lái)是件好事，但為什么客戶(hù)會(huì )選擇拒絕呢?其實(shí)無(wú)非是以下四種原因：

1、不了解保險;

2、對于保險業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售不信任;

3、目前沒(méi)有預算;

4、對銷(xiāo)售的逼單感覺(jué)不適。 打開(kāi)百度App，看更多美圖

對于不同的情況，保險銷(xiāo)售對癥下藥才有效!想知道怎么用一張名片全部解決?那就快看看今天給大家準備的保險銷(xiāo)售精英養成秘籍吧!

1、創(chuàng )造機會(huì )，讓客戶(hù)了解自己

很多時(shí)候，保險銷(xiāo)售說(shuō)出第一句話(huà)之后就會(huì )聽(tīng)到拒絕，根本沒(méi)有機會(huì )說(shuō)準備好的話(huà)術(shù)。那么要怎么創(chuàng )造機會(huì )說(shuō)呢?實(shí)際上，我們可以將與客戶(hù)說(shuō)的第一句話(huà)作為一種引導，然后順著(zhù)客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)聊下去。

如果是傳統名片，銷(xiāo)售在完成遞出名片這一動(dòng)作之后還需要添加用戶(hù)微信才能完成，現在使用快印客智享AI名片，無(wú)需添加用戶(hù)好友就可以在線(xiàn)溝通，用戶(hù)還能在產(chǎn)品頁(yè)面看到詳細的保險信息。

2、加深信任，從第一印象開(kāi)始

對于很多人來(lái)說(shuō)，第一印象決定了對于這個(gè)銷(xiāo)售以及整個(gè)公司的印象，如果客戶(hù)感覺(jué)你不可靠，即使對于保險感興趣也不愿意在你這里買(mǎi)。

科技范的名片更具可信度

過(guò)去的名片，不僅看不到公司資質(zhì)還非常簡(jiǎn)單，可信度顯然是不夠高的。而現在，可以通過(guò)一張有公司資質(zhì)的快印客智享AI名片來(lái)加深用戶(hù)對于自己的信任，用戶(hù)還能夠在名片詳情頁(yè)看到銷(xiāo)售的性格標簽和其他顧客評價(jià)，再通過(guò)接觸，慢慢的信任感就上來(lái)啦!

3、顧客為什么拒絕你?

在完成“破冰”之后，如果客戶(hù)明顯感興趣，但是還是想考慮一下，在過(guò)去，你可能會(huì )讓用戶(hù)再考慮一下，幾天后再回訪(fǎng)。如果被拒絕，你可能就會(huì )放棄這個(gè)用戶(hù)去接觸新的用戶(hù)了。

但是，根據統計，對方拒絕的理由中有 62% 都不是心里的真正想法。想要知道對方為何拒絕你?現在，你可以通過(guò)快印客智享AI名片中的數據分析得到答案!

如果客戶(hù)收到你的名片后，還會(huì )再從你的名片中點(diǎn)擊不同的保險產(chǎn)品了解，你可以收到快印客智享AI名片中的超級助理的數據分析，從而判斷這位客戶(hù)是想要了解不同的保險來(lái)對比挑選哪一個(gè)比較適合自己，還是對于價(jià)格有所考慮。

而且銷(xiāo)售也可以自行設定用戶(hù)標簽，方便辨別用戶(hù)的意向高低!對癥下藥，而快印客超級助理可以幫助你找到每位客戶(hù)拒絕你的理由，讓你提前做好準備!