春節營(yíng)銷(xiāo)如何打出差異化？這個(gè)品牌值得借鑒！

【快印客導讀】談起社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，做得風(fēng)生水起的一般都是快消日化、電子數碼、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)這些面向廣泛大眾、產(chǎn)品較為輕量級的品牌。但是最近，高端衛浴品牌九牧卻一反之前的低調，推出一系列刷屏社交網(wǎng)絡(luò )的campaign——病毒海報、短視頻、H5小游戲和藝術(shù)展多種創(chuàng )意形式，讓眾多消費者高呼“這不是我認識的九牧”“今天開(kāi)始路轉粉了”…

叫好又叫座的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)背后，是九牧品牌對內容的高度重視，對新趨勢的精準把控。當其他品牌還在選擇單向度地曝光時(shí)，九牧則在內容上深挖洞察，在形式上擇新?lián)袢?，從而贏(yíng)得了這場(chǎng)新年營(yíng)銷(xiāo)戰役。

#浴室戲精#腦洞大開(kāi)，創(chuàng )意化賣(mài)點(diǎn)表達

產(chǎn)品海報是各大品牌營(yíng)銷(xiāo)必備單品，此次九牧另辟蹊徑，以動(dòng)物體驗官為形象主角，用它們人盡皆知的特點(diǎn)去極致化呈現九牧淋浴房的核心賣(mài)點(diǎn)，神秘趣味的畫(huà)面再加上點(diǎn)睛之筆的賣(mài)點(diǎn)文案，讓人印象深刻。

系列腦洞短視頻則通過(guò)夸張的表演，無(wú)厘頭的劇情以及貼近生活的話(huà)題成功征服消費者，讓消費者在笑聲中g(shù)et到九牧淋浴房的多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，從而達到成功種草的目的。

在傳播渠道上，除了新媒體KOL助陣外，九牧還聯(lián)合愛(ài)奇藝、海爾熱水器、紅星美凱龍、特步、搜狗輸入法等藍V強勢站臺，聚合多家之力。截止目前，#浴室戲精#話(huà)題累計獲得曝光2100萬(wàn)，短視頻播放量400w，成為開(kāi)年第一波刷屏級案例。

#歲月不留痕#走心campaign，關(guān)愛(ài)女性群體?

臨近年底，情感營(yíng)銷(xiāo)成為主流，九牧通過(guò)一場(chǎng)高端大氣的線(xiàn)下藝術(shù)展在一眾煽情雞湯中脫穎而出。

線(xiàn)下主題藝術(shù)展通過(guò)“生活是什么樣子，你就是什么樣子”的深刻洞察，與消費者們來(lái)了一次走心溝通。主題核心展區的三塊玻璃裝置，類(lèi)比呈現了不同狀態(tài)下的女性樣貌差異：生活的污漬會(huì )侵蝕眼角與眉梢、時(shí)間會(huì )讓肌膚泛黃、而九牧“易潔”技術(shù)則可以節省家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間，從而收獲美好。

除了線(xiàn)下藝術(shù)展，九牧還推出一款反轉結局H5游戲，通過(guò)良好的代入式體驗，配合走心的文案，打動(dòng)了大批消費者——無(wú)論你在這場(chǎng)擦玻璃挑戰中獲得了多高的分數，都敵不過(guò)媽媽在現實(shí)生活中數十年如一日的操勞。

通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下呼應，九牧有效傳達了品牌的“懂你”理念，真正的懂你不止一時(shí)，九牧希望女性能夠擺脫家務(wù)煩惱與生活煩憂(yōu)，擁有更多屬于自己的美麗時(shí)光。

變幻莫測的趨勢下，什么才是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵？

面對變化多端的營(yíng)銷(xiāo)趨勢與溝通閾值越來(lái)越高的消費者，九牧從產(chǎn)品出發(fā)，圍繞淋浴房的五大賣(mài)點(diǎn)深入挖掘，將產(chǎn)品價(jià)值翻譯為直觀(guān)利益，成功打敗許多自賣(mài)自夸的營(yíng)銷(xiāo)。

另外，九牧不僅圈住“媽媽粉”，更抓住了大批年輕受眾，#浴室戲精#話(huà)題憑借創(chuàng )意與腦洞，自帶傳播流量，收割大批“自來(lái)水”。

尤為難得的是，九牧的營(yíng)銷(xiāo)有溫度——無(wú)論是官方微博送出的新年禮物，還是品牌與粉絲的暖心互動(dòng)，都使受眾和品牌的距離不斷被拉近，讓九牧品牌更加生動(dòng)鮮活。

九牧新年整合社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)打法，為傳統衛浴行業(yè)帶來(lái)了新意，也證明過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力加上對消費者的深刻洞察，傳統行業(yè)也能在新?tīng)I銷(xiāo)趨勢下玩出花樣，未來(lái)隨著(zhù)九牧在營(yíng)銷(xiāo)上愈加沉淀熟練，相信還會(huì )有更多精彩作品投入市場(chǎng)。