春節將至 品牌禮盒營(yíng)銷(xiāo)如何技高一籌

【快印客導讀】還有一個(gè)月不到就要迎來(lái)春節了，春節期間什么是最暢銷(xiāo)的呢？當然是禮盒包裝的產(chǎn)品，過(guò)年走親訪(fǎng)友少不了送禮品，各種禮盒包裝的產(chǎn)品層出不窮，下面通過(guò)一些品牌禮盒營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)案例來(lái)分析一下，我們的品牌在做禮盒營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意哪些問(wèn)題。

賦予產(chǎn)品情感價(jià)值打造品牌內容營(yíng)銷(xiāo)傳播

2018年10月30日，中國改革開(kāi)放40周年?？煽诳蓸?lè )推出了紀念版可口可樂(lè )迷你時(shí)光罐套裝禮盒，紀念這個(gè)對中國人來(lái)說(shuō)具有里程碑意義的日子。禮盒外印有“時(shí)光在變，在乎不變”八個(gè)大字，禮盒內裝有4罐可口可樂(lè )、一個(gè)鑷子、一個(gè)硅膠墊和一本“大事記”圖冊。對于產(chǎn)品而言，這僅僅只是一罐可樂(lè )，但是當賦予產(chǎn)品一定的情感價(jià)值的時(shí)候就有著(zhù)不一樣的變化?？煽诳蓸?lè )就是抓住了改革開(kāi)放40周年的熱點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)主題來(lái)表達品牌的價(jià)值。同時(shí)利用其熱點(diǎn)來(lái)打造與品牌相融合的內容營(yíng)銷(xiāo)，形成一定的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，完成線(xiàn)上線(xiàn)下的傳播互動(dòng)，在一定程度上激發(fā)消費者的情感共鳴。

多樣化禮盒做差異化營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足消費場(chǎng)景的需要

當下一個(gè)傳統的禮盒包裝是不能引發(fā)消費者的購買(mǎi)熱情的，從新一代消費群體的購買(mǎi)行為來(lái)看，個(gè)性化成為了新的標簽，如何一個(gè)品牌有創(chuàng )新點(diǎn)則更會(huì )吸引消費者的注意，在這里就不得不提到IP的影響力，我們經(jīng)?？吹胶芏嗟目缃缏?lián)名的品牌產(chǎn)品，禮盒同樣也可以做IP營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)五芳齋就曾經(jīng)借用《美國隊長(cháng)3》和上海迪士尼樂(lè )園，推出8款漫威和迪士尼系列粽子禮盒。迅速引發(fā)粉絲的追捧，禮盒馬上就售罄了，這種結合熱點(diǎn)借勢的IP型營(yíng)銷(xiāo)也是在新春佳節中禮盒可以采用的一種方式。

電商化營(yíng)銷(xiāo)成為禮盒銷(xiāo)售新渠道線(xiàn)上轉化更快捷

電商平臺已經(jīng)成為了禮盒銷(xiāo)售的一個(gè)新渠道，我們不再依賴(lài)于線(xiàn)下的商超來(lái)進(jìn)行購買(mǎi)，反而在線(xiàn)上我們可以購買(mǎi)到最新的禮盒包裝產(chǎn)品，同時(shí)品牌可以更好的利用社交平臺，網(wǎng)絡(luò )渠道來(lái)加大品牌的知名度，在消費者要具有購買(mǎi)熱情的情況下來(lái)下單購買(mǎi)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

隨著(zhù)Z時(shí)代(泛指1995-2000年后出生的人)帶來(lái)，95后和00后開(kāi)始占據消費市場(chǎng)，與80、90后相比，00后在消費上講究“速戰速決”，他們對于自己喜歡的東西，往往是看到就買(mǎi)。針對這種情況，商家需要注意兩點(diǎn)，首先審美不能以個(gè)人審美為主。其次，對于不同地域、不同年齡、不同性別的消費者，需要對他們的消費水準進(jìn)行考量。

盡管時(shí)代在變換，但是營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)變不離其宗。禮盒營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了賣(mài)產(chǎn)品，所以禮盒的設計一定要緊跟市場(chǎng)趨勢。這意味著(zhù)商家的禮盒營(yíng)銷(xiāo)不能再停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品包裝上，必須在禮盒的話(huà)題性、互動(dòng)性和銷(xiāo)售性上創(chuàng )造亮點(diǎn)，才能使禮盒發(fā)揮出更大的價(jià)值，為商家帶來(lái)更多利潤。