四種圖文快印企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　【快印客導讀】圖文快印企業(yè)具有規模小、市場(chǎng)適應性強、市場(chǎng)反應快捷、富有創(chuàng )新精神等優(yōu)勢，但存在著(zhù)技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷，中下企業(yè)需要根據自身的特點(diǎn)應揚長(cháng)避短地制定出適合自身長(cháng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰略。下面印聯(lián)傳媒小編為大家介紹四種圖文快印企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

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　　一、縫隙營(yíng)銷(xiāo)

　　中小企業(yè)勢單力薄，競爭能力弱，因而在勢力壯大之前，最好避實(shí)就虛，“夾著(zhù)尾巴做人”。即首先找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現，或大企業(yè)不想干但并非沒(méi)有前途和利潤的細分市場(chǎng)作為自己的目標市場(chǎng)。這樣，待時(shí)機成熟之后，再與大型企業(yè)一爭高低。

　　二、衛星營(yíng)銷(xiāo)

　　中小企業(yè)要善于借助大企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)發(fā)展自己。許多大型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要很多的配套工程，如非核心的相關(guān)零部件，某些服務(wù)等都需外部提供。中小企業(yè)則可以通過(guò)為它們服務(wù)來(lái)爭取發(fā)展時(shí)機。

　　三、虛擬營(yíng)銷(xiāo)

　　“虛擬經(jīng)營(yíng)”是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，只保留其中最關(guān)鍵最核心的功能(如生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、設計、財務(wù)等功能)，而努力將其它功能虛擬化，即企業(yè)內沒(méi)有完整執行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。所以，對于某些已經(jīng)掌握核心資源或具有核心競爭力的中小企業(yè)來(lái)講，采用虛擬經(jīng)營(yíng)是一個(gè)事半功倍的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　中小企業(yè)可以虛擬人員，借企業(yè)外部人力資源，以彌補自己智力資源的不足;也可以虛擬功能，借企業(yè)外部力量，來(lái)改善劣勢的部門(mén);還可以虛擬工廠(chǎng)，企業(yè)集中資源，專(zhuān)攻附加值最高的設計和營(yíng)銷(xiāo)，其生產(chǎn)則委托人工成本較低的地區的企業(yè)加工生產(chǎn)。

　　美國耐克的發(fā)展便是“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”成功的典范。耐克是一個(gè)既無(wú)生產(chǎn)車(chē)間又無(wú)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)，只擁有在全球具有核心競爭力的運動(dòng)設計部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售全部虛擬化，通過(guò)外部組織來(lái)完成。

　　四、共生營(yíng)銷(xiāo)

　　“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個(gè)中小企業(yè)雖有點(diǎn)弱不禁風(fēng)，但是，一個(gè)凝聚力強的中小企業(yè)命運共同體是堅不可摧的。共生營(yíng)銷(xiāo)指以契約為紐帶，通過(guò)兩家或更多家相互獨立的企業(yè)在資源與項目上進(jìn)行合作。共生營(yíng)銷(xiāo)的第一種方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。第二種方式是互補企業(yè)之間的聯(lián)合。

　　營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷(xiāo)售戰略，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略實(shí)施的最大支持;他們肩負著(zhù)制定整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，并時(shí)時(shí)監督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，并適時(shí)調整競爭策略和營(yíng)銷(xiāo)通路;他們負責組建高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊，并激勵團隊主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng);他們嚴格控制營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)利潤最大化。

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