印刷業(yè)要資源整合，也要技術(shù)支持
【快印客導讀】在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰略背景下，傳統印刷行業(yè)迎來(lái)了新的驅動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)與愈加先進(jìn)的印刷技術(shù)的深度融合，將催生印刷業(yè)的新業(yè)態(tài)——基于印刷定制需求的，涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品印刷、產(chǎn)品銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈的規模定制運營(yíng)體系。國內有學(xué)者此前預測，中國印刷業(yè)將成為制造與服務(wù)相融合的互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)業(yè)。陽(yáng)光印網(wǎng)的成功經(jīng)驗或可值得我們借鑒。
在創(chuàng )辦陽(yáng)光印網(wǎng)前，張紅梅有近20年的傳統印刷行業(yè)的從業(yè)背景，其創(chuàng )辦的寶峰印刷有限公司被認為是廣東“四小龍”印刷企業(yè)之一。此外，張紅梅還創(chuàng )辦了北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理公司，這使她在金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也累積了豐富的運營(yíng)經(jīng)驗和資源。張紅梅同時(shí)擁有清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院EMBA和中國政法大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位。李旸畢業(yè)于清華大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，曾在ChinaRen創(chuàng )始團隊擔任技術(shù)總監、空中網(wǎng)副總裁，并自主創(chuàng )辦北京學(xué)慧樂(lè )科技文化有限公司，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有深入的理解。兩位創(chuàng )始人之間的校友關(guān)系，也更有利于建立彼此間的信任。
基于對行業(yè)的長(cháng)期觀(guān)察和思考，張紅梅下決心對癥下藥，改變傳統印刷業(yè)分散粗放的模式，構建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺。在深入研究歐美互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)的商業(yè)模式和認真分析中國印刷市場(chǎng)的基礎上，2011年，張紅梅與李旸在北京聯(lián)合創(chuàng )立陽(yáng)光印網(wǎng)。2012年，陽(yáng)光印網(wǎng)正式上線(xiàn)，張紅梅任CEO，李旸為聯(lián)合創(chuàng )始人兼執行總裁。通過(guò)與李旸的聯(lián)手，張紅梅最終構建了印刷行業(yè)的全新商業(yè)模式，成為國內互聯(lián)網(wǎng)印刷行業(yè)的領(lǐng)跑者。
讓我們來(lái)看看陽(yáng)光印網(wǎng)是如何構建自己的商業(yè)模式的。
在印刷的產(chǎn)業(yè)鏈上，通過(guò)打造在線(xiàn)印刷服務(wù)O2O平臺，將印刷生態(tài)鏈上下游分散的用戶(hù)和供應商緊密連接。該平臺利用全信息化IT系統管理企業(yè)的需求采購，對零散的訂單進(jìn)行整理、分類(lèi)、合并同類(lèi)項，形成大的訂單，然后匹配合適的印刷廠(chǎng)商進(jìn)行標準化生產(chǎn)。在陽(yáng)光印網(wǎng)的平臺上，客戶(hù)能夠獲得產(chǎn)品價(jià)格自動(dòng)計算、在線(xiàn)設計、自主下單、在線(xiàn)訂單跟蹤、生產(chǎn)分配、物流配送等系統的印刷服務(wù)，同時(shí)幫助印刷廠(chǎng)將個(gè)性化需求轉化為可直接處理的結構化訂單。這樣一來(lái)，零散的客戶(hù)可以享受大額訂單才有的優(yōu)惠，印刷廠(chǎng)商也能形成規模效應，由此形成一個(gè)陽(yáng)光印網(wǎng)、印刷廠(chǎng)商和客戶(hù)三方多贏(yíng)的B2B良性生態(tài)圈。
同時(shí)，在原材料采購階段，通過(guò)“陽(yáng)光工業(yè)超市”，供應商將零散的有大量采購需求的印刷原輔材料訂單分類(lèi)合并，這樣多家供應商就形成了規?；唵?，匹配合適的原材料等零售終端，使得印刷企業(yè)也可以享受共享經(jīng)濟的便利，取得優(yōu)惠價(jià)格，從源頭上降低了印刷產(chǎn)品的成本。
此外，在推動(dòng)地面服務(wù)的同時(shí)，陽(yáng)光印網(wǎng)還不斷研發(fā)以實(shí)現“以需定產(chǎn)”的C2B系統，一方面最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求，另一方面在保證印刷廠(chǎng)商任務(wù)量的同時(shí)，幫助供應商利用大量閑置的產(chǎn)能，不但可以減少印刷制作人員，甚至還可以擴大業(yè)務(wù)量。
在融資方面，為優(yōu)化行業(yè)資金鏈，幫助供應商融資，陽(yáng)光印網(wǎng)推出了“陽(yáng)光采買(mǎi)通”供應鏈金融服務(wù)，幫助中小印刷企業(yè)解決資金短缺和賬期困難問(wèn)題。在供應商銷(xiāo)售階段，陽(yáng)光印網(wǎng)的下游是客戶(hù)，上游是供應商，客戶(hù)對陽(yáng)光印網(wǎng)的賬期通常是2-3個(gè)月，同樣，陽(yáng)光印網(wǎng)對供應商的賬期也是2-3個(gè)月。陽(yáng)光印網(wǎng)作為一個(gè)擔保方，對供應商的信用做全程評估，給供應商一定的資金額度。供應商面臨資金周轉困難時(shí)，陽(yáng)光印網(wǎng)經(jīng)審核確認，通過(guò)其申請，以近似于銀行貸款的低利率，向其提供在其應收范圍內的資金，使用期為3個(gè)月到1年，向供應商收取一定的信息咨詢(xún)費和延長(cháng)賬期的費用，以保證陽(yáng)光印網(wǎng)整體的供應鏈資金的流動(dòng)。陽(yáng)光印網(wǎng)的資金主要來(lái)自于銀行、自有資金和投資人投入的資金（通過(guò)銀行、基金等金融機構的合作，陽(yáng)光印網(wǎng)將應收賬款質(zhì)押給銀行或投資人）。
供應商在到期前應償付融資款和對原材料供應商的應付賬款，否則，陽(yáng)光印網(wǎng)將代替供應商支付資金給銀行、投資人和供應商。一方面，這使金融機構在審核融資企業(yè)的貸款時(shí)，將更多的關(guān)注點(diǎn)放在整個(gè)供應鏈上資金的流轉效率和運作狀況。陽(yáng)光印網(wǎng)作為核心企業(yè)，在與印刷企業(yè)建立長(cháng)期緊密合作的情況下，其信用與資金實(shí)力能夠幫助中小企業(yè)獲得銀行融資。另一方面，有了陽(yáng)光印網(wǎng)作為擔保人，上游供應商愿意與印刷廠(chǎng)合作，并且向其提供更加優(yōu)惠的價(jià)格。
光印網(wǎng)的具體商業(yè)模式如下圖所示。2015年，陽(yáng)光印網(wǎng)的這種“O2O+C2B”的混合發(fā)展模式，榮獲中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )頒發(fā)的“最具投資價(jià)值商業(yè)模式獎”。?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢下，用戶(hù)的個(gè)性化需求更加明顯且變化越來(lái)越快，單一企業(yè)的自身資源和能力難以滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。陽(yáng)光印網(wǎng)打造的垂直印刷交易平臺，實(shí)質(zhì)是在由利益相關(guān)者所構建的價(jià)值網(wǎng)基礎上共創(chuàng )和共享價(jià)值的商業(yè)模式，大大拓寬了企業(yè)的邊界、快速匯聚各方資源，為用戶(hù)提供多元化和多樣化的產(chǎn)品，有效滿(mǎn)足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。而且，在整合與優(yōu)化印刷產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，推動(dòng)了印刷行業(yè)實(shí)現產(chǎn)業(yè)的深度調整與轉型升級，成為“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的成功典范。
無(wú)論是亟待轉型的傳統印刷企業(yè)，還是欲在這個(gè)領(lǐng)域掘金的創(chuàng )業(yè)者，都應挖掘自身優(yōu)勢，凸顯自身特色，抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代機遇，充分整合印刷產(chǎn)業(yè)鏈，迎合網(wǎng)絡(luò )時(shí)代印刷與包裝市場(chǎng)的需求，將印刷與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合，樹(shù)立“客戶(hù)至上”的理念，建立“以用戶(hù)為中心”的企業(yè)文化，最終提升自身的市場(chǎng)競爭力。
有整合資源的能力和思維，還要靠互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，用營(yíng)銷(xiāo)促轉型，用技術(shù)支撐發(fā)展。
快印客布局名片分享營(yíng)銷(xiāo)重要板塊，自主研發(fā)“智享AI智能名片”，為幫助行業(yè)打開(kāi)名片營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，智享AI智能名片以其獨特的AI處理技術(shù)，努力深耕名片營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，不斷為行業(yè)帶來(lái)新的理念、注入新的思維，未來(lái)將會(huì )人手一張智能名片，在智能銷(xiāo)售的時(shí)代下，拿到就用、受益無(wú)窮。?
