營(yíng)銷(xiāo)：先打造品牌還是先提升銷(xiāo)量

【快印客導讀】在生存維艱的現如今市場(chǎng)中，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃，也許會(huì )變得一味強調銷(xiāo)售量的提升，把產(chǎn)品銷(xiāo)量作為企業(yè)追求的最大目標。

同時(shí)，片面追求銷(xiāo)量的結果，往往導致對品牌其他要素，如品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌聯(lián)想等的建設視而不見(jiàn)。

廣告營(yíng)銷(xiāo)應該達到兩個(gè)目的：一是銷(xiāo)量的增長(cháng)，二是品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累。

如果只是滿(mǎn)足了其中一個(gè)目的，都不能說(shuō)是成功的廣告?？v觀(guān)一些成功品牌，他們不僅注重銷(xiāo)量，更注重建立一個(gè)永續經(jīng)營(yíng)的品牌，可口可樂(lè )、海爾、美的等從來(lái)都是既要眼前利益，更要長(cháng)遠利益；既要銷(xiāo)量，更要品牌積累。

品牌營(yíng)銷(xiāo)是績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)的支柱，而品牌績(jì)效為品牌增長(cháng)提供養分，可持續性的品牌營(yíng)銷(xiāo)應當與品牌宣傳及績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)有機融合，缺一不可。也只有這樣的品牌才可以縱橫馳騁、長(cháng)盛不衰。

用品牌口碑建設帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量

在當前市場(chǎng)環(huán)境中，品牌口碑帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的趨勢越來(lái)越明顯。

KantarMedia CIC中國地區首席執行官楊超曾在接受媒介360采訪(fǎng)時(shí)表示，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大都是品牌口碑轉化為產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。

值得注意的是，我們在做品牌口碑，打造企業(yè)品牌的過(guò)程中需要注意區分好“做品牌”與“做名牌”之間的關(guān)系。

從做名牌到做品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展不同階段的營(yíng)銷(xiāo)目標。

現在的消費觀(guān)念之中，人們更換品牌越來(lái)越多地取決于精神感受。真正的品牌，被賦予一種象征意義，能夠向消費者傳遞一種生活方式，強勢品牌最終可以影響人們的生活態(tài)度和觀(guān)點(diǎn)，從而為企業(yè)帶來(lái)長(cháng)久的效益。品牌營(yíng)銷(xiāo)與生意業(yè)績(jì)增長(cháng)之間的關(guān)系，需要有一個(gè)辯證的看待方式。但從當前的市場(chǎng)環(huán)境中總體來(lái)說(shuō)，所有的爭議，最終都要歸結到一個(gè)企業(yè)長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略的最根本選擇途徑上來(lái)，所有的例子都在證明著(zhù)，企業(yè)需要先打造品牌口碑再以此來(lái)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。?