圖文快印企業(yè)建設渠道的重要性

圖文快印企業(yè)建設渠道的重要性

對于圖文快印店來(lái)說(shuō)，建設渠道有著(zhù)很重要的作用，因為渠道是連接企業(yè)與客戶(hù)溝通的通道，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終都得通過(guò)渠道提供給客戶(hù)。

(1)孤立封閉。

不同渠道途徑，無(wú)論是在總體市場(chǎng)，還是在區域市場(chǎng)，沒(méi)有統一的計劃和戰略進(jìn)行協(xié)調整合。不同渠道途徑之間沒(méi)有配合，沒(méi)有區隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒(méi)有人作。

這就是，專(zhuān)賣(mài)店是專(zhuān)賣(mài)店，代理商是代理商，商場(chǎng)是商場(chǎng)，不同渠道之間不僅不能相互配合。甚至相互競爭，分別向客戶(hù)這個(gè)深閨公主邀寵，使之更加嬌慣，提出越來(lái)越多的要求，迫使企業(yè)流血也得遷就滿(mǎn)足。

一個(gè)品牌分隔在這種封閉的渠道中，品牌價(jià)值也就難免貶值，失去應該有的優(yōu)勢地位。

(2)目標單一。

這就是渠道沒(méi)有充分發(fā)揮溝通作用，僅僅是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，僅僅起了一個(gè)產(chǎn)品分配、傳送的作用，把產(chǎn)品傳遞給客戶(hù)。沒(méi)有人主動(dòng)收集整理客戶(hù)的需求信息，傳遞客戶(hù)的需求偏好變化信息。企業(yè)與客戶(hù)之間只有產(chǎn)品的傳遞，沒(méi)有信息的溝通。

現代渠道的作用不是單向地進(jìn)行產(chǎn)品輸送，而是雙向的溝通。這就是在把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶(hù)的同時(shí)，也傳遞客戶(hù)的信息。只有這樣，才能消除企業(yè)與客戶(hù)之間的距離，使企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)有的放矢。

(3)等級控制。

建立自身相對自主的渠道體系，相對于企業(yè)的持續穩定發(fā)展是必不可少的。

但這種渠道體系實(shí)行簡(jiǎn)單的等級控制，層次過(guò)多，又會(huì )直接導致渠道成本的增加，投入的失控。

等級控制，相對于任何一個(gè)層次的被控制方而言，也都是對積極性的壓制。這也就不免降低渠道體系的運行效率。這正是現實(shí)中不少企業(yè)不得不采取總代理經(jīng)銷(xiāo)方式的一個(gè)重要原因。

可構建企業(yè)的自主渠道體系，并非一定要構成這種多層次的等級控制啊。

(4)層次過(guò)多。

渠道體系結構高尖，層次過(guò)多，是企業(yè)自主渠道體系的一個(gè)共有特征。

這種層次越多，信息的傳遞發(fā)生失真的機率就越大，對價(jià)值物的傳遞越會(huì )發(fā)生責任事故，造成損失。

渠道層次與渠道效益是成反比的，渠道層次越多，效率越低。如果在信息、物流技術(shù)落后的情況下，是沒(méi)有選擇的選擇。那么，在當今仍選擇結構高尖，層次過(guò)多的渠道體系，則純屬自己的失誤。

(5)投入隨意。

企業(yè)渠道效益最大點(diǎn)，也是在各個(gè)渠道的邊際收益為零時(shí)。

可渠道建設投入，隨心所欲，憑直覺(jué)行事，沒(méi)有人作優(yōu)化分析，因而導致一些渠道途徑投入過(guò)度，回報降低。另一些渠道途徑卻投入不足，甚至完全沒(méi)有投入，導致許多裝在包里的潛在市場(chǎng)也流失掉了。