圖文快印店店內營(yíng)銷(xiāo)機制與策略探析

圖文快印店店內營(yíng)銷(xiāo)機制與策略探析

傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)比較注重研究產(chǎn)品、廣告等營(yíng)銷(xiāo)策略對消費者行為的影響，但是對于圖文快印企業(yè)而言，大量的電視廣告資本的投入對圖文快印店的業(yè)績(jì)并沒(méi)有顯著(zhù)的效果。相對而言，圖文快印店搭建良好店內營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)讓客戶(hù)產(chǎn)生消費沖動(dòng)的消費環(huán)境，再結合店員的導購話(huà)術(shù)去進(jìn)行引導，才是促成客戶(hù)購買(mǎi)行為的最佳營(yíng)銷(xiāo)策略。

圖文快印店店內營(yíng)銷(xiāo)機制與策略探析

傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)比較注重研究產(chǎn)品、廣告等營(yíng)銷(xiāo)策略對消費者行為的影響，因此許多圖文快印企業(yè)主要就是通過(guò)持續不斷的大量投放電視廣告的方式來(lái)樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品品牌形象，贏(yíng)得消費者信任并促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為。但是據美國廣告公司的調查，消費者的購買(mǎi)決策是在圖文快印店中臨時(shí)作出的， 這就意味著(zhù)圖文快印店中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在很大程度上決定了產(chǎn)品的吸引力和廣告的效率，能對消費者購買(mǎi)商品的具體品種和數量產(chǎn)生影響，不少圖文快印企業(yè)已經(jīng)意識到這一發(fā)展趨勢，他們嘗試采用店內營(yíng)銷(xiāo)的方法來(lái)影響消費者購買(mǎi)行為，從而促進(jìn)圖文快印企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

店內營(yíng)銷(xiāo)是指在圖文快印店中進(jìn)行的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，它通過(guò)利用一些有效的店內刺激手段來(lái)吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，主要由為消費者提供產(chǎn)品專(zhuān)家咨詢(xún)、 產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售優(yōu)惠、 產(chǎn)品演示、 產(chǎn)品試用、 產(chǎn)品特別優(yōu)惠等活動(dòng)構成。

店內營(yíng)銷(xiāo)能增加消費者的購物樂(lè )趣，店內營(yíng)銷(xiāo)是消費者在圖文快印店購物過(guò)程中始終受影響的因素。 隨著(zhù)體驗經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨 消費者購物時(shí)不僅僅是單純地購買(mǎi)產(chǎn)品獲得功能價(jià)值，更可以在購物過(guò)程中獲得樂(lè )趣的價(jià)值，快印店應該運用多形式的店內營(yíng)銷(xiāo)手段營(yíng)造購買(mǎi)過(guò)程的氣氛，讓消費者感受到購物的愉悅心情 。近幾年來(lái)開(kāi)始出現了許多強調營(yíng)造商店環(huán)境氣氛的圖文快印店，通過(guò)店內營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的設置，快印店的業(yè)績(jì)出現不斷增長(cháng)的趨勢，而且老客戶(hù)的消費體驗也越來(lái)越好，由老客戶(hù)口碑相傳所帶來(lái)的新客戶(hù)數量也不斷增多，在不到半年的時(shí)間里，通過(guò)店內營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的設置，快印店的業(yè)績(jì)得到了超過(guò)30%的增長(cháng)。

專(zhuān)家指出，店內營(yíng)銷(xiāo)可以做到一對一營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢在于，即便是實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)，也能夠根據消費者的個(gè)性化需求推薦合適的產(chǎn)品，從而影響消費者的購買(mǎi)決策。通過(guò)合適的店內營(yíng)銷(xiāo)還可以促使潛在顧客試用產(chǎn)品，刺激老顧客增加產(chǎn)品使用量。