數碼快印店十大營(yíng)銷(xiāo)方法

數碼快印店十大營(yíng)銷(xiāo)方法

數碼快印店營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有永遠的成功者，但是可以有不斷前進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，數碼快印店營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所應該具備的基本思想需要得到重視，下邊我們就來(lái)總結下數碼快印店營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須具備的十點(diǎn)核心思想：

一、數碼快印店銷(xiāo)售不是賣(mài)，而是和客戶(hù)一起買(mǎi)!當你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶(hù)如何采購，并且讓客戶(hù)感覺(jué)你是在幫他的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現，客戶(hù)把你當成了他們采購組織中的一員。

二：數碼快印店沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷(xiāo)售。再往深里說(shuō)，其實(shí)客戶(hù)不是在找差異，而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值。差異只有在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的時(shí)候，才真正有力量。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)產(chǎn)品，而是在說(shuō)需求

三：在你不知道客戶(hù)想買(mǎi)什么之前，你永遠都不會(huì )知道你能賣(mài)什么!在數碼快印店復雜銷(xiāo)售中，沒(méi)有任何兩個(gè)客戶(hù)會(huì )因為同樣的動(dòng)機買(mǎi)同樣的東西。而客戶(hù)又是基于對個(gè)人動(dòng)機的滿(mǎn)足程度決定購買(mǎi)的，所以對客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣(mài)

四：客戶(hù)重視自己說(shuō)的話(huà)，和自己所得出的結論，而不重視被告知的東西。對自己得出的結論往往會(huì )誓死捍衛，所以top sales要學(xué)會(huì )把自己想說(shuō)的話(huà)，讓客戶(hù)說(shuō)出來(lái)，并變成客戶(hù)得出的結論。這需要數碼快印行業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和對自己產(chǎn)品及方案的深刻認知

五：客戶(hù)沒(méi)有目標,數碼快印銷(xiāo)售就沒(méi)有希望?？蛻?hù)有了明確的目標，數碼快印銷(xiāo)售的希望也不大，客戶(hù)對改進(jìn)問(wèn)題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買(mǎi)的動(dòng)力之一;如果客戶(hù)有了非常具體的應用目標，那十有八九是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。

六：談判的本質(zhì)并非是客戶(hù)在壓價(jià)，而是客戶(hù)在尋找底價(jià)在哪里;所以，作為銷(xiāo)售關(guān)鍵的也不是降價(jià)，而是如何塑造出客戶(hù)認可的底價(jià)。這是數碼快印行業(yè)所有談判技巧的核心所在。

七：在你走出客戶(hù)的大門(mén)時(shí)，不僅要知道你要為客戶(hù)做什么，而且要知道他將要為你做什么!客戶(hù)的行動(dòng)承諾是銷(xiāo)售尤其是復雜銷(xiāo)售中最重要的東西，只有客戶(hù)在做事情，項目才可能前進(jìn)，可惜大部分數碼快印店銷(xiāo)售人員都是自己傻做，然后等著(zhù)客戶(hù)因為感動(dòng)而購買(mǎi)

八：無(wú)論什么情況，總會(huì )有一個(gè)原因造成客戶(hù)不作出購買(mǎi)承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì )遭遇到個(gè)人的“輸”，或者他看不到“贏(yíng)”。他沒(méi)有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶(hù)這種‘輸’的感覺(jué)，越容易推進(jìn)項目

九：從來(lái)沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)任何產(chǎn)品!站在銷(xiāo)售的角度看，所謂產(chǎn)品不過(guò)是解決客戶(hù)問(wèn)題的一大堆方法的**。數碼快印店銷(xiāo)售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題一一的拆給他看。而客戶(hù)買(mǎi)的也是解決問(wèn)題的方法和能力，而不是那個(gè)叫做‘產(chǎn)品’的怪物

十：在數碼快印店復雜項目銷(xiāo)售中，好的數碼快印店銷(xiāo)售人員其實(shí)都是好的導演！