創(chuàng )業(yè)者最常犯的幾種營(yíng)銷(xiāo)錯誤，你有嗎？

【快印客導讀】創(chuàng )業(yè)者需特別注意的營(yíng)銷(xiāo)錯誤，以及怎樣做才能改正或避免這些錯誤。

錯誤1：沒(méi)能及早專(zhuān)注于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

在一名首次創(chuàng )業(yè)者看來(lái)，企業(yè)的實(shí)力似乎完全基于產(chǎn)品，但是如果沒(méi)有進(jìn)行至關(guān)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品就不會(huì )獲得你所期望達到的關(guān)注度。早專(zhuān)注于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你就能在開(kāi)發(fā)技術(shù)時(shí)展現自己的遠見(jiàn)。

有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)聘請團隊或代理商，在企業(yè)的生命周期中盡可能早地形成自己的品牌故事和策略。

因為要做的事情很多，也很難準確無(wú)誤地做完所有事情，并取得你期待看到的結果。關(guān)鍵是要定義：為了實(shí)現目標，我們至少需要多少有實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)人員？

Keatext的方法是聘請一位營(yíng)銷(xiāo)副總裁，這個(gè)人既要有資深的市場(chǎng)戰略背景，還要運營(yíng)方面有經(jīng)驗。隨后，Keatext還聘請了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、內容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和需求挖掘經(jīng)理。如果你缺人手，你可以聘請一位有經(jīng)驗的人員，用實(shí)習生或自由職業(yè)者來(lái)幫助他們?；蛘?，把你的營(yíng)銷(xiāo)方案外包給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（專(zhuān)門(mén)從事初創(chuàng )企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商），直到你覺(jué)得公司內部已經(jīng)具備自己做營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力。

錯誤2：推銷(xiāo)產(chǎn)品，卻沒(méi)有產(chǎn)品故事

放眼世界，成功的企業(yè)都擁有精彩的故事，和與企業(yè)目標一致的優(yōu)良產(chǎn)品。無(wú)論是企業(yè)還是消費者，他們都希望自己不僅是在使用有用的產(chǎn)品，還希望自己也是故事的一部分。這意味著(zhù)，你的品牌故事得有吸引力：既要有獨特的想象力，還兼有企業(yè)如何為改變世界做貢獻的洞察力。

當你轉變了自己的思維方式，從在企業(yè)內外部宣傳自己產(chǎn)品的性能，轉變?yōu)閹椭鷪F隊、觀(guān)望者和客戶(hù)了解企業(yè)更大的目標，以及這目標是如何與他們有關(guān)聯(lián)的，你將有機會(huì )與更多有影響力的人物、媒體和與企業(yè)故事有關(guān)的團體相聯(lián)系，你就知道誰(shuí)將成為或已經(jīng)是你的理想客戶(hù)了。

例如，Keatext的品牌故事不是關(guān)于產(chǎn)品配置以及軟件能做什么，而是關(guān)于其產(chǎn)品為什么能為大企業(yè)轉變客戶(hù)反饋流程，以及人工智能如何幫助它們同客戶(hù)建立更良好的關(guān)系。從產(chǎn)品配置轉移到Keatext創(chuàng )立的原因上，所有事情就變得簡(jiǎn)單多了。

錯誤3：未準備好戰略就推銷(xiāo)產(chǎn)品

在初創(chuàng )公司還未邁入重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)，制定明確的目標至關(guān)重要。

“加入時(shí)，我發(fā)現他們已經(jīng)試過(guò)很多方法?！盞eatext營(yíng)銷(xiāo)副總裁Atallah說(shuō)，“并不是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)團隊沒(méi)有努力工作—— 相反他們很有干勁，試過(guò)許多策略。但我認為真正重要的是要回頭想想：我們想要干什么？”

Atallah通過(guò)挖掘團隊的想象力、制定詳細的戰略，明確自己團隊的目標并幫助他們朝著(zhù)目標努力。另外，通過(guò)鎖定有明確且實(shí)際目標的戰略，明白戰略的哪方面有最佳效益，營(yíng)銷(xiāo)就變得非常有針對性并且成效顯著(zhù)。

錯誤4：等產(chǎn)品準備好接受客戶(hù)反饋時(shí)才進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

在產(chǎn)品準備好之前就著(zhù)手推銷(xiāo)企業(yè)，不僅僅是建立品牌形象的好方法，還能幫助你更好地了解潛在客戶(hù)希望你的產(chǎn)品擁有什么樣的功能。你將會(huì )對目標客戶(hù)的實(shí)際情況有更清晰的了解。

“這是對產(chǎn)品的現實(shí)驗證，也是為了確保你正在做的事情是正確的，確保你確實(shí)在解決市場(chǎng)中的某個(gè)問(wèn)題?！盉oufaden說(shuō)道。

Atallah推薦使用亞馬遜的“逆向工作”（Working Backwards）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)法。在著(zhù)手開(kāi)發(fā)前發(fā)布新聞，團隊既可以把注意力放在消費者真正的需求上，也能忠于企業(yè)原來(lái)的愿景。

錯誤5：未能測量結果

你發(fā)起的每場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，都應該是可以進(jìn)行測量的，并且只有對營(yíng)銷(xiāo)結果進(jìn)行測量，才有可能知道你的投資是否獲得了回報。網(wǎng)站分析、追蹤碼、折扣碼和定制URL都是監控線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展的有效方法。你還可以詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是如何找到你的產(chǎn)品，或是把調查問(wèn)題附在注冊表上，從而進(jìn)一步了解哪些方法有效，哪些無(wú)效。銷(xiāo)售團隊可以減少花在推廣上的時(shí)間，對市場(chǎng)和銷(xiāo)售是雙贏(yíng)。

錯誤6：由于目標是企業(yè)級客戶(hù)，而忽視寶貴的社交媒體渠道

“企業(yè)從來(lái)不是你的目標，你的目標是人?！盇tallah說(shuō)道，“因此，這些人活躍在哪個(gè)平臺，你就要在哪里刷存在感，用恰當的方式同他們溝通?！?

缺乏經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的一個(gè)錯誤便是，沒(méi)有學(xué)會(huì )利用社交媒體拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售額。無(wú)論企業(yè)聚焦于消費者還是聚焦于機構，背后都是人在決定是否要和你的公司接觸。Atallah強烈建議從網(wǎng)上找到企業(yè)的目標受眾，根據不同的平臺，以恰當的溝通語(yǔ)言，在正確的時(shí)間給他們發(fā)送正確的內容。通過(guò)在恰當的時(shí)機給他們的訂閱發(fā)送精心設計的信息，你能在這一平臺上說(shuō)服他們成為你的客戶(hù)。

錯誤7：未能好好利用知名客戶(hù)提高曝光度

和大客戶(hù)合作，獲得其好評和推薦，是提高企業(yè)可信度的絕佳辦法。

BRP全球客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理出席某個(gè)會(huì )議時(shí)，提到了自己如何使用Keatext產(chǎn)品來(lái)讓自己的工作更輕松。Keatext于是發(fā)布了一個(gè)BRP的評價(jià)視頻，兩個(gè)小時(shí)內觀(guān)看量達到5000，一些原本不可能會(huì )看到這個(gè)視頻的人也把它分享到社交媒體上。

盡管不可能每次都能獲得直接的評價(jià)，但和合作伙伴在內容和調查上進(jìn)行合作，共同舉辦在線(xiàn)研討會(huì )、發(fā)布活動(dòng)或進(jìn)行推介，則可以通過(guò)這種關(guān)聯(lián)性來(lái)獲得間接認同。Atallah還建議企業(yè)好好利用脫稿的評價(jià)，因為評價(jià)需要真實(shí)才具有可信度，要讓客戶(hù)用自己的話(huà)來(lái)講述你的品牌故事。?