圖文快印店業(yè)務(wù)員價(jià)格談判原則方法及技巧分享

圖文快印店業(yè)務(wù)員價(jià)格談判原則方法及技巧分享

圖文快印店的業(yè)務(wù)，本來(lái)就是薄利營(yíng)收，又因為地域發(fā)展而價(jià)格相差很大。因此，同區域內的圖文快印行業(yè)經(jīng)常會(huì )以業(yè)內統一定價(jià)的形式來(lái)規避價(jià)格戰。但是，俗話(huà)說(shuō)哪里有同行，哪里就有競爭，因此，價(jià)格戰的競爭是無(wú)法避免的。

對于圖文快印店的業(yè)務(wù)員而言，掌握一套智能的定價(jià)策略是達成交易的基礎。定價(jià)策略包括中成本導向法(可變成本+利潤)、需求導向法(買(mǎi)家愿意花多少錢(qián)買(mǎi))、市場(chǎng)導向法(找市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品作為基準)等等。一般商品供應商的成本是透明的，用作業(yè)成本分析法很容易算，或者找同行打聽(tīng)一下便可。一件產(chǎn)品，原材料多少錢(qián)，輔料用多少，加工工時(shí)多少，對應的工人工資多少，同行業(yè)同產(chǎn)品都差不多。算好了在基礎上利潤，就是通常情況供應商的低價(jià)。

為了達到雙贏(yíng)結果，可以記住五點(diǎn)技巧：

1.盡可能了解對方最在乎的部分，最好請對方直接說(shuō)明;

2.不做無(wú)謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做;

3.盡可能讓對方先亮底牌;

4.事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對手的角度，同樣列出兩個(gè)清單;

5.抓對手的軟肋。