想要活！廣告快印企業(yè)須避開(kāi)這4個(gè)坑
【快印客導讀】五年前，面對中國廣告快印行業(yè)連續多年14%+的高增長(cháng)，大家都豪情滿(mǎn)懷，對行業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬。然而，現在的行業(yè)老板們經(jīng)常談?wù)摰脑?huà)題已經(jīng)不再是擴建新廠(chǎng)和擴大市場(chǎng)份額，而是怎樣才能活下去。短短五年時(shí)間，廣告快印業(yè)滄海桑田，變化之大令人觸目驚心。
低價(jià)競爭
目前廣告快印行業(yè)的產(chǎn)品報價(jià)，除了煙包、軍品包裝等壟斷行業(yè)除外，自由競爭的行業(yè)的包裝制品價(jià)格已屆零界點(diǎn)，個(gè)別企業(yè)甚至干著(zhù)虧本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。從印刷工價(jià)的變化，可看出一斑，比如原來(lái)每色令價(jià)約30－40元，而現在一般在25元左右，低的甚至已降到了15元左右。據業(yè)界人士透露，工價(jià)降在每色令15元后，基本就沒(méi)有了利潤，甚至要虧本。
在我國廣告快印業(yè)比較發(fā)達的浙江省，有關(guān)方面對75家廣告快印企業(yè)進(jìn)行的調查顯示，虧損企業(yè)有12家，占到了16％，而這75家企業(yè)的平均產(chǎn)值利潤率僅為9％左右。由這些數據可以清晰地看到，廣告快印發(fā)達的地區利潤尚且如此，而那些廣告快印不發(fā)達的地區，其利潤就可想而知了。
現在房租、人工、設備等成本早就上漲了不知多少倍，廣告快印的經(jīng)營(yíng)成本早已翻了幾番，在低價(jià)競爭之下很多企業(yè)最終的結局就只有破產(chǎn)倒閉一條路。
盲目購買(mǎi)設備
由于廣告快印行業(yè)的激烈競爭，企業(yè)之間的競爭從一開(kāi)始就升級為設備實(shí)力的對抗，因此，幾乎所有的廣告快印企業(yè)都比較熱衷于引進(jìn)先進(jìn)設備。
在中國有一個(gè)約定俗成的現象，每個(gè)印廠(chǎng)老板創(chuàng )業(yè)之初，通常憑借一臺國產(chǎn)印刷機或者二手進(jìn)口印刷機起步。當辛苦打拼幾年賺得幾百萬(wàn)之后，就會(huì )在傾其所有的基礎上，再融資數百萬(wàn)購買(mǎi)一臺價(jià)值千萬(wàn)的海德堡。
由于設備高昂，融資成本不菲，企業(yè)利潤被融資成本吃掉大半。隨著(zhù)人工及租金成本高漲、利潤下滑、訂單減少，很多企業(yè)老板為過(guò)去的沖動(dòng)后悔不迭。形象地說(shuō)，現在有少數印刷廠(chǎng)老板變成了開(kāi)寶馬的乞丐。
數期延長(cháng)，加大成本
現在做實(shí)業(yè)，最頭疼的恐怕是貨款回收問(wèn)題了，數期越來(lái)越長(cháng)，客戶(hù)越來(lái)越挑剔。下游客戶(hù)給廣告快印企業(yè)的數期長(cháng)達90－120天，大大地增加了企業(yè)的融資成本。
令人不可思議的是，無(wú)碼延長(cháng)結帳期似乎成了所謂的行業(yè)游戲規則，你要辦一企業(yè)，去美的、格力等企業(yè)采購部說(shuō)我要30天結帳，保證產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，人家不會(huì )搭理。但是你要是說(shuō)我給你150天結帳期，那老板會(huì )親自和你談。
客戶(hù)拖延付款還有一種怪象，包裝盒送到廠(chǎng)家，他們說(shuō)自己沒(méi)包裝完，不給結帳，等他包裝完，再發(fā)票開(kāi)過(guò)去，往往都要大半年了。
如果一家廣告快印企業(yè)月銷(xiāo)售3000萬(wàn)，那么單單應付客戶(hù)漫長(cháng)帳期的流動(dòng)資金就要1個(gè)億。當然這些企業(yè)是不可能有那么多流動(dòng)資金的，必須找銀行或P2P平臺借貸。銀行借款是1.1-1.3%/月息，社會(huì )正常是1.5-2%。
還不說(shuō)高利貸，那么單單流動(dòng)資金占用新增的運營(yíng)成本就高達110－200萬(wàn)之間。如果企業(yè)是現金支付，這一兩百萬(wàn)就變成企業(yè)的利潤了。但事實(shí)上現在企業(yè)大多已經(jīng)不賺錢(qián)或者虧損，這本該屬于企業(yè)利潤的百萬(wàn)利息都付給了銀行。
人工成本高漲
隨著(zhù)房?jì)r(jià)泡沫不斷加劇和印鈔機的瘋狂運轉，人民幣對內的購買(mǎi)力大幅下降，政府基于社會(huì )穩定的考量，開(kāi)始大幅提升最低工資標準，導致國內人工成本高漲。加上房租、地皮的價(jià)格快速攀升，企業(yè)運營(yíng)成本大大增加。
很多企業(yè)出現用工荒。此外，新一代的員工多為90后，以自我為中心，缺乏耐心和紀律，說(shuō)不干就立馬收拾行李走人。企業(yè)經(jīng)營(yíng)令老板們頭痛不已....
