傳統圖文加盟店轉型成敗的三大致命法則

【快印客導讀】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代存在“三個(gè)致命法則”。

（1）凡是一切基于信息不對稱(chēng)的行業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)打擊

互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱(chēng)，使得信息更加透明化，同時(shí)也意味著(zhù)用戶(hù)主權時(shí)代的到來(lái)。原有供應鏈上的關(guān)鍵角色，如品牌商、分銷(xiāo)商和零售商的權力在稀釋、在衰退甚至終結。價(jià)值鏈上的傳統利益集團越來(lái)越難鞏固自身的利益壁壘，傳統的品牌霸權和零售霸權逐漸喪失發(fā)號施令的能力，用戶(hù)通過(guò)自媒體，建立和強化了這種自主權。

傳統思維的核心是產(chǎn)品，通過(guò)大規模生產(chǎn)、大規模推廣、大規模銷(xiāo)售實(shí)現盈利，賺的是人口紅利的錢(qián)。但是，在這個(gè)個(gè)性張揚的時(shí)代，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息越來(lái)越對稱(chēng)，同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，這樣的紅利也就越來(lái)越少了。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)把傳統渠道不必要的環(huán)節、損耗效率的環(huán)節都拿掉了，讓服務(wù)商和用戶(hù)、讓生產(chǎn)制造商和用戶(hù)更加直接地對接在一塊。用戶(hù)的喜好可以快速地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )反饋廠(chǎng)家，這樣必然造成所有依賴(lài)信息不對稱(chēng)而存在的行業(yè)受到前所未有的打擊。

（2）凡是一切基于信息不對稱(chēng)的環(huán)節都將逐漸被顛覆，或者被邊緣化

張瑞敏說(shuō)：“到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)給世界帶來(lái)最大的影響就是‘零距離’，規模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟變成了平臺經(jīng)濟，信息不對稱(chēng)變成信息對稱(chēng)，原來(lái)信息的主動(dòng)權掌握在圖文加盟企業(yè)手里，現在到了用戶(hù)手里，交互變得很重要?！?

伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維的普及，那些靠中間環(huán)節獲取利潤空間的企業(yè)形態(tài)將消失；那些靠長(cháng)尾、閉環(huán)效應實(shí)現壁壘或壟斷的行業(yè)將被顛覆；那些強制性中心制的生產(chǎn)與制造方式將被取代；那些通過(guò)信息不對稱(chēng)和特殊渠道建立的差異化優(yōu)勢將會(huì )消融……取而代之的，是小米的產(chǎn)品理念和去中心化營(yíng)銷(xiāo)、蘋(píng)果的審美與極致用戶(hù)體驗、安卓的開(kāi)放，以及特斯拉重新定義汽車(chē)產(chǎn)業(yè)之卓絕。信息的對稱(chēng)和零距離的溝通，使得商品交易中各相關(guān)利益者都可以自由、瞬時(shí)表達自已的價(jià)值訴求與價(jià)值主張，靠信息的不對稱(chēng)和黑箱運作獲取利益的盈利模式及股東價(jià)值優(yōu)先的思維定勢被徹底顛覆，取而代之的是以用戶(hù)價(jià)值和人力資本價(jià)值優(yōu)先,相關(guān)利益者價(jià)值平衡基礎上的盈利模式。

（3）凡是一切基于信息不對稱(chēng)的既得利益都將被統統清剿

大量的傳統生意之所以存在，其實(shí)往往是建立在某種市場(chǎng)特權的壟斷，或利用了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對稱(chēng)。所以工業(yè)時(shí)代，企業(yè)必須保持一定毛利以支付渠道、營(yíng)銷(xiāo)、庫存等費用，例如通過(guò)廣告等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)打造品牌，依賴(lài)渠道分銷(xiāo)商品，不清楚用戶(hù)確切需求的情況下導致庫存成本，所以，產(chǎn)品到達用戶(hù)的成本巨大。而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息成本大大縮減，去中介化風(fēng)潮日盛，渠道開(kāi)始衰落。如特斯拉通過(guò)社會(huì )化媒體接觸用戶(hù)，在自有電商銷(xiāo)售產(chǎn)品，根據用戶(hù)預訂量分批生產(chǎn)產(chǎn)品，從而實(shí)現“零營(yíng)銷(xiāo)費、零渠道費與零庫存費”的成本結構，這對于傳統圖文加盟來(lái)說(shuō)不可想象。而企業(yè)往往把這部分省出來(lái)的成本讓利給消費者與用戶(hù)，以后續遞延利潤的方式獲得盈利。