房企文化營(yíng)銷(xiāo)-打動(dòng)購房者的一大利器

【快印客導讀】“人們來(lái)到城市是為了生活，人們居住在城市是為了生活得更好?！狈孔釉静贿^(guò)是鋼筋水泥筑起的一方天地，通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)的方式，賦予了些許文化的內涵，能在一定程度上滿(mǎn)足置業(yè)者的需求。

“從前房地產(chǎn)競爭，更多的是比產(chǎn)品、比技術(shù)、比材料、比配套、比環(huán)境，但這些東西幾乎每個(gè)開(kāi)發(fā)商都已經(jīng)做得很成熟了，這些因素也成為置業(yè)者考量的基本需求?！睒I(yè)內人士指出，多場(chǎng)“高大上”的活動(dòng)證明，如今購房者更愿意為體驗、情感、服務(wù)買(mǎi)單，文化營(yíng)銷(xiāo)的方式正好迎合了這種需求。

“我們希望今后生活在一個(gè)文化氛圍濃厚、更有人情味的社區里?！备纳菩椭脴I(yè)者林先生表示，買(mǎi)房的過(guò)程中，經(jīng)常參加樓盤(pán)相關(guān)的文化活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中除了能夠了解更多的產(chǎn)品信息，也能看出一家房企的實(shí)力、情懷和品位，為今后置業(yè)做更好的參考。

有需求就有市場(chǎng)。不難看出，面對越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭，房企正試圖通過(guò)“文化秀”“名人秀”等文化活動(dòng)，尋找項目與文化的互通點(diǎn)，進(jìn)一步提升置業(yè)者的消費體驗。

業(yè)內人士指出，樓盤(pán)的風(fēng)格、戶(hù)型、景觀(guān)等都是可以復制的，但一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)造的文化氛圍和人文情懷是不大可能克隆的。文化營(yíng)銷(xiāo)在無(wú)形中給予房企更多的創(chuàng )新空間，這在彰顯個(gè)性、避免同質(zhì)化的同時(shí)，可為項目添加附加值，從而助其在競爭中脫穎而出。

樓市發(fā)展日新月異，競爭更是日益加劇。近乎同質(zhì)化的樓盤(pán)如何通過(guò)足夠吸引眼球的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)突圍，成為開(kāi)發(fā)商不得不思考的問(wèn)題。眼下，一心賣(mài)房子的營(yíng)銷(xiāo)手段儼然已經(jīng)失去了吸引力，以文化主題活動(dòng)為主的文化營(yíng)銷(xiāo)方式，雖不能直接促成成交，卻能在很大程度上為項目營(yíng)造文化氛圍、提升文化品位，有望成為打動(dòng)購房者的一大利器。?

同時(shí)借由牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)提出的方法，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的二維碼，讓客戶(hù)掃碼看到比公眾號更有內容價(jià)值的場(chǎng)景，掃碼進(jìn)去看看怎么做