盡管好產(chǎn)品不少，為什么中小企業(yè)仍舊活不好？

【快印客導讀】如今，市場(chǎng)競爭已不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線(xiàn)性?xún)r(jià)值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨立創(chuàng )造價(jià)值走向合作創(chuàng )造價(jià)值，由多條供應鏈共同構成企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)。在價(jià)值網(wǎng)中，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起，通過(guò)有效的資源整合，構成快速、可靠、便利的系統以適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

然而，在供應鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素?

速度!猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來(lái)的商場(chǎng)中，不再是大吃小，而是快吃慢!”

復星集團董事長(cháng)郭廣昌就說(shuō)過(guò)，這幾年民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢正在被耗盡。一個(gè)是成本的增加，包括人民幣的升值，包括員工成本的增加。新用工法律出臺以后，尤其是中小型的民營(yíng)企業(yè)，成本增加更加明顯。很多的政策，無(wú)論是醫藥行業(yè)還是其他一些行業(yè)的政策，都導致了成本非?？斓脑鲩L(cháng)。

現在，中小企業(yè)面臨資金、土地、勞動(dòng)力、環(huán)保、原輔材料、能源、匯率、運輸等八項成本全面上升的巨大壓力，他們也都有了整合資源、借勢借力的想法，我們認為尤其是針對企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是到了需要借助外力來(lái)突破的時(shí)候了。

所以，奉勸企業(yè)老板，有了好產(chǎn)品一定要有好策劃，如果自身實(shí)力、資源達不到，不妨睜大眼睛尋找一個(gè)真正適合自己真正素質(zhì)過(guò)硬的外腦來(lái)提供幫助，那樣，你的產(chǎn)品才會(huì )真正有救。否則，說(shuō)實(shí)在的，要想成功，沒(méi)戲啊。

因此，首要擺在眼前的任務(wù)是，企業(yè)先要檢查一下產(chǎn)品推向市場(chǎng)的準備做得怎樣了。

第一，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在。這點(diǎn)非常重要，不少企業(yè)老板總是抱著(zhù)產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳再宣傳，顯然是不對的。產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣(mài)產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣(mài)不同，而不是自認為比別人好就一定能賣(mài)得好，尤其是切忌不要把賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事;第二，你是否有有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場(chǎng)上，只有適合自己的才是最好的，千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng )造的所謂的市場(chǎng)奇跡，要知道那并不一定適合你。你應該明白，一個(gè)產(chǎn)品要想規避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎，如何激活市場(chǎng)才是根本;第三，無(wú)論是平臺摸式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒(méi)有個(gè)性化的利益點(diǎn)出現，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費者的場(chǎng)所，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng )造之地。因此，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內部流程質(zhì)量和效率轉向與消費者互動(dòng)的質(zhì)量上。目前從總體上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統的銷(xiāo)售理念正在被新的營(yíng)銷(xiāo)理念如體驗、內容、交互、場(chǎng)景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì )采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式比如內容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)武裝自己。

內容營(yíng)銷(xiāo)的前提，要么是迎合消費者的求知欲望，要么吸引消費者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費者感到有趣。但是，許多中小企業(yè)這方面的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識還比較片面，不明白現在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代，他們往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單等同為一般推銷(xiāo)，這在現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中則具體表現為營(yíng)銷(xiāo)手段落后。

在現階段消費升級驅使下，長(cháng)期以來(lái)形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯。為此，中小企業(yè)只有通過(guò)調整自身的結構特點(diǎn)，重新定位;根據自身的創(chuàng )新與努力;運用一切有效資源成為引導本地區產(chǎn)業(yè)中的主導型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統中的位置;通過(guò)對外的市場(chǎng)拓展、品牌塑造，建立起具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統中的價(jià)值收益，以此實(shí)現可持續的發(fā)展。