促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)效果的2個(gè)主要原因

【快印客導讀】很多企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)之所以做得不好，主要原因有兩個(gè)。

第一個(gè)，很多企業(yè)確實(shí)在促銷(xiāo)招數上花了很多心思，海報做了，頁(yè)面也做了，但問(wèn)題是，一上來(lái)就使勁吆喝，也不管周?chē)袥](méi)有目標客戶(hù)。

你想想，客戶(hù)都“看不到你”，更“聽(tīng)不到”你的吆喝，還談什么促銷(xiāo)呢？這實(shí)際上就是引流問(wèn)題。

第二個(gè)，大多數企業(yè)利用產(chǎn)品降價(jià)來(lái)達到做促銷(xiāo)的目的，并沒(méi)有真正抓住用戶(hù)心理，實(shí)際上，用戶(hù)要的不是便宜貨，而是希望自己能占到便宜。

那么針對這兩個(gè)問(wèn)題，有哪些解決方法呢？

2我們先來(lái)講引流問(wèn)題。如果沒(méi)有精準客源，一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)只能是竹籃打水一場(chǎng)空。這就需要我們企業(yè)從產(chǎn)品及用戶(hù)這兩個(gè)角度出發(fā)，來(lái)進(jìn)行單點(diǎn)突破。

答案很簡(jiǎn)單，因為一個(gè)爆款產(chǎn)品就是一個(gè)流量入口，顧客只要點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，盡管他不買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我們也可以通過(guò)其他產(chǎn)品實(shí)現盈利。

3說(shuō)完產(chǎn)品，我們再來(lái)說(shuō)說(shuō)用戶(hù)，很多企業(yè)在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都是一桿子買(mǎi)賣(mài)，你要什么我就給你什么，賣(mài)完就算了。

這樣的做法，可能在不知不覺(jué)中，就培養出一批只關(guān)注價(jià)格的用戶(hù)，一旦你的價(jià)格不再誘惑，他們也是說(shuō)走就走。

所以，要想用戶(hù)粘度高，就要發(fā)展我們的種子用戶(hù)，再利用他們的影響力，構建一個(gè)高頻交互的社群，再通過(guò)這個(gè)社群，來(lái)進(jìn)行我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。?