圖文快印加盟品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的七大原則

【快印客導讀】跨界(Crossover)現在已經(jīng)成為國際最潮流的字眼，從傳統到現代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

每一個(gè)優(yōu)秀的品牌，都能比較準確地體現目標消費者的某種特征，但因為特征單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現類(lèi)似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個(gè)互補性的品牌，那么，通過(guò)多個(gè)方面對目標群體特征的詮釋?zhuān)涂梢孕纬烧w的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想?；パa性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身與目標消費群體特征的聯(lián)系，形成的一種整體印象，它有別于品牌形象。由品牌可以聯(lián)想及消費群體特征，由消費群體特征聯(lián)想及品牌。

資源相匹配的原則

所謂資源相匹配的指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路和能力、企業(yè)戰略、消費群體、市場(chǎng)地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮協(xié)同效應，如同李光斗先生在南方報業(yè)傳媒集團主辦的“2007年度中國十大營(yíng)銷(xiāo)盛典”上說(shuō)的：“跨界營(yíng)銷(xiāo)最主要要像婚姻一樣要門(mén)當戶(hù)對,尋求強強聯(lián)合這樣才能使跨界營(yíng)銷(xiāo)1+1>2獲得雙贏(yíng)，否則會(huì )給雙方帶來(lái)無(wú)盡的痛苦”。

品牌效應疊加的原則

品牌效應疊加就是說(shuō)兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。

對于每一個(gè)品牌來(lái)講，其都詮釋著(zhù)一種文化或者一種方式、理念，是目標消費群體個(gè)性體現的一個(gè)組成部分，但是這種特征單一，同時(shí)由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì )減弱，而通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)就可以避免這樣的問(wèn)題，如我們常說(shuō)“英雄配好劍”這句話(huà)的道理一樣，如果將“英雄”和“好劍”視為兩個(gè)不同的品牌，那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現“英雄”的英武，而“好劍”只有被“英雄”所用，“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮，兩者的相互互補才能互相襯托，相得益彰，發(fā)揮各自的效果。反之則不會(huì )起到這樣的效果，只是在浪費各自的價(jià)值。

消費群體一致性的原則

每個(gè)品牌都有一定的消費群體，每個(gè)品牌都在準確的定位目標消費群體的特征，作為跨度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復消費群體，如著(zhù)名汽車(chē)品牌東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時(shí)尚運動(dòng)品牌Kappa的合作，就是基于C2這個(gè)品牌本來(lái)是象征一種時(shí)尚，或者是比較活躍的一種生活方式，前衛的一種生活方式，Kappa這么一個(gè)服裝品牌它也有這樣的一種訴求，當然這些消費群體的一致性也可以表現在消費特性、消費理念上等等的相同。

品牌非競爭性原則

跨界營(yíng)銷(xiāo)的目的在于通過(guò)合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內涵，實(shí)現雙方在品牌或在產(chǎn)品銷(xiāo)售上提升，達到雙贏(yíng)的結果，即參與跨界營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)或品牌應是互惠互利、互相借勢增長(cháng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(cháng)的競爭關(guān)系，因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營(yíng)銷(xiāo)就成為行業(yè)聯(lián)盟了。

非產(chǎn)品功能性互補原則

非產(chǎn)品功能互補原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補充如相機和膠卷、復印機與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產(chǎn)品人氣或者消費群體。

品牌理念一致性的原則

品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費群體，體現著(zhù)消費群體的文化等多諸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內涵上有著(zhù)一致或者相似的訴求點(diǎn)或代表有相同的消費群體、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用，實(shí)現兩個(gè)品牌的相關(guān)聯(lián)或者在兩個(gè)品牌之間在特定的時(shí)候劃上等號。

用戶(hù)為中心的原則

從4C到4P，現代營(yíng)銷(xiāo)的工作中心出現了一個(gè)巨大的轉變，企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)行為都從過(guò)去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費者為中心的轉變，從過(guò)去關(guān)注自身向關(guān)注消費者轉移，解決銷(xiāo)售只是一種手段，而關(guān)注消費者需求，提供消費所需才是企業(yè)真正的目的，企業(yè)更多強調消費者的體驗和感受，因此對于跨度營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講只有將所有的工作基于這一點(diǎn)上才會(huì )發(fā)揮其作用。