90%成功的賣(mài)貨型微名片文案都離不開(kāi)4個(gè)關(guān)鍵
【快印客導讀】賣(mài)貨型的微名片文案與其他營(yíng)造品牌理念的文案不同之處在于，來(lái)得干脆，直接與轉化率為目的，衡量文案好壞的標尺是消費者下單了沒(méi)有。生活中，賣(mài)貨型的文案隨處可見(jiàn)，有時(shí)候是朋友圈的刷屏級海報，或則是書(shū)店里的書(shū)籍封面，再者就是大街上隨手接過(guò)的一張房地產(chǎn)傳單。成功型的文案都是產(chǎn)品的銷(xiāo)量助推器，當看著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量蹭蹭不停的往上漲的時(shí)候，說(shuō)是公司一臺鈔票印刷機，一字值千金也不為過(guò)。然而，只有極少部分的帶有營(yíng)銷(xiāo)二維碼的文案能做到這一點(diǎn)，絕大多數的賣(mài)貨文案最終還是逃不過(guò)無(wú)人問(wèn)津的命運。
那么，到底是什么原因導致文案最終是否能成功的呢？
經(jīng)過(guò)研究大量的銷(xiāo)售型文案之后，我發(fā)現，成功的賣(mài)貨文案都遵循了以下4個(gè)關(guān)鍵性因素來(lái)助推消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
1 引起注意
文案的第一步，毫無(wú)疑問(wèn)就是吸引消費者的注意力，只有把消費者的眼球給吸引住了，才能進(jìn)行下一步的操作。通常，都是由文案的標題來(lái)但此重任，比如，“網(wǎng)易戲精出來(lái)講課了”，標題有2個(gè)原則性要求，不同于其他標題黨，賣(mài)貨標題盡量要保持真實(shí)性，不要為了嘩眾取寵而搞得太過(guò)浮夸，不然消費者感受到欺騙，最后一定會(huì )離你而去。另外，標題的字體盡量要在特定的環(huán)境里達到吸引眼球注意的閾值，比如：“網(wǎng)易吸精出來(lái)講課了”的標題，就算在朋友圈不打開(kāi)圖片也能讓消費者清楚的看到。
把消費者的注意力勾住了之后，接下來(lái)微名片就要給出產(chǎn)品的好處，人性是貪婪的，如果被你吸引來(lái)了之后發(fā)現啥都沒(méi)有，或則跟想象中的不一致的時(shí)候，內心可能會(huì )暗罵兩句混蛋。這里需要注意的是，不要喋喋不休的講一大堆產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費者沒(méi)那么多耐心去理解，比如，當年的MP3產(chǎn)品都在說(shuō)，自己的容量如何如何大，但是，還不如蘋(píng)果的MP3直接說(shuō)成“把1000首歌裝進(jìn)口袋里”的簡(jiǎn)單明了，直擊內心。
換句話(huà)說(shuō)，不要局限于產(chǎn)品的what層面，直接說(shuō)成產(chǎn)品具體能為消費者帶來(lái)什么好處的why層面。這一點(diǎn)要記住，與其說(shuō)你是賣(mài)鉆孔機的，不如直接說(shuō)成是賣(mài)孔，因為消費者想要一個(gè)孔，于是買(mǎi)一個(gè)鉆孔機，所以他要買(mǎi)的本質(zhì)是孔，而不是鉆孔機。比如，上面的幾個(gè)案例，網(wǎng)易沒(méi)有說(shuō)課程具體有什么樣的亮點(diǎn)，而是直接說(shuō)“幾次活動(dòng)背后的策劃全流程”，清單革命直接說(shuō)“如何持續、正確、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述買(mǎi)房子后的生活狀態(tài)，而這些才是決定消費者是否要購買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)。
3 信任
到了這一步，必須給消費者一個(gè)定心丸，消費者畢竟不是傻子，不是聽(tīng)你胡亂吹兩句就立刻行動(dòng)了，必須要有論據證明你前面所說(shuō)的話(huà)都是真實(shí)性的。這一步?jīng)]做好，前面做得再好，最后都會(huì )淪落為廣告很好，但是就是沒(méi)人買(mǎi)的尷尬局面，通常，消費者走到這一步了，都會(huì )面臨一些潛在風(fēng)險。
比如，擔心產(chǎn)品功能風(fēng)險，怕買(mǎi)回來(lái)了不如預期說(shuō)的一樣，怎么辦？或者，就是擔心財務(wù)風(fēng)險，怕買(mǎi)了之后買(mǎi)貴了怎么辦？這時(shí)候，如果沒(méi)有像網(wǎng)易這種足夠硬的品牌效應的話(huà)，消費者本身沒(méi)有信任度，遇到了產(chǎn)品功能風(fēng)險的時(shí)候一定要找背書(shū)，背書(shū)可以是大咖、權威機構、大眾效應。
比如， 清單革命打出的牌子就是大咖背書(shū)“全球思想家正在讀的20本書(shū)之一”，看到這句話(huà)，你就會(huì )覺(jué)得哇靠，這么牛逼，趕緊看看。而孔雀城打出的牌子就是大眾效應“3800戶(hù)家庭的認可，連續三年穩居市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量和銷(xiāo)售量前列”絕大多數人看到后會(huì )覺(jué)得，哇，這么多人購買(mǎi)，差也差不了多少?；騽t，我們耳熟能詳的“XX賣(mài)出的奶茶可繞地球幾圈”等這些手段來(lái)證明產(chǎn)品的可信賴(lài)問(wèn)題。
4 臨門(mén)一腳
從注意—利益—信任—臨門(mén)一腳，在整個(gè)消費者的行為路徑過(guò)程，每一步都至關(guān)重要，哪一步?jīng)]有設計好，都會(huì )導致前功盡棄，埋伏好各個(gè)節點(diǎn)的誘點(diǎn)，植入二維碼引流，消費者就會(huì )像魚(yú)兒一樣，慢慢的被你的微名片釣上勾。
