圖文廣告店面臨多重沖擊波，營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)何去何從?

【快印客導讀】在經(jīng)歷和享受了近10年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利后，中國互聯(lián)網(wǎng)從2017年進(jìn)入下半場(chǎng)，映射到數字營(yíng)銷(xiāo)和圖文廣告市場(chǎng)，傳統單純倚靠創(chuàng )意或資源制勝的黃金時(shí)代也正在淡去，也無(wú)法通過(guò)低價(jià)來(lái)奇襲市場(chǎng)。

紅利減退，圖文廣告面臨多重沖擊波

尤其是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)人口和流量紅利的減退，整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入平穩期，這直接導致客戶(hù)的廣告支出預算增速減緩。再加上雙創(chuàng )氛圍降溫、資本市場(chǎng)遇冷，都對中長(cháng)尾代理商的新獲客帶來(lái)挑戰。

那么，如何才能突破這一困境？

1、客戶(hù)數字化轉型帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )廣告增量。

尼爾森網(wǎng)數據顯示，醫療健康、食品飲料、零售服務(wù)、交通、家居、旅游、電信等傳統行業(yè)的廣告主，雖然在電視、報紙、雜志等媒介上的投放有不同程度縮減，但整體廣告預算卻是增長(cháng)的，這是由于企業(yè)數字化轉型帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò )廣告投放增量所致。

2、新興創(chuàng )業(yè)企業(yè)入市帶來(lái)的新客商機。

新興的創(chuàng )業(yè)企業(yè)主要分布于北上廣深杭等城市，業(yè)務(wù)聚焦于網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、生活消費、醫療健康、文化娛樂(lè )、消費金融領(lǐng)域，這些新興行業(yè)中的代表企業(yè)都將為廣告代理，尤其是中長(cháng)尾代理商的新客獲取提供契機。

3、效果類(lèi)客戶(hù)成長(cháng)中的品牌化突圍機遇。

2017年的數字營(yíng)銷(xiāo)調查中，66%的營(yíng)銷(xiāo)人更認同“品牌與效果需要同時(shí)兼顧”，其中有30%認為通過(guò)品牌廣告可以提升效果轉化率。從品效分立到品效合一的回歸，本質(zhì)是對消費者決策全鏈條的尊重與覆蓋，消費者一個(gè)最終的Last Click行為效果，往往要歸因于之前該品牌在視頻廣告、展示廣告、搜索廣告等一系列廣告投放上的持續貢獻所致。

4、互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉，低線(xiàn)城市成增長(cháng)點(diǎn)。

來(lái)自麥肯錫發(fā)布的報告顯示，低線(xiàn)城市(三四線(xiàn)及以下城市)網(wǎng)購活躍度不亞于一二線(xiàn)城市。而奧美研究甚至直接給出“低線(xiàn)城市消費左右中國乃至世界經(jīng)濟”的觀(guān)點(diǎn)。未來(lái)品牌策略必須建立在滿(mǎn)足二三四線(xiàn)城市消費者不斷增長(cháng)的自信和如饑似渴的求變欲望，及充分理解數碼科技催生的各種新興的消費行為等基礎之上。

5、擁抱平臺級互聯(lián)網(wǎng)公司，以補足短板。

傳統圖文廣告公司，囿于資金、規模、人才等多方面的限制，除了在創(chuàng )意或媒介資源上有所涉獵外，往往在營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新、大數據、人工智能、用戶(hù)洞察等方面存在不足，需要與新?tīng)I銷(xiāo)平臺結合，借用工具化系統，落實(shí)自己的新?tīng)I銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)代理的“下半場(chǎng)”已來(lái)，這也將是一次中廣告人困境突圍和轉型升級的良機，你們準備好了嗎?