制造稀缺性和緊迫感的微名片營(yíng)銷(xiāo)策略

【快印客導讀】物以稀為貴，大家都是這么認為的，為什么稀缺性很重要？如果你沒(méi)有稀缺性，對方就會(huì )猶豫，因為稀缺性會(huì )造成一種失去的感覺(jué)，緊迫感和稀缺性是相關(guān)的。那么如何才能讓微名片營(yíng)銷(xiāo)變得更稀缺和緊迫呢？制造稀缺性，最好的辦法就是限時(shí)、限量、制造氛圍...搞清楚二者的關(guān)系，才能更好的運用！從以下幾個(gè)方面給大家分析....

時(shí)間

限制活動(dòng)時(shí)間，給消費者造成緊迫感也是一種營(yíng)銷(xiāo)策略。前提是你的價(jià)格公道，有合適的產(chǎn)品，消費者購買(mǎi)的可能性就會(huì )很大。一句話(huà)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，特別是想利用微信分享來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的，要想在某一時(shí)期獲得更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，采用時(shí)間限制策略也是比較好的。

數量

限制銷(xiāo)量更能激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望。比較成功的有雷軍的“小米手機”，這種限制性策略的一個(gè)成功縮影，若網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者懂得了其中的道理，也能很好地掌控自己的銷(xiāo)售。但是我們要知道的是，只有一個(gè)高質(zhì)量的好產(chǎn)品才會(huì )引發(fā)這樣的效果。所以廣告人，產(chǎn)品質(zhì)量一定得過(guò)關(guān)！

氛圍

產(chǎn)品確實(shí)超值，而且是限時(shí)限量銷(xiāo)售，更要抓緊時(shí)間購買(mǎi)。人的本性都喜歡拖沓，你必須給他一個(gè)不容拖沓的理由——告訴他，拖沓會(huì )造成什么樣的遺憾，馬上行動(dòng)又會(huì )帶來(lái)什么好處。同時(shí)造就稀缺性和緊迫感，使兩者相互配合，效果會(huì )更好，可以更容易促使顧客在微名片營(yíng)銷(xiāo)中瞬間成交。

告訴顧客優(yōu)惠的原因

為什么你的產(chǎn)品價(jià)格要賣(mài)得這么低?是不是庫存的積貨?是不是產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題?要不不可能價(jià)格這么低!如果你不告訴顧客一個(gè)合適的降價(jià)理由，顧客會(huì )產(chǎn)生很多的疑問(wèn)。給顧客一個(gè)很好的原因，比如為了回報老會(huì )員或者是年慶、換季，所以可以享受這樣的價(jià)格優(yōu)惠，這樣顧客才會(huì )放心地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也能促使顧客在產(chǎn)生購買(mǎi)欲望時(shí)瞬間成交。

降低顧客首次成交的金額

在顧客沒(méi)有成交之前降低產(chǎn)品的成交金額，顧客不購買(mǎi)產(chǎn)品就是因為顧客還不是很相信企業(yè)，降低金額的同時(shí)，可以推遲下一次促銷(xiāo)的時(shí)間。過(guò)延遲推送的時(shí)間，可以給顧客提供更多的價(jià)值，可以是免費的公開(kāi)課程、在線(xiàn)顧客解答、試用裝產(chǎn)品，再一次銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，就能提高成交率。

跟蹤客戶(hù)

不管是成交前，還是成交后，你都要不斷地跟蹤客戶(hù)，不斷地為客戶(hù)提供價(jià)值。不能存在“我試圖賣(mài)給他東西，但他沒(méi)買(mǎi)，那就不理他了”這樣的想法，有這樣想法的人，是永遠成不了合格的廣告人做不好微名片營(yíng)銷(xiāo)!