光明印務(wù)：靠這幾個(gè)秘訣，一年業(yè)績(jì)增長(cháng)30%
【快印客導讀】“光明印務(wù)”是一家廣告印刷企業(yè)，現擁有2家店面，共18位員工，成為當地廣告印刷界備受矚目的互聯(lián)網(wǎng)+廣告公司。
王總是“光明印務(wù)”的老板，自2016年12月加盟快印客后，連續打敗競標對手，拿下政府等事業(yè)單位多個(gè)項目，僅2017年（加盟第一年），業(yè)績(jì)增長(cháng)30%，為什么生意能這么好呢？
店面整改
一般的廣告快印老板不注重店面的形象，布局混亂，客戶(hù)進(jìn)門(mén)可能連個(gè)落腳的地方都沒(méi)有，這樣的店面如何能吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)？快印客打造的營(yíng)銷(xiāo)型店面讓王總眼前一亮，隨后王總按照快印客模式回去立即整改了店面，整改后高大上的店面、有效而合理空間布局、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)道具別出心裁的擺放，讓客戶(hù)全方位了解產(chǎn)品，體驗更舒適的購物環(huán)境同時(shí)，也彰顯了公司的品牌服務(wù)。
最明顯的變化就是專(zhuān)業(yè)的環(huán)境、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)讓客戶(hù)信心倍增，老客戶(hù)忠誠度變高了，回頭客不斷增多，之前愛(ài)砍價(jià)的客戶(hù)也不好意思砍價(jià)了，通過(guò)口碑相傳，知名度提升了還帶來(lái)很多的新客戶(hù)。
產(chǎn)品創(chuàng )新
擊敗2家競爭對手，以高價(jià)中標，拿下氣象局1W本宣傳手冊
店面整改和產(chǎn)品創(chuàng )新雙管齊下，老客戶(hù)們都覺(jué)得很新穎，非常樂(lè )意接受“智慧云碼新產(chǎn)品”。王總在一次項目競標中因為“智慧云碼”擊敗了其他2家競爭對手，拿下氣象局1W本宣傳手冊的項目，王總很自豪的說(shuō)而且是以高價(jià)中標的。
據了解，這也是王總第一個(gè)落地的智慧云碼產(chǎn)品，看到這個(gè)氣象局的項目，王總想到完全可以利用快印客智慧云碼的優(yōu)勢，把智慧云碼放在氣象局的宣傳手冊上“碼上看氣象”，方便氣象局線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣宣傳，既可以在宣傳手冊上看，還可以在手機上看氣象。氣象局的領(lǐng)導一聽(tīng)王總的講解非常滿(mǎn)意，一拍即合，就按王總給出的價(jià)格，當場(chǎng)決定把項目交給王總。
幫助政府打造“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”，讓辦事群眾最多跑一次
王總追隨快印客，始終把牛云老師課堂上的分享的互聯(lián)網(wǎng)+廣告營(yíng)銷(xiāo)趨勢作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)向標，牛云老師在2016年號召所有的廣告快印人要積極參與到智慧城市的建設中，積極幫助傳統行業(yè)客戶(hù)落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+，王總“聽(tīng)話(huà)照做”了。她幫助當地政府機關(guān)做二維碼服務(wù)窗口，今年兩會(huì )政府工作報告中強調“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”讓辦事群眾“最多跑一次”，也再次印證了牛云老師的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)思維，王總提到牛云老師就會(huì )流露出一股敬佩之情，正是因為牛云老師開(kāi)辦的印聯(lián)培訓課程，也感謝牛云老師的不斷指引，公司才有機會(huì )發(fā)展壯大，走的更遠，飛的更高！
員工培養
一般的圖文印店員工不顧形象，服務(wù)意識淡薄，導致管理混亂，業(yè)績(jì)提升緩慢，在印聯(lián)課堂上牛云老師常常講到的員工管理，王總覺(jué)得可行，回去實(shí)行員工績(jì)效獎勵機制，員工談業(yè)務(wù)的積極性大大提升，就算老板不在，公司還是照常運營(yíng)，這樣的員工管理標準又規范，為王總省了不少心。
王總走進(jìn)印聯(lián)課堂，加入快印客大家庭，同行師兄師姐的經(jīng)驗交流讓王總覺(jué)得受益良多，整個(gè)人都豁然開(kāi)朗，她不僅自己出來(lái)學(xué)習還帶著(zhù)員工一起充電，了解最新的營(yíng)銷(xiāo)思維和引導話(huà)術(shù)，還派設計師過(guò)來(lái)學(xué)習系統技術(shù)，并進(jìn)行實(shí)戰演練。
問(wèn)及員工流失率的問(wèn)題，王總分享了她的經(jīng)驗之談：想留住優(yōu)秀的員工，光有高薪資是不夠的，為員工提供舒適的辦公環(huán)境和及時(shí)的員工培訓學(xué)習也是很有必要的，員工培訓不僅僅是技能上的，還有從企業(yè)文化的熏陶和專(zhuān)業(yè)技能的培訓到營(yíng)銷(xiāo)意識，缺一不可，員工給力，整個(gè)公司就會(huì )更有活力，工作效率自然上來(lái)了，客戶(hù)也成交更多！
結語(yǔ)
展望2018，王總一臉自信，表示非常有信心將業(yè)績(jì)再提升50%！其實(shí)，看起來(lái)門(mén)檻低、越容易的生意，卻也是最不好做的生意，當大多數人涌入的行業(yè)早已紅海一片，在競爭激烈的同行中，沒(méi)有不二法器，你只會(huì )淹死在紅海里。而光明印務(wù)王總的成功，完全值得我們借鑒學(xué)習，機遇是留給時(shí)刻做準備的人的。世上沒(méi)有空來(lái)的機會(huì )，只有靠自己努力去爭取、去創(chuàng )造機會(huì )，把握機遇，只有這樣，當機遇來(lái)臨的時(shí)候，我們才能狠狠抓??！
