瀘州老窖跨界賣(mài)香水，品牌營(yíng)銷(xiāo)如何推陳出新？

【快印客導讀】近日，瀘州老窖在網(wǎng)上“霸屏”了，網(wǎng)友們關(guān)于瀘州老窖的段子和評論也是熱鬧非凡，在朋友圈、貼吧等各種社交渠道上流傳。原來(lái)是瀘州老窖出了一瓶定制香水——頑味，這引起了廣大網(wǎng)友的熱議。如今，它已經(jīng)高調的出現在了瀘州老窖官方旗艦店里。

“瀘州老窖出香水了，清香還是醬香？”

“瀘州老窖出香水了！聽(tīng)說(shuō)味道很像Glvenchy宮廷玉露”

“干了這瓶瀘州老窖香水”。

原本是家做白酒的企業(yè)如今卻做起了香水，這一跨界行為確實(shí)非常大，不過(guò)跨界布局本身很正常，那么瀘州老窖這一次為何卻能“霸屏”呢？而且這一行為的背后又透露出怎樣的信息呢？

所有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是滿(mǎn)足需要，被愉快地消費。白酒營(yíng)銷(xiāo)有可能娛樂(lè )化么?娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)能否打破市場(chǎng)堅冰?雖然營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，但是消費一定有緣由。如何讓消費者對你的營(yíng)銷(xiāo)模式有關(guān)注與共鳴，對你的產(chǎn)品有參與體驗的興趣，才是打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)的鑰匙。

不知從什么時(shí)候開(kāi)始，“跨界創(chuàng )新業(yè)務(wù)”成為經(jīng)常見(jiàn)到的熱詞。一方面，傳統運營(yíng)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大；另一方面，跨界業(yè)務(wù)給一些企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)紅利作用明顯，“跨界創(chuàng )新業(yè)務(wù)”已然成為了很多實(shí)體經(jīng)濟的轉型選擇。

而此次瀘州老窖就選擇了一次大膽的跨界，白酒和香水，砍死兩個(gè)根本不搭的產(chǎn)品如今卻聯(lián)系在了一起，這一結果促成的背后自然也是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的。

當前，80、90們已經(jīng)成為了消費的主力軍，成為消費升級的主要力量，對于白酒廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)也要想辦法去抓住這部分人群，做好“年輕人”的生意。但不得不說(shuō)的是年輕化不是品牌的一廂情愿，而是品牌和年輕人的深入交流。

在白酒營(yíng)銷(xiāo)中必須利用好社交平臺切入80、90后的頻道。他們需要創(chuàng )造一個(gè)屬于他們的文化圈，需要去尋找符合80、90們口味的營(yíng)銷(xiāo)元素。而此次瀘州老窖選擇的“香味”就是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，年輕人需要新鮮感、小眾感與陌生感來(lái)彰顯個(gè)性的心態(tài)，此次瀘州老窖跨界做香水就很好的體現了這一點(diǎn)，并且形成了屬于自己的平臺機制，并通過(guò)香水這一媒介或者是話(huà)題與他們產(chǎn)生粘性和持續的溝通。

目前，從網(wǎng)上熱議，用戶(hù)積極參與討論來(lái)講，瀘州老窖的選擇無(wú)疑是成功的，用戶(hù)的積極性被最大程度的調動(dòng)起來(lái)，被引發(fā)人們自發(fā)的進(jìn)行傳播。

而且時(shí)間節點(diǎn)非常有意思，今年春節與情人節緊緊相連。情人節松香水，春節喝白酒，雖然不同的消費種類(lèi)，但是時(shí)間節點(diǎn)是重合的，這一階段的火爆，品牌的高曝光率無(wú)異于幫助品牌轉化銷(xiāo)量。

除此之外，酒香與香水香味的交織，這都是平時(shí)人們生活中所喜聞樂(lè )見(jiàn)的味道，一個(gè)代表傳統酒文化，一個(gè)代表年輕與品質(zhì)，從而打造出了“中國味道”這一新的理念，這也引起了廣大網(wǎng)友的認同，瀘州老窖此舉被年輕人視為“最有味道的中國年”。網(wǎng)上好評如潮，霸屏熱榜，這也反映出了瀘州老窖的品牌創(chuàng )新、品牌形象塑造方面的新建樹(shù)。