廣告人如何回歸原點(diǎn)，守正出奇？

【快印客導讀】“新廣告、新?tīng)I銷(xiāo)、新策劃”廣告快印行業(yè)第七屆高峰論壇巡回研討會(huì ) 第348場(chǎng)-三亞站

10月27日，由印聯(lián)傳媒主辦的“新廣告新?tīng)I銷(xiāo)新策劃”廣告快印行業(yè)第七屆高峰論壇巡回研討會(huì )第348期研修班在三亞隆重開(kāi)課，近200位行業(yè)精英齊聚三亞，共同探究廣告人如何回歸原點(diǎn)，守正出奇。

新廣告：回歸原點(diǎn)

牛云老師以行業(yè)怪象為起點(diǎn)，講到很多廣告印刷老板發(fā)現投資了幾十萬(wàn)去買(mǎi)新設備做新產(chǎn)品，但是后來(lái)發(fā)現利潤不但沒(méi)有增加，甚至比之前更少了。為什么會(huì )這樣？牛云老師利用“邊際利潤率”講解為什么越投資越虧本，2012年全行業(yè)設備已經(jīng)趨于飽和，拼設備一定會(huì )活的很慘。

客戶(hù)其實(shí)對好的廣告產(chǎn)品無(wú)比渴望，所以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向一定要基于客戶(hù)的原點(diǎn)需求——交易。比如房地產(chǎn)客戶(hù)找你做廣告牌干啥？房地產(chǎn)客戶(hù)原點(diǎn)是賣(mài)房子、廣告不是用來(lái)看的，而是用來(lái)影響消費的，知道誰(shuí)看了很重要，知道誰(shuí)看了買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)更重要。一切不能達成交易的廣告都是無(wú)效廣告！

新?tīng)I銷(xiāo)：技術(shù)持續領(lǐng)先

研討會(huì )上，牛云老師以蘋(píng)果公司為例，同樣是做手機，為什么小米+華為的利潤都沒(méi)蘋(píng)果多？因為蘋(píng)果核心技術(shù)遙遙領(lǐng)先！廣告快印行業(yè)也一樣，在當下產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰如此激烈的形勢下為什么客戶(hù)要找你做廣告產(chǎn)品？制勝的關(guān)鍵在于尋找持續領(lǐng)先對手的優(yōu)勢，最好是產(chǎn)品技術(shù)上的。那么，廣告快印產(chǎn)品如何尋找技術(shù)性的創(chuàng )新，怎么和技術(shù)結合？

牛云老師讓一切成為可能！快印客是全中國第一家開(kāi)創(chuàng )技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的公司，2017峰會(huì )主題中的“新廣告，新?tīng)I銷(xiāo)，新策劃”，正是快印客帶領(lǐng)廣告人跳出原有傳統營(yíng)銷(xiāo)圈子，接入一個(gè)新的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式！牛云老師講道，用好互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，當你的廣告產(chǎn)品可以變成客戶(hù)成交的途徑，并且你的廣告產(chǎn)品成為客戶(hù)實(shí)現持續營(yíng)銷(xiāo)的一部分。到那時(shí)，你就再也不愁沒(méi)生意做，沒(méi)錢(qián)賺了！這也是本次研討會(huì )學(xué)員三天兩夜所要學(xué)習的！

新策劃：守正出奇

開(kāi)了N年公司，做過(guò)無(wú)數印刷品，這是我們的安身之本“正”，為什么賺錢(qián)有限，因為這些客戶(hù)跟你都沒(méi)關(guān)系。過(guò)去我們給客戶(hù)做產(chǎn)品，不會(huì )關(guān)心有誰(shuí)看、有誰(shuí)買(mǎi)。所以有一天當生意受制于原材料的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)走在失敗的路上。針對這些問(wèn)題，牛云老師提出“守正出奇”，快印客開(kāi)創(chuàng )新廣告時(shí)代，依托于產(chǎn)品背后創(chuàng )造的商業(yè)模式，發(fā)揮印刷品得天獨厚的優(yōu)勢，植入技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統從而持續盈利。

我們的產(chǎn)品不僅僅是廣告印刷品，客戶(hù)關(guān)系也是我們的重要商品，建立客戶(hù)之間的聯(lián)系非常重要！峰會(huì )嘉賓張總與政府部門(mén)聯(lián)手，借助智慧云碼門(mén)牌系統，通過(guò)一套門(mén)牌系統拿下白城8000家臨街門(mén)店資源，這將是一筆巨大的財富。

新財富：大夢(mèng)想，識時(shí)務(wù)

牛云老師結合習近平十九大講話(huà)和五行之火指出，一個(gè)人、一家企業(yè)都要擁有偉大夢(mèng)想。作為一個(gè)老板一定把思維打通，如何開(kāi)悟，每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是有人成功有人失敗，人生沒(méi)有明燈，就一定會(huì )走彎路，所以目標清晰很重要！作為一家企業(yè)管理者如何打造一種模式，讓你的員工和你有共同夢(mèng)想，如何讓員工覺(jué)得你值得追隨，跟對人，做對事，這一點(diǎn)很重要。

生意做得不夠好，是因為沒(méi)找到順應天時(shí)的信仰，駕馭趨勢的高手永遠追隨政策，而廣告人當下的趨勢——落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+商機稍縱即逝，用好互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，抓住趨勢，駕馭趨勢，成功有時(shí)候就在一瞬間！偉人創(chuàng )造趨勢，廣告人要做的就是順勢而為！

小編結語(yǔ)

本次研討會(huì )牛云老師不僅重新定義新廣告——即廣告技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具系統，把各行各業(yè)看似復雜的營(yíng)銷(xiāo)，工具化，標準化，套系化。還現場(chǎng)教授店鋪營(yíng)銷(xiāo)三部曲，如何用“三板斧”搞定進(jìn)店客戶(hù)等。牛云老師用20小時(shí)定律讓無(wú)數學(xué)員成為營(yíng)銷(xiāo)策劃高手，一位廣西學(xué)員昨天峰會(huì )晚安分享道：今年7月份加入快印客，生意多到忙不過(guò)來(lái)，加入快印客后第一個(gè)月?tīng)I業(yè)額6萬(wàn)，第二個(gè)月?tīng)I業(yè)額12萬(wàn)，現在一個(gè)月?tīng)I業(yè)額52萬(wàn)！他表示希望明年峰會(huì )也能上臺和大家分享成功，分享喜悅！

接下來(lái)還有大量案例解析+現場(chǎng)實(shí)戰，20小時(shí)高強度新?tīng)I銷(xiāo)思維和方法的訓練，讓廣告人三天三亞脫胎換骨！

最后“原點(diǎn)思維、守正出奇”，牛云老師八字真言，送給所有廣告人學(xué)員。