經(jīng)濟不景氣時(shí)的傳統企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

? ? 【快印客導讀】

? ??電視沒(méi)人看、報紙沒(méi)人讀，百度投不起，事件營(yíng)銷(xiāo)弄不懂也弄不起；

? ??DM單沒(méi)人看、海報看了也白看……

? ??手機、微信、微網(wǎng)站，眼花繚亂……

? ??不做廣告心不甘，做了廣告沒(méi)人看，傳統企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)到底怎么辦？

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? ??以下認知將助你度過(guò)艱難時(shí)光并有機會(huì )涅槃重生，這是2016年廣告界的重大研究成果：我們稱(chēng)之為《廣告人圣經(jīng)》。所有的營(yíng)銷(xiāo)思路均來(lái)自于“原點(diǎn)思維”，找到原點(diǎn)，就是營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)，也許你不需要額外多花一分錢(qián)！

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? ??第一條：廣告誕生的原點(diǎn)

? ??最原始的廣告就是口碑。

? ??尋找口碑傳播過(guò)程中與傳播者的利益關(guān)系更有利于口碑傳播。

? ??因此，最簡(jiǎn)單的廣告就是研究口碑變現，讓傳播者獲得應得的傳播費用。

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? ??第二條：忘掉廣告材料

? ??廣告印刷品從原材料和工藝階段向功能性轉移。

? ??決定廣告是否成功的標準不是因為使用了何種設備、何種工藝，而是是否具備2.0時(shí)代的廣告要素。廣告從過(guò)去單純的商品展示變成了一種載體和入口，這種廣告的特質(zhì)是通過(guò)平面設計吸引客戶(hù)關(guān)注，然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型二維碼互動(dòng)系統引導客戶(hù)進(jìn)入場(chǎng)景，因此，這是一種互動(dòng)多媒體廣告。

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? ??第三條：廣告的核心本質(zhì)

? ??什么是廣告（廣告的2.0時(shí)代）：廣告就是創(chuàng )造一種場(chǎng)景，讓閱讀者無(wú)限接近場(chǎng)景，若能身臨其境就是最高境界！

? ??2.0時(shí)代廣告的三要素：場(chǎng)景、分享、交易。

? ??引導并實(shí)現交易就是廣告的核心本質(zhì)！

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? ??第四條：你需要的是廣告人，不是干廣告的

? ??什么是廣告人：把干廣告、干印刷、干快印的從業(yè)者從原材料生產(chǎn)者轉變?yōu)閰⑴c客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者，通過(guò)在原材料上植入技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統，進(jìn)而引導客戶(hù)進(jìn)入廣告的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，新時(shí)代的行業(yè)從業(yè)者就是廣告人。

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? ??第五條：任何生意都是店鋪營(yíng)銷(xiāo)

? ??傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就是店鋪營(yíng)銷(xiāo)，4000萬(wàn)中小企業(yè)就是4000萬(wàn)家店鋪，廣告人研究的核心就是店鋪營(yíng)銷(xiāo)！

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? ??第六條：什么才是你最寶貴的

? ??店鋪中最核心的資源是已成交客戶(hù)和到店客戶(hù)。

? ??因此，研究店鋪營(yíng)銷(xiāo)就是研究老客戶(hù)的廣告渠道轉化。

? ??把消費者變?yōu)榍朗亲钣行?、最直接的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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? ??第七條：店鋪營(yíng)銷(xiāo)三部曲

? ??1：把未知客戶(hù)變?yōu)橐阎蛻?hù)

? ??2：把已知客戶(hù)變?yōu)橄M者

? ??3：把消費者變?yōu)榍?

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? ??第八條：如何理解傳統企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”？

? ??“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)站、微店，更不是淘寶、京東，它的核心是營(yíng)銷(xiāo)渠道的再建。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是一個(gè)簡(jiǎn)單的結果，他是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，判斷一個(gè)企業(yè)是否落實(shí)了“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是要看這家企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節有沒(méi)有植入“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)系統，是否實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的最大化，并且是否符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告特征。

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? ??第九條：傳統行業(yè)如何實(shí)現“互聯(lián)網(wǎng)+”

? ??傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是從廣告印刷品和包裝物開(kāi)始的，在你的公司剛剛成立的時(shí)候，名片、DM單、宣傳畫(huà)冊、包裝盒，參展用的X展架、易拉寶就決定了你企業(yè)的命運，雖然你可能從來(lái)沒(méi)意識到！

? ??“互聯(lián)網(wǎng)+”解決的核心問(wèn)題是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，

? ??因此，落實(shí)”互聯(lián)網(wǎng)+“從廣告印刷品和包裝物開(kāi)始是最簡(jiǎn)單直接和成本最低的。

? ??解決了一個(gè)企業(yè)的廣告投放環(huán)節中的印刷品、包裝物的“互聯(lián)網(wǎng)+”就是解決了傳統企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

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? ??結論：

? ??傳統企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”最優(yōu)策略就是升級傳統的廣告印刷品和包裝物。

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? ??任何一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一家頂尖的廣告公司，總統也不例外，美國的歷任總統大選都是廣告大戰。據統計，電視辯論大賽僅能影響3%的觀(guān)眾，而巡回演講、選民見(jiàn)面會(huì )更重要，在這些場(chǎng)合中，最先出現在人們視野的一定是海報和條幅！

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? ??任何一個(gè)失敗的企業(yè)，首先就是廣告投放策略失敗，和投入的資金多少沒(méi)有直接的關(guān)系！

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? ??基于以上共識，傳統企業(yè)的廣告投放策略的黃金法則就是升級店鋪的廣告印刷品以及開(kāi)發(fā)已成交客戶(hù)的渠道系統。

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? ??讓廣告印刷品開(kāi)口講話(huà)，讓印刷品成為流動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店和移動(dòng)的業(yè)務(wù)員，讓印刷品可以收集客戶(hù)資源，讓印刷品可以發(fā)送優(yōu)惠券并做分享促銷(xiāo)，讓廣告印刷品可以為你提供精準的營(yíng)銷(xiāo)數據。我們知道誰(shuí)看了你的廣告，什么時(shí)候看的，看完廣告之后多久去消費，據此為客戶(hù)提供精準的廣告投放周期和預算。

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? ??我們可以讓有限的廣告印刷品幅面變成擁有無(wú)限的展示空間，我們可以把一張房地產(chǎn)公司的DM單變成全景看小區、全景看房。并且可以提供目標客戶(hù)在觀(guān)看廣告的時(shí)候直接身臨其境地全景看房和直接預約看房，極大的發(fā)揮廣告的效果。

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? ??如果你是一家餐飲企業(yè)，我們從店面海報、名片、菜譜、點(diǎn)餐卡、臺卡、餐具的收塑外包裝到濕巾，都有基于廣告2.0特征的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)這些傳統的“廣告載體+技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具”，其實(shí)這就是餐飲行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。通過(guò)這樣的模式可以把已成交客戶(hù)的價(jià)值最大化，也就是把已成交的客戶(hù)變成廣告分享的渠道以及分銷(xiāo)的渠道，讓他們在就餐的同時(shí)影響更多的朋友圈好友。

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? ??專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、機場(chǎng)、健身中心、洗浴中心、幼兒園、學(xué)校、展會(huì )、黨政機關(guān)、設計院、教育培訓……各行各業(yè)，我們研究各個(gè)領(lǐng)域的廣告印刷品的升級方案并將這些方案工具化、系統化、套系化。

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? ??這種廣告投放策略，傳統企業(yè)幾乎無(wú)需增加任何額外的費用，僅僅支付原來(lái)的廣告印刷品的投放成本，就可以將這些原本可能被客戶(hù)丟棄的廣告宣傳資料變成一個(gè)個(gè)流動(dòng)的業(yè)務(wù)員和專(zhuān)賣(mài)店，讓廣告真正成為一套銷(xiāo)售系統，在目前低迷的市場(chǎng)環(huán)境下為傳統企業(yè)引領(lǐng)全新的營(yíng)銷(xiāo)思路保駕護航并提供強大的系統支持。

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掃描一下這個(gè)海報，體驗一下這些營(yíng)銷(xiāo)工具的強大吧！

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