2016年快印印刷企業(yè)如何度過(guò)經(jīng)濟最艱難的一年？

——第五屆中國快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì )南寧站舉行

【快印客導讀】2016開(kāi)年第一天，朋友圈便被“2016年是中國經(jīng)濟最艱難最復雜的一年”刷了屏?？煊∮∷⑿袠I(yè)作為中國傳統企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)向標該如何度過(guò)這最艱難的一年?今天，快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師在北京大學(xué)“數字印刷與圖文快印創(chuàng )新管理與營(yíng)銷(xiāo)”課題組第275期南寧站研修班上給出了答案。

快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師

由印刷品的生產(chǎn)商轉變?yōu)殚_(kāi)發(fā)商與運營(yíng)商

課堂上，牛云老師以“悟”字開(kāi)頭在為學(xué)員分析了快印行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，并運用“原點(diǎn)思維、守正出奇”的觀(guān)點(diǎn)引導學(xué)員思考快印行業(yè)發(fā)展遇阻的多重原因。牛云老師指出：“印刷品的核心本質(zhì)是交易，客戶(hù)制作印刷品的目的就是為了交易，不管他所表達的是傳播品牌，還是結識客戶(hù)，核心目的都是交易?！彼?，對于快印印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何幫助客戶(hù)達成更多的交易才是其工作的重中之重?？煊〉旰陀∷S(chǎng)都要從印刷品的生產(chǎn)商轉化為印刷品的開(kāi)發(fā)商和運營(yíng)商，由過(guò)去單一的按單生產(chǎn)轉化為幫助客戶(hù)策劃印刷品以達到真實(shí)交易目的。

北京大學(xué)“數字印刷與圖文快印創(chuàng )新管理與營(yíng)銷(xiāo)”課題組第275期南寧站研修班現場(chǎng)

把場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)新渠道

快印印刷企業(yè)如何提高用戶(hù)“轉化率”，黏住顧客，使回頭客更便捷地找到你?這些都可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下鏈接重新構建場(chǎng)景來(lái)實(shí)現。而場(chǎng)景的構建要以“興趣引導+海量曝光+入口營(yíng)銷(xiāo)”為線(xiàn)索，是一種充分滿(mǎn)足快印印刷企業(yè)“海量+精準”需求的營(yíng)銷(xiāo)方式。印刷品的設計創(chuàng )意更應該建立在基于消費場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)構建上，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的元素就是跨界商家的合作，快印店應當學(xué)會(huì )利用場(chǎng)景設計理念為客戶(hù)提供跨界營(yíng)銷(xiāo)的理念，讓客戶(hù)生產(chǎn)的所有印刷品都應具備互動(dòng)性和交易入口的功能，真正意義上實(shí)現幫助客戶(hù)傳播企業(yè)品牌。這種“幫助客戶(hù)超越競爭對手”做法既能留住客戶(hù)又能持續盈利，何樂(lè )而不為?

第275期南寧站研修班學(xué)員認真聽(tīng)講

讓印刷品變成銷(xiāo)售的入口和渠道

傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)就是人快印店開(kāi)始，不管賣(mài)什么都需要包裝，未來(lái)印刷品不會(huì )減少。過(guò)去，印刷品與客戶(hù)沒(méi)有必然關(guān)系，只具備商品展示功能?，F在的印刷品加了二維碼讓銷(xiāo)售面積空前的擴大。例如，以前傳統企業(yè)賣(mài)東西要讓客戶(hù)到他的賣(mài)場(chǎng)來(lái)，現在只需給客戶(hù)一個(gè)二維碼，或把這個(gè)信息分享到朋友圈，客戶(hù)就能找到購買(mǎi)商品的途徑。將來(lái)的快印店會(huì )變成一個(gè)平臺型的組織，從過(guò)去單純的生產(chǎn)印刷品變成幫助客戶(hù)策劃銷(xiāo)售商品，快印印刷企業(yè)可以把平面印刷品變成互動(dòng)多媒體，運用營(yíng)銷(xiāo)型印刷品與智慧型包裝物讓印刷品開(kāi)口說(shuō)話(huà)，讓印刷品變成銷(xiāo)售的入口和渠道。

總結：

2016年是中國經(jīng)濟發(fā)展最為艱難的一年，快印印刷企業(yè)作為傳統經(jīng)濟發(fā)展的入口，肩負著(zhù)“傳播區域品牌，振興地方經(jīng)濟”的使命。以上發(fā)展策略只算是牛云老師課堂上所講的九牛一毛，課堂上理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)方式，加之學(xué)員現場(chǎng)運用所學(xué)內容進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案制作并由牛云老師進(jìn)行指導整改，你想學(xué)不會(huì )都很難。據悉，這是羊末年印聯(lián)培訓的收官之作，錯過(guò)的小伙伴只能春節后再見(jiàn)咯!