這么”牛逼“的業(yè)務(wù)員，你會(huì )與他談合作嗎？

N年前，公司要采購一批xx產(chǎn)品，這工作由我負責!

我的方式，一向都不是網(wǎng)搜最便宜的，而是找廠(chǎng)家要在周邊地區的(越近越好)，找了一下，找出了五六家附近周邊的，然后聯(lián)系咨詢(xún)。

這次的采購，有個(gè)不太吸引業(yè)務(wù)員的地方，就是款式多，而每一款的數量都不大，但我的了解當中，還是很多廠(chǎng)家很愿意做的。

聯(lián)系廠(chǎng)家，沒(méi)出我所料，大部分(不論大廠(chǎng)小廠(chǎng)家庭作坊)，業(yè)務(wù)員最關(guān)心的是“量”(這點(diǎn)太理解了)

我坦然說(shuō)“不大，但會(huì )細水長(cháng)流合作”;

然后業(yè)務(wù)員就追問(wèn)“哦，那這次大概是多少量呢?”;

我說(shuō)“會(huì )做xx個(gè)款，然后每款xx個(gè)”;

大多應付報個(gè)價(jià)，然后一副蠻不期待的語(yǔ)氣“價(jià)格是最優(yōu)惠了，你看看羅，到時(shí)需要時(shí)聯(lián)系”!

手頭上的廠(chǎng)家名單聯(lián)系完畢，難得有一家是有些誠意的，我見(jiàn)如此，便跟其說(shuō)“其實(shí)，量還可以談”，他說(shuō)“好的，沒(méi)事的，你們公司在哪里?我拜訪(fǎng)你詳談”!

正合我意，我也希望供應商能夠登門(mén)視察自家情況，立刻約好時(shí)間，次日上午。

上午10:30左右，業(yè)務(wù)員如約來(lái)了，兩人，一名司機。

我沒(méi)忙著(zhù)什么，所以就馬上接待洽談。

業(yè)務(wù)員，看樣子應該有30歲以上，西裝革履。

對，還談吐有致。

互相派了名片。

時(shí)間寶貴，我也開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接拿出樣品(參照物)，闡述我們的需求。

業(yè)務(wù)員比較專(zhuān)業(yè)，立刻能夠理解，并給了一些建設性的建議，比如這么做就用什么什么材料、什么什么工藝.....，這點(diǎn)加了不少印象分。

業(yè)務(wù)員就問(wèn)“好的，基本沒(méi)問(wèn)題了，量分別是多少?你都知道，看量報價(jià)的”

我說(shuō)“一共xx款，第一批是每款xx個(gè)”

場(chǎng)面有點(diǎn)尷尬，面面相覷!

我繼續說(shuō)“怎么樣?這次合作好，就會(huì )長(cháng)期合作，我明白這樣的單子是你們最不愿意接的”

業(yè)務(wù)員嗤之以鼻，并說(shuō)“這樣，做不了”

并一邊說(shuō)一邊側身(有站起來(lái)的意思)

我這時(shí)表示讓一步“你看每款量加到xx個(gè)，可以不?”

業(yè)務(wù)員咬定說(shuō)“做不了，我們都是單款500個(gè)這樣做的”

接著(zhù)的動(dòng)作讓我震驚，拿起我同事的名片在慢撕。

我說(shuō)“那，不好意思，讓你白跑一趟，我們目前確實(shí)是這樣的采購計劃”

業(yè)務(wù)員沒(méi)有做聲，然后直接撕碎名片，并蹂躪。

我嘗試無(wú)視此景，并表示歡送，業(yè)務(wù)員卻來(lái)了一句“不用”，然后頭也不回個(gè)走人!

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這業(yè)務(wù)員貌合神離，如此的素質(zhì)實(shí)在讓人發(fā)指，連對人的基本尊重都沒(méi)有，其實(shí)，是很少有的。

雖然我們的采購計劃是不討好，又或者是我們沒(méi)有找準廠(chǎng)家的結果，讓人家白跑一趟，不生氣才怪。但，不管怎樣，業(yè)務(wù)員這樣的行為是暴力的，也是目光短淺的，生意不成成仁，如果好聲好氣的拒絕，我們還可以成為朋友，成為朋友不擔保能給予到些什么，但至少比現在“商/友兩空”明智。

何必賭氣，做事先做人，賣(mài)貨先賣(mài)人，永恒真理!