圖文快印行業(yè)：用“守正出奇”實(shí)現“裂變升級”

——2015年第五屆中國快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì )鄭州站開(kāi)幕

【快印客導讀】11月27日，由印聯(lián)傳媒主辦的2015年第五屆中國快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì )暨“北京大學(xué)數字印刷與圖文快印創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與管理課題組”第268期研修班在鄭州隆重開(kāi)幕，百余名快印企業(yè)精英齊聚鄭州，共同探究圖文快印企業(yè)如何“守正出奇”，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟快印營(yíng)銷(xiāo)管理之路。

圖文快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師

圖文快印企業(yè)的“守正”與“出奇”

近來(lái)，有關(guān)傳統印企遭受沖擊和影響的討論不絕于耳，但在牛云老師看來(lái)，印企要在“江湖”立足，應主要進(jìn)行兩方面的修煉：一是通過(guò)“守正”，堅持和鞏固既有優(yōu)勢，夯實(shí)安身之本;二是通過(guò)“出奇”，創(chuàng )造新的經(jīng)營(yíng)方式，形成立命之道。

2015年第五屆中國快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì )鄭州站現場(chǎng)

課上，牛云老師指出，所謂“守正”，是圖文快印企業(yè)本身就具備得天獨厚的優(yōu)勢，特別是擁有很多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，要堅持發(fā)揮這一重要優(yōu)勢，強化其在客戶(hù)服務(wù)、體驗營(yíng)銷(xiāo)等方面的重要作用，從線(xiàn)下引導客戶(hù)到線(xiàn)上，將服務(wù)從線(xiàn)上落地到線(xiàn)下，是圖文快印企業(yè)布局互聯(lián)網(wǎng)的重要手段。

至于“出奇”，牛云老師認為，出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的“奇”，做好創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)。首先，圖文快印企業(yè)要不斷轉變思維，從傳統的印刷品生產(chǎn)商向營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)商轉型，印刷行業(yè)的核心不再是設備，是擁有的客戶(hù)量和參與客戶(hù)交易的廣度和深度，印刷行業(yè)開(kāi)始分化為生產(chǎn)商和運營(yíng)商，市場(chǎng)細分時(shí)代來(lái)臨!其次，做有互聯(lián)網(wǎng)基因的印刷品——營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，在原有的傳統印刷品上，植入二維碼以及微營(yíng)銷(xiāo)系統，從而創(chuàng )新快印店產(chǎn)品品類(lèi)，將傳統印刷品客戶(hù)轉移到營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，使得傳統印刷品成為快印店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的載體，并具備交易及支付功能，從而將公司產(chǎn)品得到最大化的展示!最后，圖文快印企業(yè)要肩負起“傳播區域品牌 振興地方經(jīng)濟”的行業(yè)使命，傳統企業(yè)振興的核心是營(yíng)銷(xiāo)振興，引導消費成為印企的核心使命，并最終幫助客戶(hù)超越競爭對手。

2015年第五屆中國快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì )鄭州站現場(chǎng)

此外，牛云老師結合快印行業(yè)“五行能量法”融合了《孫子兵法》及五行的兩大核心理念，深刻剖析了快印店的“道天地將法”與“金、水、木、火、土”如何相生相克，并結合現代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，形成快印店獨具特色的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，深入淺出地向全體學(xué)員闡述如何通過(guò)快印客DIY自助在線(xiàn)設計系統、微營(yíng)銷(xiāo)系統、“碼上印”系統等實(shí)現彎道超車(chē)，讓圖文快印企業(yè)利用技術(shù)手段擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，延長(cháng)圖文快印企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手臂。培訓受到與會(huì )者的熱烈響應，與會(huì )者紛紛表示此次培訓引導圖文快印企業(yè)借助全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)方式在激烈的競爭中有效地開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額，非常解渴受用，令人深受啟發(fā)。

2015年第五屆中國快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì )鄭州站現場(chǎng)

快印客小伙伴抵達鄭州 小辣椒廣告劉總熱情接機

小編結語(yǔ)：未來(lái)，圖文快印企業(yè)擺脫市場(chǎng)競爭必須做到“守正出奇”?！笆卣笔侵笀D文快印企業(yè)要堅守固有的優(yōu)勢(已成交客戶(hù))，是常規武器;“出奇”是圖文快印企業(yè)要有突破式的思維(利用互聯(lián)網(wǎng)思維)，創(chuàng )造新的優(yōu)勢，是新興的手段。