圖文快印企業(yè)如何擺脫營(yíng)銷(xiāo)困局？

【快印客導讀】圖文快印企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)困局，首先是營(yíng)銷(xiāo)戰略的困局。一個(gè)連自己的方向和目標都不清晰的企業(yè)，它會(huì )有快速而持久的發(fā)展嗎?

破局有道：營(yíng)銷(xiāo)戰略是什么

從健力寶的案例我們可以看出，營(yíng)銷(xiāo)戰略對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要。如何來(lái)突破企業(yè)存在的營(yíng)銷(xiāo)戰略困局呢?要想破除營(yíng)銷(xiāo)戰略的困局，我們就要構建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，要想構建營(yíng)銷(xiāo)戰略，首先要清楚什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略。

營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機會(huì )以及內部資源狀況等因素的基礎上，確定營(yíng)銷(xiāo)目標及其目標市場(chǎng)，選擇相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

所以我們講營(yíng)銷(xiāo)戰略的時(shí)候就要清楚，外部到底有哪些機會(huì )以及內部有哪些可利用的資源，企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的威脅等因素。然后確定企業(yè)的銷(xiāo)售目標，比如，定量的銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售利潤等目標，定性的鋪貨率、覆蓋率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品結構、客戶(hù)滿(mǎn)意度等目標。

所謂確定目標市場(chǎng)，就是要找到產(chǎn)品適合的目標顧客群體，聚焦資源，有所為，有所不為。然后，選擇相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、服務(wù)策略等等，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程，就是營(yíng)銷(xiāo)戰略。