圖文快印企業(yè)不斷適應變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境！

【快印客導讀】隨著(zhù)信息社會(huì )的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境得到了空前的改變，原來(lái)我們所熟悉的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，已經(jīng)將把我們直接帶入到信息化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，使我們的營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節有了全新的演繹，也充分能夠展示營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的千變萬(wàn)化。

著(zhù)眼于未來(lái)，我們營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷將影響到營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，而這種變化是任何一個(gè)年代前所未有的，能夠充分表露在營(yíng)銷(xiāo)上的無(wú)限擴張，也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變革下的一場(chǎng)新?tīng)I銷(xiāo)革命，而這場(chǎng)革命將有幾十年的作用，為此，我們時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所面臨的各種局面，加以面對。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)發(fā)生變化，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂，任何一個(gè)企業(yè)把產(chǎn)品轉化成為商品銷(xiāo)售的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)模式起到了關(guān)鍵性的作用，而一種模式的生存、發(fā)展、甚至迷惘、死亡均是與許多因素互相交融在一起的，大的是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，小到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格、員工等，模式成為如今企業(yè)討論的熱門(mén)話(huà)題。

在不斷變化中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里，模式將作如何的變化?其變化的意義在什么地方，企業(yè)在創(chuàng )造一種贏(yíng)利模式的時(shí)候，是否需要對模式有更加深刻的認識，以至于模式的變化將直接關(guān)系到企業(yè)的生存。

我們把模式的演變根據時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，分為幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，同時(shí)也在不同的時(shí)代里面，確定不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而能夠更加清晰的發(fā)現模式留下的軌跡，便于我們更加認清營(yíng)銷(xiāo)模式的未來(lái)走向，便于企業(yè)發(fā)展過(guò)程中對贏(yíng)利時(shí)間的判斷，同時(shí)也可以客觀(guān)地對照營(yíng)銷(xiāo)模式的價(jià)值所在。

企業(yè)對于模式的定位是非常困難的，尤其是營(yíng)銷(xiāo)模式的定位，有些是朝令夕改，有些是多年未見(jiàn)移動(dòng)，而有些是照樣畫(huà)葫蘆，有些甚至根本沒(méi)有具體的模式在運做，這樣的情況下，對于一種優(yōu)良模式或者說(shuō)贏(yíng)利模式的創(chuàng )造是沒(méi)有好處的，而沒(méi)有一種可以創(chuàng )造性的模式，其銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)肯定也是徘徊不前的，根本無(wú)法在現在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下競爭，導致的結果就是市場(chǎng)混亂，惡性競爭與無(wú)序競爭的加劇，所以模式的發(fā)展與使用，是不能夠回避的，企業(yè)在未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，有自己的贏(yíng)利銷(xiāo)售模式，將是根本的優(yōu)勢所在，也是發(fā)展之方向。

未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的演變格局將作如何發(fā)展，根據時(shí)間的推移與我們的回望，基本上從現在看，可以分為四個(gè)階段，也可以說(shuō)分為四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式階段，分別為：

第一，(冷)交換銷(xiāo)售模式階段，主要是商品交換的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品銷(xiāo)售以交換貨物為主要目標，這個(gè)時(shí)代花費有了幾千年。

第二，為模仿式機械銷(xiāo)售模式(熱模式)，以引進(jìn)西方觀(guān)念為銷(xiāo)售起點(diǎn)，在通過(guò)漫長(cháng)的計劃經(jīng)濟環(huán)境而產(chǎn)生的機械式營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣模式也花了幾百年。

第三，為合成模式，根據自己本國的具體情況，創(chuàng )造與發(fā)現了一些屬于自己家門(mén)口的營(yíng)銷(xiāo)模式，加上與一些先進(jìn)國家所套用的手法，成為中西結合的營(yíng)銷(xiāo)模式在蔓延，這種模式花了幾十年，直接到了本世紀初。

第四，為信息化營(yíng)銷(xiāo)模式，完全與世界接軌，成為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)主流，這種營(yíng)銷(xiāo)模式就是未來(lái)與現在營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展與走向。

從時(shí)間與時(shí)代的變遷來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)模式作為特定的銷(xiāo)售理念一直在發(fā)生著(zhù)變化，其中變化的大小與影響力將對整個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)決定性的作用，這里主要是與環(huán)境的變化一脈相承的，現在看來(lái)，環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式也是有決定性的意義的。也可以歸結為四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的結束與開(kāi)始。

A.交換銷(xiāo)售模式

B.機械銷(xiāo)售模式

C.合成化銷(xiāo)售模式

D.信息化銷(xiāo)售模式

在看幾個(gè)模式比較的時(shí)候，能夠發(fā)現模式演變后帶來(lái)的銷(xiāo)售領(lǐng)域革命性的變化，冷模式帶來(lái)貨物交換的繁榮，熱模式帶來(lái)新的交易方式，合成模式變成全新的技術(shù)革命，信息模式帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的新跨越，其中合成轉化在短短的二十幾年完成了交替，是這個(gè)社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的結果。

未來(lái)在信息營(yíng)銷(xiāo)模式的帶動(dòng)下，如何來(lái)運作這樣的模式成為未來(lái)模式的主流，如何來(lái)看信息營(yíng)銷(xiāo)給未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的積極意義，這就需要在現在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，審視現有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的焦點(diǎn)，如，信息營(yíng)銷(xiāo)模式的表現方式是否具備未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的特征?

信息營(yíng)銷(xiāo)模式的具體內涵能夠有多少可以發(fā)揮?信息營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵鏈接是否能夠體現真正的價(jià)值等?包括信息營(yíng)銷(xiāo)模式的后續問(wèn)題，都將是我們關(guān)注的話(huà)題。

信息營(yíng)銷(xiāo)模式的表達方式是否具備未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式特征

未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式有些是可以預計的，有些是可以想象的，好象我們可以預測未來(lái)社會(huì )環(huán)境，特別是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，基本上屬于在信息化的前提下，通過(guò)學(xué)習、交流與互動(dòng)來(lái)達到我們所傳遞的各種消息，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也是這樣的。

現在我們營(yíng)銷(xiāo)傳播的方式方法已經(jīng)有了比較大的變化，靠號召來(lái)發(fā)動(dòng)我們的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)模式已經(jīng)將退出主流，面對面通過(guò)實(shí)時(shí)實(shí)地的個(gè)性化教育與推廣將代替大面積的傳播推廣，所以未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式基本上是靠信息便捷的個(gè)體交換來(lái)實(shí)現我們的銷(xiāo)售與推廣，然后通過(guò)商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的貨物交易系統來(lái)實(shí)施銷(xiāo)售。那么現在的信息營(yíng)銷(xiāo)就是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的初級階段。

信息營(yíng)銷(xiāo)的基本特點(diǎn)現在我們在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域當中看來(lái)并不完善，有時(shí)可能還沒(méi)有完全邁入，停留在機械營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的一些特點(diǎn)，模式上也是在左右晃動(dòng)當中，但這沒(méi)有影響到信息營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)展與應用，主要現在信息營(yíng)銷(xiāo)初級階段的特點(diǎn)是通過(guò)信息的低級別運作，特別是信息的網(wǎng)絡(luò )化運作已經(jīng)展開(kāi)。

在營(yíng)銷(xiāo)模式上看，一是信息的獲取比機械時(shí)代要積極多了，通過(guò)不斷的信息積累與信息收集，然后把信息用在銷(xiāo)售面上;

二是信息發(fā)布也轉入有大面積散播到定點(diǎn)渠道的傳播上，雖然有些時(shí)候是通過(guò)人的因素在復制與傳播，但也體現信息傳播的一種變化;

三是信息格局出現互動(dòng)，反饋信息與改變信息速度大大加快，對于銷(xiāo)售模式的改進(jìn)有了長(cháng)足的進(jìn)步;

四是信息平臺的有效轉移，不再看重利用大眾媒體的廣泛性，而是利用媒體事件的重要性來(lái)達到傳播的平臺。

五是實(shí)現信息的著(zhù)落上也出現未來(lái)基本的征兆，就是銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)的全程化跟蹤，能夠在較短的時(shí)間內知道銷(xiāo)售的結果，并作出處理與反饋。

所以以上五點(diǎn)的逐步展開(kāi)，已經(jīng)可以看出信息營(yíng)銷(xiāo)模式的效率在提高，并能夠發(fā)揮一定的作用。