大數據時(shí)代 圖文快印企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需借助互聯(lián)網(wǎng)

【快印客導讀】當前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃成為互聯(lián)網(wǎng)及大數據時(shí)代下我國印刷業(yè)發(fā)展的需要，成為確定印刷企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的需要，成為提升印刷企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率的需要。

缺失之痛

目前，印刷業(yè)對于大數據時(shí)代下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃還處于摸索階段，少數印刷企業(yè)僅僅停留在對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的嘗試階段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施者大多為數碼印刷企業(yè)。印刷企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃情況并不良好。

缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃理念主要體現在兩個(gè)方面。一是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行為與整體營(yíng)銷(xiāo)戰略缺乏銜接。二是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏戰略規劃，導致網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標不明確、落實(shí)效率低等。

缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略組合運用。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數據技術(shù)的發(fā)展，印刷企業(yè)開(kāi)始嘗試網(wǎng)站、微博和博客營(yíng)銷(xiāo)等，印刷企業(yè)也常發(fā)布各類(lèi)促銷(xiāo)咨詢(xún)。

缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃人才。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才是稀缺資源，印刷業(yè)正在由傳統印刷向數字印刷轉型，傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正在進(jìn)行整合。

全盤(pán)布局

隨著(zhù)大數據時(shí)代的加速和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在印刷企業(yè)中的地位越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)效率對經(jīng)營(yíng)指標具有越來(lái)越大的影響。印刷企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃可從三個(gè)方面進(jìn)行。

培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃人才。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展導致?tīng)I銷(xiāo)組織結構的變化，工作崗位將有相應的變化。營(yíng)銷(xiāo)崗位的數量和職責需適當調整，以保證營(yíng)銷(xiāo)工作的和諧開(kāi)展。另外需加強培養整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標制定和管理的人才;培養擅長(cháng)網(wǎng)站設計和開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )推廣等技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人才。

科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略目標。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的首要任務(wù)是確定與印刷企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)目標一致的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略目標。

合理可行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。確定目標市場(chǎng)后，結合目標市場(chǎng)的特征，利用“優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅”分析具體的戰略目標客戶(hù)。

數據庫至上

在互聯(lián)網(wǎng)及大數據時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)數據庫對于以客戶(hù)為中心、滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

建立網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)數據庫有利于印刷企業(yè)定位目標客戶(hù)群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo);有利于信息溝通，提升客戶(hù)價(jià)值;有利于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及增收;可以幫助印刷企業(yè)測定網(wǎng)絡(luò )廣告和促銷(xiāo)效果，從而提高效率、減少浪費。

網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)數據庫必須及時(shí)進(jìn)行維護更新，保持其時(shí)效性，使之能夠及時(shí)反映客戶(hù)需求變化趨勢，這樣才能保證客戶(hù)數據庫持久的生命力，為印刷品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。

以客戶(hù)、成本、便利和溝通為中心的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主流，并逐漸在印刷業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域展現其強大的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)數據庫作為企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的重要前提和依據，要求印刷企業(yè)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)數據庫的作用，合理利用客戶(hù)數據庫，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標。