印刷企業(yè)如何進(jìn)行“淡季”營(yíng)銷(xiāo)？

【快印客導讀】在生產(chǎn)淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵，對管理技術(shù)骨干不給予待遇上的適當傾斜，勢必會(huì )挫傷各部門(mén)在淡季的工作積極性，甚至導致人才流失。印刷企業(yè)如何“贏(yíng)”在淡季，顯得極為重要。

在行業(yè)印刷中所謂的“淡旺季”，是以業(yè)務(wù)量大小、生產(chǎn)的繁忙程度來(lái)定義的。其實(shí)這樣來(lái)區分，有非常大的弊端，一是在個(gè)性化消費逐漸彰顯的形勢下，產(chǎn)品的淡季正是集中精力開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品、細分市場(chǎng)的旺季;二是“營(yíng)銷(xiāo)”工作涉及諸多環(huán)節，業(yè)務(wù)量的淡季，正是進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)”等環(huán)節工作的旺季;三是生產(chǎn)的淡季，正是管理工作、經(jīng)營(yíng)機制不斷總結和完善的旺季;四是心態(tài)調整無(wú)“淡季”，適度的“張弛”有助于保持“戰斗力”，但如果在“淡季”心態(tài)完全松弛甚至懈怠，在下一個(gè)旺季來(lái)臨時(shí)，需要較長(cháng)時(shí)間的調整而影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。因此，即便在所謂的“淡季”，企業(yè)員工，特別是經(jīng)營(yíng)管理層的心態(tài)、行為不能淡。

由此可見(jiàn)，印刷企業(yè)如何“贏(yíng)”在淡季，顯得極為重要。

全員減薪

印刷企業(yè)，尤其是國有書(shū)刊印刷企業(yè)，機械理解和運用“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，每到淡季對支出費用審批變得極為嚴格，誤用績(jì)效考核。相比之下，考核與本崗位工作的閑忙、成效是否達標反倒沒(méi)有多大關(guān)系。所有崗位在旺季敞開(kāi)肚皮“分光吃?xún)簟?，淡季全部“忍饑挨餓”。在生產(chǎn)淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵，對管理技術(shù)骨干不給予待遇上的適當傾斜，勢必會(huì )挫傷各部門(mén)在淡季的工作積極性，甚至導致人才流失。

大裁員

這種情況在民營(yíng)印刷企業(yè)表現尤為突出，生產(chǎn)旺季時(shí)盲目招人，一到淡季卻不顧一切地裁人。持續發(fā)展的企業(yè)需要熟練的員工隊伍，人力資源的貢獻要遠遠大于資本的貢獻。一到淡季就大量裁員的做法，會(huì )加大員工的流動(dòng)性，帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩定和管理的間斷，甚至是企業(yè)品牌度的下降，造成的無(wú)形損失可能會(huì )比裁員省下來(lái)的錢(qián)要多得多。

團隊懈怠

團隊覺(jué)得經(jīng)過(guò)旺季的辛苦應該有一段輕松的日子，期間調低承接量，休養生息，為旺季做準備。說(shuō)是準備，實(shí)際上往往形同放羊。等到旺季來(lái)臨時(shí)，由于淡季拜訪(fǎng)頻率下降造成業(yè)務(wù)人員和客戶(hù)的關(guān)系生疏，易給競爭對手以可乘之機，業(yè)務(wù)人員長(cháng)時(shí)間的懶散也有可能失去一些接洽、簽單的機會(huì )。

淡季旺做

企業(yè)生存與發(fā)展的根本目標不是改變產(chǎn)品的淡旺季規律，而是獲得更大的市場(chǎng)占有率以及利潤。適度的“淡季旺做”心態(tài)和舉措，將有助于提高淡季業(yè)務(wù)量。但如果無(wú)視規律，透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來(lái)長(cháng)期利益(如市場(chǎng)占有率的提高等)，只為做大單子而一味地追求所謂“淡季旺做”效應，對企業(yè)、行業(yè)將會(huì )是一種傷害。

旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)。我們應該用新視角看淡季。

一是要有新視角

淡季也蘊藏著(zhù)極大的市場(chǎng)機會(huì )，一些平時(shí)業(yè)務(wù)人員看不到眼里、不屑于接待的小客戶(hù)，其業(yè)務(wù)與企業(yè)的淡季也可能正好錯開(kāi)，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。這些機會(huì )點(diǎn)永遠只會(huì )留給那些善于思考、善于打開(kāi)局面的人。只要換個(gè)視角看淡季，必然會(huì )找到打開(kāi)“淡季旺銷(xiāo)”大門(mén)的鑰匙。

二是要有新思路

在淡季認認真真地開(kāi)拓市場(chǎng)，努力增加一些新客戶(hù)，旺季到來(lái)的時(shí)候，即使不再去開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量也能有所提升。

三是要有新機制

要對淡旺季統籌考慮，建立風(fēng)險控制機制。生產(chǎn)淡季時(shí)主要靠企業(yè)自己加工，旺季訂單大量增加的時(shí)候，可將部分訂單或將訂單的部分工序，交給其他符合產(chǎn)品加工要求的企業(yè)代工，對于待工的企業(yè)要給予適當的利潤，否則，代工企業(yè)可能寧肯開(kāi)工不足也不愿幫忙。即便自己的企業(yè)在外加工環(huán)節賺不了多少錢(qián)，別人幫自己穩住了客戶(hù)，對自己企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也是非常有利的。

大連西崗大工印刷廠(chǎng)成立于1996年，注冊資金1800萬(wàn)，是一家以彩色印刷為主，集設計制版、商業(yè)印刷、包裝制作于一體的大型綜合性印刷企業(yè)。

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近年來(lái)先后為創(chuàng )維集團、大商集團、愛(ài)尚首爾、建設銀行、交通銀行、天邦地產(chǎn)、平谷地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、西郊閑庭地產(chǎn)、裕景地產(chǎn)、匯邦地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、億達房地產(chǎn)、中航國際、浦項道、巴黎春田、好旺角、大連工業(yè)大學(xué)、大連交通大學(xué)、大連航運學(xué)院、中軟國際學(xué)校、百家外語(yǔ)學(xué)校、富海學(xué)校、通才學(xué)校、清華少兒英語(yǔ)學(xué)校、漁人碼頭餐飲集團、大連真心罐頭食品有限公司、金領(lǐng)健身、韋德伍斯健身等多家企業(yè)加工制作了各種印刷品，并得到了客戶(hù)的一致好評。